商業(yè)計劃書

痛　　點：投資人關(guān)于項目的投資決策往往取決于項目的摘要部分，如果這部分不能打動投資人，則投資者就會對項目缺乏興趣。

解決方案：在商業(yè)計劃書的摘要部分著重強調(diào)項目的投資亮點和預(yù)期收益，以利益吸引具有逐利本性的投資者。

痛　　點：對于投資者而言，只有清晰明了的商業(yè)模式才能對其形成吸引力，但現(xiàn)實是很多項目發(fā)起人只是一味地強調(diào)技術(shù)和市場，而忽略了項目商業(yè)模式的設(shè)計，或是無法簡明扼要地將項目商業(yè)模式講述清楚。

解決方案：通過對項目進行分解，明確項目產(chǎn)品/服務(wù)所對應(yīng)的目標(biāo)群體【論述市場中的商機，說明“錢”在哪里】以及項目產(chǎn)品/服務(wù)能解決目標(biāo)群體的痛點和問題【論述消費者的消費需求】。

痛　　點：商業(yè)邏輯是針對市場中的商機，通過為市場提供產(chǎn)品/服務(wù)，將商業(yè)機會變現(xiàn)。但大多數(shù)商業(yè)計劃書撰寫者在項目商業(yè)邏輯設(shè)計時生搬硬套，結(jié)果不倫不類，對投資者毫無吸引力。

解決方案：針對項目進行詳細的梳理，幫助投資人看清市場中的商機、了解項目發(fā)起人的產(chǎn)品/服務(wù)、講述清楚商機變現(xiàn)的過程。

痛　　點：盈利模式是項目產(chǎn)品/服務(wù)變現(xiàn)的渠道，事關(guān)投資人投資能否收回，是投資人最為關(guān)注的關(guān)鍵所在。國內(nèi)有些咨詢機構(gòu)在對項目盈利模式進行設(shè)計時，往往只是簡單的論述，而缺少相關(guān)的落實和保障機制。

解決方案：針對項目產(chǎn)品/服務(wù)自身的特點，結(jié)合其已設(shè)定的商業(yè)模式，同時借鑒同行業(yè)現(xiàn)有的盈利模式，為其進行盈利模式的設(shè)計。

痛　　點：對于項目融資需求方而言，如何在最短時間內(nèi)找到最適合的投資人是其不得不面臨的問題。但由于信息獲取渠道的限制，大部分資金需求方難以尋找到合適的投資人。

解決方案：針對融資方的需求，通過集團積累的客戶資源，篩選出合適的投資人并推薦給融資方，最終促成投融資雙方合作的達成。。

痛　　點：對于項目融資需求方而言，其要想獲得投資人的投資，就要向投資人詳細地說明項目的商業(yè)價值和商業(yè)邏輯。如果雙方之間的合作最終未能達成，則融資需求方的商業(yè)創(chuàng)意就會因此泄露。

解決方案：在不同的發(fā)展階段提供內(nèi)容詳盡程度不同的商業(yè)計劃書版本，并配合融資方向投資人進行項目推介。