【科普】“專精特新小巨人”認(rèn)定開展！市場(chǎng)占有率證明該怎么做？

01 “專精特新小巨人”現(xiàn)狀

截至目前，我國(guó)已累計(jì)培育專精特新“小巨人”企業(yè)1.46萬家，專精特新中小企業(yè)超14萬家，科技和創(chuàng)新型中小企業(yè)超60萬家。目前“小巨人”企業(yè)中近九成是制造業(yè)企業(yè)，超八成分布在集成電路、航空航天等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)鏈上，人工智能、低空經(jīng)濟(jì)等未來產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)數(shù)量近5000家，超九成為國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)的配套供應(yīng)商。

“小巨人”企業(yè)平均研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)7%，平均授權(quán)發(fā)明專利22項(xiàng)，同比增長(zhǎng)三成，遠(yuǎn)高于同規(guī)模企業(yè)，作為主要起草單位制修訂標(biāo)準(zhǔn)總計(jì)超5萬個(gè)。今年，有146家專精特新中小企業(yè)進(jìn)入胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜，占我國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)數(shù)量的43%。

02 市場(chǎng)占有率證明如何制作

近年來，我國(guó)加大了對(duì)“專精特新小巨人”企業(yè)的培養(yǎng)力度，幫助許多企業(yè)邁入了“專精特新小巨人”的行列，使其享受到了更多的政策紅利。申請(qǐng)“專精特新小巨人”至關(guān)重要的一環(huán)就是——市場(chǎng)占有率證明，那它該怎么做呢？

根據(jù)2022年工信部發(fā)布的《優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)梯度培育管理暫行辦法》的特色化指標(biāo)一項(xiàng)對(duì)“專精特新小巨人”的市場(chǎng)占有率做了明確要求：主導(dǎo)產(chǎn)品在全國(guó)細(xì)分市場(chǎng)占有率達(dá)到 10%以上，且享有較高知名度和影響力。

在2018年，工信部對(duì)市場(chǎng)占有率證明材料給予了明確的規(guī)定：申請(qǐng)企業(yè)應(yīng)提供權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)（一般為民政部注冊(cè)的全國(guó)性行業(yè)協(xié)會(huì)，不包括分會(huì)、專委會(huì)）出具的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率證明。到2024年，工信部則要求企業(yè)自主，如實(shí)填寫。而企業(yè)自證，可用權(quán)威部門行業(yè)分析、數(shù)據(jù)，咨詢機(jī)構(gòu)報(bào)告等加以說明，并提供相應(yīng)分析、數(shù)據(jù)佐證材料，即自我說明和佐證材料證明。

在工信部要求企業(yè)自證的前提條件下，申報(bào)企業(yè)想要獲得完善、真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)信息存在一定的難度，甚至可能因?yàn)樘峁┑牟牧喜粔蛲暾?，從而影響申?bào)進(jìn)度。

因此，想要更快更好的獲得市場(chǎng)占有率證明，您不容錯(cuò)過的選擇：智研咨詢——專業(yè)產(chǎn)業(yè)信息門戶，將為您提供高效全面的“專精特新”申報(bào)服務(wù)。

1、細(xì)分市場(chǎng)界定

合理界定細(xì)分市場(chǎng)范圍（即企業(yè)就該產(chǎn)品進(jìn)行國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)范圍），

確保范圍界定清晰、準(zhǔn)確、明確。

智研建議：建議逐一梳理公司主導(dǎo)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)份額、技術(shù)亮點(diǎn)等，選擇其中最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，綜合滿足市場(chǎng)占有率、技術(shù)先進(jìn)性以及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要求的一個(gè)或一類產(chǎn)品，作為申報(bào)所需主導(dǎo)產(chǎn)品，并由此限定細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，以確保公司在所需的市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)充分凸顯，主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)確保能夠達(dá)到10%的要求。

2、市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算

引用權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)來支撐該市場(chǎng)的整體規(guī)模，這樣可以確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性，同時(shí)為后續(xù)的市場(chǎng)占有率的計(jì)算提供必要依據(jù)。

智研建議：這里的權(quán)威機(jī)構(gòu)可以是政府統(tǒng)計(jì)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、有資歷的咨詢研究機(jī)構(gòu)。

3、市場(chǎng)占有率計(jì)算

詳細(xì)闡述本企業(yè)在該細(xì)分市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)，應(yīng)該提供包括近三年的年銷售收入、產(chǎn)量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。通過計(jì)算得出市場(chǎng)占有率，并說明計(jì)算方法和依據(jù)。市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)可以是具體數(shù)值或某一量級(jí)，重點(diǎn)在于證明市場(chǎng)占有率超過10%的合理性。

智研建議：在計(jì)算公式方面，應(yīng)該選取利于凸顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的指標(biāo)。市場(chǎng)占有率的計(jì)算通?；谝韵?種方法：銷售額市場(chǎng)占有率：根據(jù)產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)的銷售額與該細(xì)分市場(chǎng)中所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售額的總和進(jìn)行比較得出的比例。銷售量市場(chǎng)占有率：根據(jù)產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)的銷售數(shù)量與該細(xì)分市場(chǎng)中所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售數(shù)量的總和進(jìn)行比較得出的比例。

市場(chǎng)占有率的計(jì)算方法

4、與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析

在進(jìn)行主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析時(shí)，首先是選取同行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及排名相近的企業(yè)作為參照對(duì)象，其次是要獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以來自于：企業(yè)年報(bào)、企業(yè)官網(wǎng)、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、政府官方文件、權(quán)威媒體報(bào)道、行業(yè)協(xié)會(huì)、第三方研究機(jī)構(gòu)。通過對(duì)比分析，闡述本企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而佐證市場(chǎng)占有率的合理性。

智研建議：但是要注意的是，企業(yè)官網(wǎng)數(shù)據(jù)可能會(huì)存在延時(shí)，更新不及時(shí)的情況；權(quán)威媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)可能只是一個(gè)大致模糊的數(shù)據(jù)，這些情況都會(huì)影響公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判斷，所以在搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)的時(shí)候一定要確保其是準(zhǔn)確的、及時(shí)的。

5、權(quán)威證明結(jié)論

綜合數(shù)據(jù)分析得出，202X年度，公司主營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)值為XX萬元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為 20%，XX年度，公司主營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)值為XXX萬元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為25%，位居全國(guó)第一，且市場(chǎng)份額逐年增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著。

03 智研能提供的服務(wù)

在多年的“專精特新”申報(bào)服務(wù)中，智研積攢了豐富的經(jīng)驗(yàn)，更加了解申報(bào)的關(guān)鍵點(diǎn)。為了給客戶提供更優(yōu)質(zhì)更便捷的服務(wù)，智研對(duì)“專精特新”申報(bào)服務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)，將“專精特新”申報(bào)服務(wù)作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊，由專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)接，為您提供一對(duì)一的專業(yè)定制化服務(wù)。