【科普】“專精特新小巨人”認(rèn)定開展！市場占有率證明該怎么做？

01 “專精特新小巨人”現(xiàn)狀

截至目前，我國已累計培育專精特新“小巨人”企業(yè)1.46萬家，專精特新中小企業(yè)超14萬家，科技和創(chuàng)新型中小企業(yè)超60萬家。目前“小巨人”企業(yè)中近九成是制造業(yè)企業(yè)，超八成分布在集成電路、航空航天等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)鏈上，人工智能、低空經(jīng)濟(jì)等未來產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)數(shù)量近5000家，超九成為國內(nèi)外知名大企業(yè)的配套供應(yīng)商。

“小巨人”企業(yè)平均研發(fā)投入占營業(yè)收入比重達(dá)7%，平均授權(quán)發(fā)明專利22項，同比增長三成，遠(yuǎn)高于同規(guī)模企業(yè)，作為主要起草單位制修訂標(biāo)準(zhǔn)總計超5萬個。今年，有146家專精特新中小企業(yè)進(jìn)入胡潤全球獨角獸榜，占我國獨角獸企業(yè)數(shù)量的43%。

02 市場占有率證明如何制作

近年來，我國加大了對“專精特新小巨人”企業(yè)的培養(yǎng)力度，幫助許多企業(yè)邁入了“專精特新小巨人”的行列，使其享受到了更多的政策紅利。申請“專精特新小巨人”至關(guān)重要的一環(huán)就是——市場占有率證明，那它該怎么做呢？

根據(jù)2022年工信部發(fā)布的《優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)梯度培育管理暫行辦法》的特色化指標(biāo)一項對“專精特新小巨人”的市場占有率做了明確要求：主導(dǎo)產(chǎn)品在全國細(xì)分市場占有率達(dá)到 10%以上，且享有較高知名度和影響力。

在2018年，工信部對市場占有率證明材料給予了明確的規(guī)定：申請企業(yè)應(yīng)提供權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)（一般為民政部注冊的全國性行業(yè)協(xié)會，不包括分會、專委會）出具的產(chǎn)品市場占有率證明。到2024年，工信部則要求企業(yè)自主，如實填寫。而企業(yè)自證，可用權(quán)威部門行業(yè)分析、數(shù)據(jù)，咨詢機(jī)構(gòu)報告等加以說明，并提供相應(yīng)分析、數(shù)據(jù)佐證材料，即自我說明和佐證材料證明。

在工信部要求企業(yè)自證的前提條件下，申報企業(yè)想要獲得完善、真實可靠的數(shù)據(jù)信息存在一定的難度，甚至可能因為提供的材料不夠完整，從而影響申報進(jìn)度。

因此，想要更快更好的獲得市場占有率證明，您不容錯過的選擇：智研咨詢——專業(yè)產(chǎn)業(yè)信息門戶，將為您提供高效全面的“專精特新”申報服務(wù)。

1、細(xì)分市場界定

合理界定細(xì)分市場范圍（即企業(yè)就該產(chǎn)品進(jìn)行國內(nèi)外競爭的市場范圍），

確保范圍界定清晰、準(zhǔn)確、明確。

智研建議：建議逐一梳理公司主導(dǎo)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、市場份額、技術(shù)亮點等，選擇其中最具競爭優(yōu)勢的，綜合滿足市場占有率、技術(shù)先進(jìn)性以及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要求的一個或一類產(chǎn)品，作為申報所需主導(dǎo)產(chǎn)品，并由此限定細(xì)分市場領(lǐng)域，以確保公司在所需的市場領(lǐng)域內(nèi)，競爭優(yōu)勢充分凸顯，主導(dǎo)產(chǎn)品市場占有率數(shù)據(jù)確保能夠達(dá)到10%的要求。

2、市場規(guī)模計算

引用權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)來支撐該市場的整體規(guī)模，這樣可以確保數(shù)據(jù)的真實性和可靠性，同時為后續(xù)的市場占有率的計算提供必要依據(jù)。

智研建議：這里的權(quán)威機(jī)構(gòu)可以是政府統(tǒng)計部門、行業(yè)協(xié)會、有資歷的咨詢研究機(jī)構(gòu)。

3、市場占有率計算

詳細(xì)闡述本企業(yè)在該細(xì)分市場的銷售表現(xiàn)，應(yīng)該提供包括近三年的年銷售收入、產(chǎn)量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。通過計算得出市場占有率，并說明計算方法和依據(jù)。市場占有率數(shù)據(jù)可以是具體數(shù)值或某一量級，重點在于證明市場占有率超過10%的合理性。

智研建議：在計算公式方面，應(yīng)該選取利于凸顯企業(yè)競爭優(yōu)勢的指標(biāo)。市場占有率的計算通?；谝韵?種方法：銷售額市場占有率：根據(jù)產(chǎn)品在一定時期內(nèi)的銷售額與該細(xì)分市場中所有競爭產(chǎn)品銷售額的總和進(jìn)行比較得出的比例。銷售量市場占有率：根據(jù)產(chǎn)品在一定時期內(nèi)的銷售數(shù)量與該細(xì)分市場中所有競爭產(chǎn)品銷售數(shù)量的總和進(jìn)行比較得出的比例。

市場占有率的計算方法

4、與主要競爭對手對比分析

在進(jìn)行主要競爭對手對比分析時，首先是選取同行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及排名相近的企業(yè)作為參照對象，其次是要獲得競爭對手的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以來自于：企業(yè)年報、企業(yè)官網(wǎng)、產(chǎn)品宣傳手冊、政府官方文件、權(quán)威媒體報道、行業(yè)協(xié)會、第三方研究機(jī)構(gòu)。通過對比分析，闡述本企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，從而佐證市場占有率的合理性。

智研建議：但是要注意的是，企業(yè)官網(wǎng)數(shù)據(jù)可能會存在延時，更新不及時的情況；權(quán)威媒體報道的數(shù)據(jù)可能只是一個大致模糊的數(shù)據(jù)，這些情況都會影響公司對競爭對手的判斷，所以在搜集競爭對手的數(shù)據(jù)的時候一定要確保其是準(zhǔn)確的、及時的。

5、權(quán)威證明結(jié)論

綜合數(shù)據(jù)分析得出，202X年度，公司主營產(chǎn)品產(chǎn)值為XX萬元，國內(nèi)市場占有率為 20%，XX年度，公司主營產(chǎn)品產(chǎn)值為XXX萬元，國內(nèi)市場占有率為25%，位居全國第一，且市場份額逐年增長，競爭優(yōu)勢顯著。

03 智研能提供的服務(wù)

在多年的“專精特新”申報服務(wù)中，智研積攢了豐富的經(jīng)驗，更加了解申報的關(guān)鍵點。為了給客戶提供更優(yōu)質(zhì)更便捷的服務(wù)，智研對“專精特新”申報服務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)升級，將“專精特新”申報服務(wù)作為獨立的業(yè)務(wù)板塊，由專門的項目團(tuán)隊進(jìn)行對接，為您提供一對一的專業(yè)定制化服務(wù)。