2025年中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜、發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)前景研判：我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)聚焦核心市場(chǎng)發(fā)力，技術(shù)融合賦能行業(yè)數(shù)字化升級(jí)[圖]

內(nèi)容概要：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)作為地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，主要包括二手房買賣、租賃及新房交易服務(wù)等。早期各類房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)主打各自細(xì)分市場(chǎng)，近年來(lái)呈現(xiàn)相互滲透交叉的趨勢(shì)。一方面，傳統(tǒng)的二手房經(jīng)紀(jì)品牌在積累了強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)之后，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至新房交易，尋求更大的發(fā)展空間。另一方面，原本專注于新房代理的企業(yè)，面對(duì)開(kāi)發(fā)商日益增長(zhǎng)的購(gòu)房者導(dǎo)入效率需求，也逐漸延伸至新房銷售環(huán)節(jié)，并布局二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。目前，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)企業(yè)超100萬(wàn)家。此外，在降低存量房貸利率并統(tǒng)一房貸最低首付比例等消息公布后，房企、購(gòu)房者以及市場(chǎng)各方都對(duì)新政充滿期待，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)數(shù)量由降轉(zhuǎn)增。2023年，全年注冊(cè)相關(guān)企業(yè)20.02萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)18.26%。

上市企業(yè)：招商積余（001914）、我愛(ài)我家（000560）、貝殼-W（02423）、榮盛發(fā)展（002146）、萬(wàn)科A（000002）、龍湖集團(tuán)（00960）、深物業(yè)A（000011）、榮豐控股（000668）、華遠(yuǎn)地產(chǎn)（600743）

相關(guān)企業(yè)：深圳市世華房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司、上海瑞家信息技術(shù)有限公司、香港中原集團(tuán)有限公司、北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、深圳市樂(lè)有家控股集團(tuán)有限公司、北京搜房科技發(fā)展有限公司、深圳市云房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、上海太屋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)鏈、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展趨勢(shì)

一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)概述

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人即指通過(guò)全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試或者資格互認(rèn)，依法取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格，并經(jīng)過(guò)注冊(cè)，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的專業(yè)人員。根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》第九條規(guī)定：國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實(shí)行職業(yè)資格制度，納入全國(guó)專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格制度統(tǒng)一規(guī)劃和管理。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)涉及多個(gè)方面，包括新建住宅代理、二手住宅與租賃經(jīng)紀(jì)、綜合性服務(wù)以及金融服務(wù)。

近幾年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)政策的寬松趨勢(shì)正在持續(xù)升級(jí)，旨在進(jìn)一步激活市場(chǎng)活力，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展。中央政府、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、財(cái)政部、自然資源部、中國(guó)人民銀行以及金融監(jiān)管總局等部門正共同推出并持續(xù)推進(jìn)一系列優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)措施落地，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，也為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。為了進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的規(guī)范管理，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部與市場(chǎng)監(jiān)管總局還聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的意見(jiàn)》，明確指出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在促進(jìn)房屋交易、提高交易效率以及保障交易安全等方面發(fā)揮著重要作用，并針對(duì)行業(yè)利用房源客源優(yōu)勢(shì)收取過(guò)高費(fèi)用、未明碼標(biāo)價(jià)、捆綁收費(fèi)以及濫用客戶個(gè)人信息等現(xiàn)象提出具體措施，要求各地住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門以及市場(chǎng)監(jiān)管部門加強(qiáng)協(xié)作配合，共同推動(dòng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的健康發(fā)展。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及投資策略研究報(bào)告》

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)鏈

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上游包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、二手房源提供商、金融機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)等。作為房源的主要提供者，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)建立了緊密的合作關(guān)系。金融機(jī)構(gòu)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)提供資金支持，如房貸、過(guò)橋貸款等，有助于購(gòu)房者實(shí)現(xiàn)購(gòu)房計(jì)劃，同時(shí)也為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。中游主要包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員。產(chǎn)業(yè)鏈下游為購(gòu)房者和租賃者。

三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)作為地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，主要包括二手房買賣、租賃及新房交易服務(wù)等。早期各類房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)主打各自細(xì)分市場(chǎng)，近年來(lái)呈現(xiàn)相互滲透交叉的趨勢(shì)。一方面，傳統(tǒng)的二手房經(jīng)紀(jì)品牌在積累了強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)之后，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至新房交易，尋求更大的發(fā)展空間。另一方面，原本專注于新房代理的企業(yè)，面對(duì)開(kāi)發(fā)商日益增長(zhǎng)的購(gòu)房者導(dǎo)入效率需求，也逐漸延伸至新房銷售環(huán)節(jié)，并布局二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。目前，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)企業(yè)超100萬(wàn)家。此外，在降低存量房貸利率并統(tǒng)一房貸最低首付比例等消息公布后，房企、購(gòu)房者以及市場(chǎng)各方都對(duì)新政充滿期待，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)數(shù)量由降轉(zhuǎn)增。2023年，全年注冊(cè)相關(guān)企業(yè)20.02萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)18.26%。

我國(guó)住房供應(yīng)短缺的時(shí)代已基本結(jié)束，開(kāi)發(fā)商面臨著房屋去化難度加大的挑戰(zhàn)，因此更加依賴渠道來(lái)推動(dòng)房產(chǎn)銷售，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)隨之壯大。近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速換擋，房地產(chǎn)建設(shè)投資以及新房成交量趨于下行，開(kāi)發(fā)商面臨著較高的庫(kù)存壓力和強(qiáng)烈的現(xiàn)金回籠需求；疊加二手房經(jīng)紀(jì)企業(yè)在渠道端優(yōu)勢(shì)的不斷鞏固，存量房交易持續(xù)放量，使得我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。2023年，我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)規(guī)模約3654億元，同比增長(zhǎng)4.4%。長(zhǎng)期看，城鎮(zhèn)化中后期新房供應(yīng)或持續(xù)偏低，二手房的價(jià)格跌幅較新房更為顯著，使得二手房更具性價(jià)比，使之成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事業(yè)的重要增長(zhǎng)極。

四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

近幾十年來(lái)，在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊及自我模式變革后，主流的傳統(tǒng)線下經(jīng)紀(jì)企業(yè)基本都完成了自身的線上化改造，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也從綜合性信息咨詢平臺(tái)發(fā)展出專門的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)，并在信息聚合和線上交易兩方面各有側(cè)重，形成不同的商業(yè)模式。其中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司衍生平臺(tái)，由傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司自線下向線上轉(zhuǎn)型而來(lái)，其在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域深耕近二十年，擁有深入社區(qū)的眾多線下門店布局及自己培養(yǎng)的經(jīng)紀(jì)人，主要賺取房屋交易產(chǎn)生的傭金費(fèi)用，代表企業(yè)有貝殼、我愛(ài)我家、樂(lè)有家等。同時(shí)，房產(chǎn)信息聚合平臺(tái)，主要為開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)品牌、經(jīng)紀(jì)人提供營(yíng)銷服務(wù)，在平臺(tái)上展示出售或出租的房源，通過(guò)個(gè)性化算法幫助其實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，直達(dá)潛在客戶。其大多以體量大、信息多、流量大為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，賺取龐大流量帶來(lái)的廣告費(fèi)、平臺(tái)費(fèi)，代表企業(yè)有安居客、房天下等。此外，房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)通過(guò)模仿電商模式涉足房地產(chǎn)交易，省去傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)廣鋪門店、廣招經(jīng)紀(jì)人的成本，將房產(chǎn)交易做到互聯(lián)網(wǎng)化、線上化，主要賺取SAAS服務(wù)費(fèi)、銷售抽成，代表企業(yè)有房多多、愛(ài)屋及屋等。

自2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)房產(chǎn)交易領(lǐng)域的創(chuàng)新以來(lái)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)階段性整合已完成，目前行業(yè)格局較為清晰，呈現(xiàn)出多元化特點(diǎn)。其中，貝殼、鏈家、我愛(ài)我家等龍頭企業(yè)通過(guò)整合房源信息、提供便捷的購(gòu)房服務(wù)和創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，改變了消費(fèi)者的購(gòu)房體驗(yàn)，并憑借其一體化平臺(tái)和深度理解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)數(shù)萬(wàn)億元的房屋交易額，占據(jù)行業(yè)頂尖地位。同時(shí)，我國(guó)部分頂尖物業(yè)企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)力，通過(guò)靈活的經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)本地市場(chǎng)的深入了解，在特定區(qū)域和細(xì)分市場(chǎng)中尋求生存和發(fā)展。

1、貝殼控股有限公司

貝殼是領(lǐng)先的線上線下一體化的房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)，致力于重塑服務(wù)者作業(yè)模式，從而更高效地為消費(fèi)者提供二手房和新房交易、房屋租賃、家裝家居等其他服務(wù)。貝殼控股擁有并經(jīng)營(yíng)著鏈家這一中國(guó)領(lǐng)先的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，同時(shí)也是貝殼平臺(tái)的重要組成部分。作為居住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，貝殼致力于推進(jìn)居住服務(wù)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化進(jìn)程，通過(guò)聚合、助力優(yōu)質(zhì)服務(wù)者，為中國(guó)家庭提供包括二手房交易、新房交易、租賃、家裝、家居、家服等一站式、高品質(zhì)、高效率服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“對(duì)消費(fèi)者好、幫助服務(wù)者對(duì)消費(fèi)者好”。2024年前三季度，貝殼控股實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入623.32億元。

2、我愛(ài)我家控股集團(tuán)股份有限公司

我愛(ài)我家是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的基于數(shù)字驅(qū)動(dòng)的居住服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，公司堅(jiān)持企業(yè)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任并重，以“激發(fā)每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)城市關(guān)于家的更美好向往”為使命，致力于成為更好居住生活智慧服務(wù)的推動(dòng)者。我愛(ài)我家是中國(guó)最早成立的全國(guó)性住房經(jīng)紀(jì)服務(wù)企業(yè)品牌之一，公司錨定“居住”這一生活剛需場(chǎng)景，主要圍繞居住核心資產(chǎn)的配置（交易與運(yùn)營(yíng)管理）需求提供專業(yè)服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋二手住宅經(jīng)紀(jì)、新房銷售、房屋資產(chǎn)管理。品牌“我愛(ài)我家”歷經(jīng)二十余年的市場(chǎng)考驗(yàn)，沉淀成為具有廣泛認(rèn)知度和深厚影響力的國(guó)民品牌，先后五次榮獲中國(guó)品牌力指數(shù)行業(yè)首位，于2018年被國(guó)家商標(biāo)局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2024年前三季度，我愛(ài)我家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入87.62億元，同比下降3.42%。

五、中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研判

1、行業(yè)聚焦于核心城市發(fā)展

未來(lái)，隨著找房熱度的變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將更加注重在找房熱度較高的城市或區(qū)域進(jìn)行資源配置。例如，加大在一線城市和新一線城市的市場(chǎng)投入，而在二線城市和三四線城市優(yōu)化現(xiàn)有資源，減少不必要的擴(kuò)張。這種向核心城市聚集的趨勢(shì)，將加強(qiáng)頭部經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)核心城市特定區(qū)域房產(chǎn)市場(chǎng)的深度研究，為客戶提供更精準(zhǔn)的房源信息和投資建議。同時(shí)，小型經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可能會(huì)通過(guò)合并、聯(lián)盟等方式，增強(qiáng)在核心城市的競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成頭部機(jī)構(gòu)引領(lǐng)、中小機(jī)構(gòu)特色發(fā)展的新行業(yè)格局。

2、業(yè)務(wù)多元化

當(dāng)前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)集中在房屋買賣和租賃居間服務(wù)上。未來(lái)，隨著市場(chǎng)需求的多樣化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)將呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)將更加注重挖掘衍生業(yè)務(wù)，如為客戶提供房屋托管服務(wù)，與金融機(jī)構(gòu)合作，為購(gòu)房者提供房貸咨詢、貸款代辦等服務(wù)。新業(yè)務(wù)的拓展能夠開(kāi)辟新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，多元化服務(wù)能夠滿足客戶一站式的購(gòu)房、居住及投資需求，使機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)中脫穎而出。

3、技術(shù)融合賦能行業(yè)數(shù)字化升級(jí)

目前，數(shù)字化技術(shù)已在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)初步應(yīng)用，但依然存在數(shù)據(jù)挖掘深度不夠、不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的集成度較低等問(wèn)題。未來(lái)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用將顯著提升。大數(shù)據(jù)方面，通過(guò)深度挖掘客戶的瀏覽記錄、搜索關(guān)鍵詞及交易歷史等大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析客戶需求和推薦房源；人工智能方面，智能客服將能夠解答客戶常見(jiàn)問(wèn)題，有效減輕人工服務(wù)壓力，同時(shí)提高客戶咨詢的響應(yīng)度和準(zhǔn)確性。此外，在房屋估價(jià)環(huán)節(jié)，人工智能算法將結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)、房屋特征等多維度信息，給出更準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)的估價(jià)報(bào)告，減少人為估價(jià)的誤差和主觀性。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（yhcgw.cn）發(fā)布的《中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及投資策略研究報(bào)告》。智研咨詢是中國(guó)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。