茅臺(tái)系列酒主攻次高端市場 稀缺性成最大賣點(diǎn)【圖】

    生肖酒作為茅臺(tái)的首創(chuàng)，在其產(chǎn)品體系中扮演了重要的角色。2018年3月，茅臺(tái)王子酒狗年生肖酒上市，500ml裝定價(jià)438元。而貴州大曲生肖酒今年4月首次對(duì)北京市場開放，2.5L官方零售價(jià)1388元。王子生肖酒被作為主推產(chǎn)品擺放，“宴會(huì)送禮”成為門店銷售人員推銷的主要賣點(diǎn)。而貴州大曲生肖酒只對(duì)VIP客戶銷售，茅臺(tái)京東官方直營店售價(jià)已上漲至1999元，比首發(fā)價(jià)格漲了600元左右。于2014年推出的第一款馬年生肖酒首發(fā)價(jià)格為849元，至今市場價(jià)約17000元，已經(jīng)推出的馬羊猴雞四款生肖酒整套售價(jià)在5萬元左右。

    作為茅臺(tái)醬香系列酒的主要布局，王子酒是茅臺(tái)"133"品牌戰(zhàn)略中第一大單品，貴州大曲則是該戰(zhàn)略中的區(qū)域重點(diǎn)品牌。而生肖酒則是茅臺(tái)拉高系列酒品牌的重要舉措之一。茅臺(tái)2018年上半年財(cái)報(bào)顯示，茅臺(tái)酒上半年?duì)I收293.83億元，占到了88%以上的份額；而系列酒營收39.93億元，較2017年大幅上漲56.7%，占比接近12%。

    早在2014年底，茅臺(tái)當(dāng)時(shí)的董事長袁仁國就提出"133"品牌戰(zhàn)略，之后經(jīng)過調(diào)整為：打造1個(gè)世界性核心品牌(茅臺(tái))、3個(gè)全國性知名品牌(茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、賴茅酒)、3個(gè)區(qū)域性核心品牌(漢醬、仁酒、貴州大曲)，打造大茅臺(tái)品牌集群。

    截至2016年、2017年12月31日，茅臺(tái)酒產(chǎn)能分別為3.9萬噸、4.3萬噸，產(chǎn)量為3.9萬噸、4.3萬噸，銷量為2.3萬噸、3.02萬噸；系列酒產(chǎn)能分別為2.06萬噸、2.1萬噸，產(chǎn)量為2.06萬噸、2.1萬噸，銷量為1.4萬噸、2.99萬噸。

    茅臺(tái)醬香系列生肖酒最大的賣點(diǎn)是“稀缺性”，應(yīng)聚焦“場景化”，抓住即飲消費(fèi)、禮品饋贈(zèng)、私家收藏三大消費(fèi)場景。系列酒下半年的重點(diǎn)是利用茅臺(tái)酒的全國化熱炒，積極拓展非醬酒核心產(chǎn)區(qū)的次高端價(jià)格帶，進(jìn)行核心消費(fèi)者培養(yǎng)，為下一周期醬酒的崛起打下市場基礎(chǔ)。