又一直銷巨頭黑幕正式被揭露，中國(guó)市場(chǎng)排第四，老板稱要賺5000億，中國(guó)直銷市場(chǎng)規(guī)?？臻g巨大，將迎來(lái)一個(gè)不可小看的發(fā)展趨勢(shì)，它的本質(zhì)魅力到底是啥？【圖】

    中國(guó)中醫(yī)文化歷史悠久，一直有“食藥同源”，因此這也成為了很多保健品的功效依據(jù)。但要說(shuō)起中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展，可以說(shuō)分幾個(gè)階段，80年代興起，90年代鼎盛，2000后開(kāi)始正規(guī)化運(yùn)作，之后再轉(zhuǎn)入直銷領(lǐng)域。

    1994年，保健品企業(yè)就多達(dá)3000多家，品種2.8萬(wàn)種，年銷售額達(dá)300億元。但整個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，什么功效，什么成分都可以宣傳，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)一批神藥，中華鱉精、昂立一號(hào)、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽(yáng)神口服液、紅桃K、三株口服液……如今，這些產(chǎn)品基本都在市場(chǎng)上消失，喝了這么多年的保健品，真的有效果嗎？還是買了一個(gè)心理安慰。進(jìn)入2000年后，又出現(xiàn)了腦白金、黃金搭檔等產(chǎn)品，不敢直白的宣傳吃了能延年益壽，改稱為”年輕態(tài)健康品“，換湯不換藥的打法，卻依舊是大賣，史玉柱還靠此翻身。還有黃金酒、鴻茅藥酒、東阿阿膠等等產(chǎn)品，依舊賣的極好。

    90年代，美國(guó)雅芳、安利相繼進(jìn)入中國(guó)，將所謂的直銷模式帶入中國(guó)，此前中國(guó)市場(chǎng)走的都是傳銷路線，后來(lái)才開(kāi)始整頓，并對(duì)一些企業(yè)頒發(fā)直銷牌照，拿到了牌照的就是合法的企業(yè)，沒(méi)有拿到的就是傳銷，將會(huì)整頓。一刀切的方式讓傳銷模式開(kāi)始轉(zhuǎn)入低下，而這些拿到了牌照的企業(yè)開(kāi)始突飛猛進(jìn)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速。在1997年，雅芳中國(guó)的直銷人員達(dá)到35萬(wàn)，年?duì)I收超過(guò)10億元。而安利通過(guò)各種開(kāi)會(huì)培訓(xùn)模式，在全國(guó)建立起了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)多年稱霸中國(guó)直銷市場(chǎng)第一，一年銷售額達(dá)到200多億，占據(jù)安利全球市場(chǎng)的三分之一。

    安利的崛起，中國(guó)本土企業(yè)自然也不能放過(guò)，一大批直銷企業(yè)冒起來(lái)，無(wú)限極、天獅、權(quán)健、尚赫、中脈、康婷等等，如今直銷渠道能占到國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額。在2017年中國(guó)直銷企業(yè)排名中，無(wú)限極以249億的銷售額排在第一，無(wú)限極是中國(guó)知名醬油品牌香港李錦記集團(tuán)旗下的子品牌，成立于1992年。為了贏得用戶的信任，無(wú)限極不斷開(kāi)線下門店，到現(xiàn)在已在全國(guó)設(shè)立了30家分公司，7000多家門店。第二到第五名分別是安利、完美、權(quán)健、尚赫。直銷市場(chǎng)發(fā)展了這么多年，模式也非常清晰了，但是依舊無(wú)法阻擋一些企業(yè)利用直銷牌照，做一些虛假的宣傳等活動(dòng)。

    12月25日，一篇《百億保健帝國(guó)權(quán)健，和它陰影下的中國(guó)家庭》徹底揭露了天津權(quán)健集團(tuán)這家直銷巨頭的另一面。權(quán)健集團(tuán)創(chuàng)立于2004年，僅僅十多年的時(shí)間，就發(fā)展為中國(guó)直銷市場(chǎng)第四。其起家產(chǎn)品是天價(jià)鞋墊、負(fù)離子衛(wèi)生巾和火療，此前央視還曝光過(guò)。文章中詳細(xì)介紹了這些年權(quán)健集團(tuán)在全國(guó)各地因?yàn)楫a(chǎn)品問(wèn)題而被起訴的案例，但是最終都沒(méi)有讓這家直銷巨頭受到了太大的影響。而最可惡的是內(nèi)蒙古一女孩誤信權(quán)健療法，耽誤了周洋的癌癥治療，最終她不幸離世，年僅4歲。但權(quán)健集團(tuán)卻宣稱治愈。女孩父母將權(quán)健集團(tuán)告上法院，但并沒(méi)有得到什么好的說(shuō)法。

    而權(quán)健集團(tuán)的創(chuàng)始人束昱輝則更加神秘，出生在江蘇鹽城，高中畢業(yè)，號(hào)稱在花費(fèi)多年走訪全國(guó)，找到600多種民間秘方，將其中上百種秘方產(chǎn)業(yè)化。最有名的是一張癌癥治療秘方，花8000萬(wàn)元購(gòu)得。在權(quán)健集團(tuán)似乎啥病都能治，啥病都敢接。如今，公司旗下?lián)碛谐^(guò)7000多家火療館，束昱輝號(hào)稱要在 5 年內(nèi)讓權(quán)健的營(yíng)業(yè)額達(dá)到 5000 個(gè)億。還花費(fèi)巨資投資創(chuàng)立了權(quán)健足球俱樂(lè)部，據(jù)他自己的說(shuō)法，“以前我都不想賺錢了，沒(méi)意義，沒(méi)地方花。做了足球后，又燃起了我拼命做事的動(dòng)力。”

    然而，在這一切光環(huán)的外表下，這家企業(yè)卻因?yàn)榭浯螽a(chǎn)品功效，加上其洗腦式模式，讓很多人被騙，儼然是一個(gè)傳銷。其產(chǎn)品還出現(xiàn)過(guò)不少事故，也遭遇了不少起訴，但一直沒(méi)有對(duì)其形成影響，依舊能夠持續(xù)發(fā)展下去。

    總體上來(lái)說(shuō)，中國(guó)直銷行業(yè)經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)很成熟和規(guī)范了，但是依舊沒(méi)能防止某些人為了謀求利益做出一些欺騙消費(fèi)者的行為。國(guó)家這些年都在整頓社會(huì)一些不誠(chéng)信的行為，建立更加公平、健康的市場(chǎng)環(huán)境，建立誠(chéng)信社會(huì)，通過(guò)坑蒙拐騙來(lái)獲取暴利，遲早會(huì)被整頓。

    對(duì)于權(quán)健集團(tuán)來(lái)說(shuō)， 直到2013 年才拿到了直銷經(jīng)營(yíng)許可證，從此有了護(hù)身符，才會(huì)衍生出后來(lái)一系列的問(wèn)題。

    2016年商務(wù)部發(fā)出公告：將直銷產(chǎn)品類別從化妝品、保健品、保潔用品、保健器材和小型廚具等五大類擴(kuò)張至化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器等六大類。

    自此直銷產(chǎn)品市場(chǎng)更為廣闊，作為以產(chǎn)品為核心價(jià)值的直銷企業(yè)，將隨著產(chǎn)品的擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)更為廣闊的事業(yè)前景。

    保健品

直銷企業(yè)保健食品占比情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    如上圖所示：涉及保健品的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比82%，為69家。

    直銷行業(yè)作為中國(guó)健康市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，不論是在保健食品上的投入還是口碑，都有目共睹。同時(shí)隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)健康產(chǎn)品的消費(fèi)的越加關(guān)注，尤其是國(guó)家相關(guān)政策的推進(jìn)，將不斷促進(jìn)保健食品的市場(chǎng)需求，技術(shù)進(jìn)步和管理更新，相信在大環(huán)境多方面的推動(dòng)下，直銷行業(yè)保健食品的市場(chǎng)會(huì)快速擴(kuò)張，進(jìn)入黃金時(shí)期。

    化妝品

直銷企業(yè)化妝品占比情況

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    如上圖所示：涉及化妝品的直銷企業(yè)在所有直銷企業(yè)中占比57%，為48家。

    直銷的本質(zhì)魅力就是其獎(jiǎng)金分配制度。

    獎(jiǎng)金分配制度，直接涉及到直銷員是否能獲得合理的報(bào)酬，是否做的長(zhǎng)久，也是直銷事業(yè)是否具有召喚力凝聚力，是否讓人獲得成就感，是否能實(shí)現(xiàn)大多數(shù)人夢(mèng)想的依據(jù)。打個(gè)比方，“制度”是骨架，“產(chǎn)品”是血肉，“文化”是外衣。直銷制度是支撐直銷行業(yè)發(fā)展的根本。

    直銷制度發(fā)展簡(jiǎn)述

    翻閱直銷制度發(fā)展史，從最開(kāi)始的級(jí)差制，到矩陣制，到雙軌制，到T91制度，到混合式制度，大致可分成五波發(fā)展史。

資料來(lái)源：公開(kāi)資料整理

    2015年，我國(guó)保健品行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)1981億元，2010-2015年5年間CAGR為11.63%。從保健品的細(xì)分結(jié)構(gòu)來(lái)看，膳食補(bǔ)充劑、傳統(tǒng)中藥保健品、兒童保健品和體重管理保健品分別占55%、33%、7%和5%。未來(lái)，人均收入提高、老齡化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程紛紛加快，以及居民保健意識(shí)的提升，將持續(xù)推動(dòng)行業(yè)維持快速增長(zhǎng)。

    世界直銷協(xié)會(huì)中未披露中國(guó)直銷人員數(shù)量，但截至2015年10月，我國(guó)在冊(cè)直銷員為280萬(wàn)人，在人口中占比0.21%，遠(yuǎn)低于其他國(guó)家占比。受益于化妝品和保健品行業(yè)蓬勃發(fā)展的帶動(dòng)，我國(guó)直銷行業(yè)有望持續(xù)快速發(fā)展，從業(yè)人員數(shù)量將顯著增加。

    預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)直銷市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)4萬(wàn)億規(guī)模。作為全球直銷行業(yè)發(fā)展起步較早的國(guó)家之一，韓國(guó)、日本等國(guó)的直銷業(yè)已融入商業(yè)活動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域，發(fā)展十分成熟；因此對(duì)我國(guó)直銷行業(yè)的成長(zhǎng)具有較大的借鑒意義。韓國(guó)與我國(guó)領(lǐng)土相近，在文化、遺傳、消費(fèi)習(xí)慣等方面都有很多相似之處。

    預(yù)計(jì)，隨著牌照監(jiān)管松動(dòng)以及居民消費(fèi)能力持續(xù)，我國(guó)直銷行業(yè)滲透率有望追趕加速韓國(guó)。假設(shè)未來(lái)10年（參考韓國(guó)，自直銷行業(yè)立法后20年），我國(guó)直銷行業(yè)占社會(huì)消費(fèi)品零售總額這一比例有望趕超韓國(guó)；且根據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額一般比GDP增速高4-6個(gè)pct，預(yù)計(jì)未來(lái)10年我國(guó)GDP年均增速在6%左右，則保守估計(jì)2015-2025年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額CAGR約為10%。進(jìn)一步，我們可以測(cè)算出2025年，我國(guó)直銷市場(chǎng)規(guī)模約為40,354億元，10年內(nèi)CAGR高達(dá)33.72%。

中國(guó)直銷市場(chǎng)規(guī)?？臻g測(cè)算

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    如何做直銷品牌？營(yíng)銷很關(guān)鍵，且需要預(yù)見(jiàn)性，這點(diǎn)萬(wàn)年不變。對(duì)未來(lái)品牌的發(fā)展預(yù)見(jiàn)性，在很大的程度上決定著一個(gè)品牌是否能夠長(zhǎng)久的生存下去。對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的了解也可以使我們先人一步，始終走在行業(yè)前端。

    對(duì)客戶體驗(yàn)的關(guān)注度要增強(qiáng)

    增強(qiáng)客戶體驗(yàn)是每個(gè)行業(yè)營(yíng)銷的核心。它一直是營(yíng)銷重點(diǎn)，但試問(wèn)你的直銷團(tuán)隊(duì)是否都采納了以客戶為中心的理念并創(chuàng)建有效的營(yíng)銷策略，進(jìn)行積極的營(yíng)銷變革。

    更有效的衡量營(yíng)銷效果

    對(duì)于每一次營(yíng)銷活動(dòng)和新品上線的宣傳，品牌的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)應(yīng)緊緊與利潤(rùn)，收入，客戶維系和客戶滿意度相連。

    你的營(yíng)銷策略

    為了讓客戶體驗(yàn)和營(yíng)銷效果達(dá)到你滿意的目的，你的營(yíng)銷策略是重點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)再做策略規(guī)劃。品牌的營(yíng)銷策略必須也通過(guò)整合實(shí)施支持。

    產(chǎn)品個(gè)性化有亮點(diǎn),功效,價(jià)格

    現(xiàn)在幾乎所有商品都倡導(dǎo)個(gè)性化。包裝很重要，這里的包裝是指你的營(yíng)銷手段，無(wú)論是外在和給予的內(nèi)在。對(duì)一些客戶而言，他們喜歡獨(dú)特的且高品質(zhì)生活寓意的產(chǎn)品。對(duì)另外一些客戶而言，它只是簡(jiǎn)化了采購(gòu)過(guò)程，使其更敏捷。再者就是直銷產(chǎn)品的功效與產(chǎn)品價(jià)格，如果直銷企業(yè)還在相互抄襲產(chǎn)品，而且價(jià)格居高，勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)淘汰，畢竟直銷是一種營(yíng)銷模式，最終是要把好的直銷產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，產(chǎn)品為有獨(dú)特亮點(diǎn)，有功效，親民的價(jià)格，一定市場(chǎng)巨大。

    更好更多的視頻內(nèi)容

    內(nèi)容營(yíng)銷仍然稱王，但是網(wǎng)絡(luò)上主導(dǎo)內(nèi)容的類型卻發(fā)生了改變。社交內(nèi)容，評(píng)論，博客，論文和電子書(shū)仍然是營(yíng)銷的關(guān)鍵方面，但視頻將大舉進(jìn)擊。這樣增強(qiáng)了虛擬和現(xiàn)實(shí)帶我們進(jìn)入未來(lái)的可能性。那些未能利用虛擬和視頻的品牌很可能會(huì)被拋在后面。

    培養(yǎng)高質(zhì)量的客戶

    砍掉那些死粉、木頭客戶，把精力放在你忠實(shí)且給你帶來(lái)最大利益的老客戶上，定期培訓(xùn)課和學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略和育人管理。