隨著科學(xué)技術(shù)在社會(huì)發(fā)展中的作用變得越來(lái)越重要，電子商務(wù)在我們的日常生活中，也占據(jù)了不可缺少的位置。
因此近些年來(lái)，除了打開(kāi)中國(guó)的阿里巴巴之外，電子商務(wù)的新鮮血液也開(kāi)始不斷涌出，小到拼多多，大到京東商城，都是電商發(fā)展史中不可或缺的一部分。自從2018年年初開(kāi)始，電子商務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)了一個(gè)人，也吸引著大家的眼球，他就是小紅書(shū)的創(chuàng)始人毛文超。
毛文超是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)霸型企業(yè)家，從上海交通大學(xué)畢業(yè)后，前前后后做了很多工作，都沒(méi)有讓他安下心來(lái)，畢業(yè)后的第四年，他離職后咨詢了出國(guó)留學(xué)的相關(guān)事宜，又一次開(kāi)始了學(xué)習(xí)之路。最終毛文超以優(yōu)異的成績(jī)，考進(jìn)了美國(guó)斯坦福大學(xué)，繼續(xù)攻讀工商管理學(xué)的碩士。
要知道，美國(guó)斯坦福大學(xué)是世界公認(rèn)最杰出的大學(xué)之一，在最近的三十年內(nèi)，培育出了上百位的億萬(wàn)富翁。其中不乏世界知名企業(yè)的創(chuàng)始人，例如惠普、特斯拉等，以及知名高爾夫運(yùn)動(dòng)員老虎伍茲也是畢業(yè)于斯坦福。
在2012年的一個(gè)暑假，由騰訊資助的一個(gè)假期創(chuàng)業(yè)夏令營(yíng)正在招人，毛文超毫不猶豫地就報(bào)名并參與其中。在這次夏令營(yíng)的學(xué)習(xí)中，毛文超突然想到了創(chuàng)業(yè)這件事，但又因?yàn)闊o(wú)從下手，就暫時(shí)放下了。后來(lái)毛文超在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)日需品時(shí)，突然意識(shí)到了電子商務(wù)的風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)這件事再次開(kāi)始片刻不離的抓著他的心。
毛文超想著一直就干等著也不是辦法，如果現(xiàn)在參與進(jìn)去還能大賺一筆，于是心一橫就決定做電子商務(wù)。當(dāng)親朋好友得知他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)，不少人都給他送來(lái)“投資金”，作為他的創(chuàng)業(yè)基金，于是在很短的時(shí)候內(nèi)，毛文超就回國(guó)在上海創(chuàng)辦了自己公司，取名小紅書(shū)。
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)相當(dāng)成熟了，幾個(gè)大型的企業(yè)，像馬云阿里巴巴的購(gòu)物商場(chǎng)，劉強(qiáng)東的京東商城等，甚至都已經(jīng)形成了固定的客源，并且市場(chǎng)也已經(jīng)基本成型。所以這給了剛回國(guó)的毛文超當(dāng)頭一棒，在很長(zhǎng)一段時(shí)間，毛文超的小紅書(shū)在眾多電商大佬中只是一個(gè)“菜鳥(niǎo)”，毫無(wú)存在感可言，更別說(shuō)大賺一筆了。
不急不躁，厚積薄發(fā)
事業(yè)上遇到了瓶頸，生活中也有不少人調(diào)侃毛文超，免費(fèi)給其他電商平臺(tái)當(dāng)“炮灰”，貢獻(xiàn)流量。但是毛文超有著自己的計(jì)劃，他也清楚地知道萬(wàn)事開(kāi)頭難和世上無(wú)難事只怕有心人，他在準(zhǔn)備厚積薄發(fā)。
終于在長(zhǎng)達(dá)五年的摸索里，毛文超發(fā)現(xiàn)在電子商務(wù)的受眾群體中，女性用戶的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于男性，而在這部分女性中，年輕女性更是占據(jù)一大部分。所以他就利用沉淀自己的時(shí)間，不斷地改造之前的計(jì)劃。
毛文超將小紅書(shū)的客戶端受眾主要瞄準(zhǔn)了年輕的女性用戶，主要做女性需要的化妝品類(lèi)，并不同于其他電商平臺(tái)的是毛文超在其中加入可分享日記的功能，從此小紅書(shū)就擁有了自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)。
化妝品電商銷(xiāo)售占比迅速攀升，由2011年的5%提升至2017年的23%。
化妝品行業(yè)電商銷(xiāo)售占比
數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理
隨著線上消費(fèi)的快速滲透，化妝品電商渠道市場(chǎng)份額從2011年的5.3%成長(zhǎng)到2017年的23.2%，電商渠道的替代效應(yīng)明顯，主要替代的是商超、KA渠道。
2012-2017年化妝品線上銷(xiāo)售規(guī)模及增速
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國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)銷(xiāo)售渠道多樣，線上渠道幾乎覆蓋了化妝品所有品牌，增長(zhǎng)潛力巨大。
2017年線上銷(xiāo)售的渠道分析
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海淘和個(gè)人代購(gòu)的發(fā)展極大豐富了人們線上購(gòu)買(mǎi)化妝品的渠道，且多以高端化妝品為主。但正版化妝品和其安全性仍是顧客最為重視的，品牌自營(yíng)官網(wǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模占比在35.3%。另外，隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的規(guī)范化發(fā)展以及人們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物模式的認(rèn)可，垂直電商及綜合電商平臺(tái)化妝品的銷(xiāo)售規(guī)模占比分別為40.9%和69.7%。
電商渠道在各個(gè)化妝品領(lǐng)域的滲透率不斷提升，彩妝品類(lèi)的增長(zhǎng)尤為突出，帶動(dòng)化妝品行業(yè)整體增長(zhǎng)。
很快毛文超所做的一切都開(kāi)始有了回報(bào)，在他精準(zhǔn)的根據(jù)年輕女性的偏好，對(duì)小紅書(shū)進(jìn)行不斷地更新升級(jí)之后，用戶數(shù)量開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，短短幾個(gè)月，就超過(guò)了2000多萬(wàn)。在毛文超終于開(kāi)啟收益的時(shí)候，他也不把自己的志向僅限于此。
因?yàn)樵趪?guó)外進(jìn)修過(guò)，所以打開(kāi)海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一直都是毛文超想做的，再加上留學(xué)時(shí)的外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，毛文超慢慢地開(kāi)始考慮做自己的產(chǎn)品。不僅僅在國(guó)內(nèi)鄭州和深圳兩處擁有超過(guò)五萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)，在海外的許多國(guó)家他也進(jìn)行了走訪并建立了倉(cāng)庫(kù)。
隨著小紅書(shū)知名度的越來(lái)越高，用戶需求也越來(lái)越大，于是毛文超很快就在上海建立了備用倉(cāng)庫(kù)。這些備用倉(cāng)庫(kù)讓用戶即使是購(gòu)買(mǎi)海外商品，也能在下單后的兩到三天就能收到貨物。并且同樣的東西，毛文超的小紅書(shū)上價(jià)格制定相對(duì)于其他電商平臺(tái)，也更親民，這也成為了小紅書(shū)在改造后更加火爆的一個(gè)重要原因。
截至去年，小紅書(shū)不但與很多國(guó)際大牌開(kāi)始合作，拿到了合法授權(quán)，讓商品質(zhì)量有了更高的品質(zhì)保證以外，甚至連用戶量突破了新高，2018年整年平均每月的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)10億元，成為了國(guó)內(nèi)最大的海外購(gòu)物平臺(tái)。但是這樣的成績(jī)并沒(méi)有讓毛文超沾沾自喜，他的目標(biāo)遠(yuǎn)比我們看到的更加大。也正是因?yàn)槿绱?，毛文超才能在眾多電商大佬中分到一杯羹?/p>
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