銷售仍在“封凍” 二手房經(jīng)紀(jì)人日子不好過

    胡景暉表示，“這次疫情可能也是一次行業(yè)變革的機(jī)會。以往靠店海、人海等粗放發(fā)展模式可能會倒逼轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向一些大數(shù)據(jù)、科技的技術(shù)型發(fā)展模式。”

    樓盤銷售開工的號角已經(jīng)吹響。

    “今天來的客戶還挺多的，成交了3套。”2月16日，北京市某樓盤經(jīng)理告訴記者，他們的售樓處已經(jīng)開放。據(jù)了解，多日來，國內(nèi)有個別樓盤謹(jǐn)慎開放了。

    但二手房的銷售仍在“封凍”，復(fù)工仍遙遙無期。

    近日，武漢、深圳、北京、天津等多地的二手房經(jīng)紀(jì)人告訴記者，他們的復(fù)工時間還無法確定。

    2月16日，天津郡利達(dá)某門店店長王維(化名)告訴記者：“復(fù)工需要當(dāng)?shù)亟值擂k通知，但目前還沒消息。”

    業(yè)內(nèi)對于二手房市場的走勢充滿了擔(dān)憂。

    2月14日，58安居客方面向記者表示，從以往經(jīng)驗(yàn)來看，每年大約農(nóng)歷正月初八之后，流量就會快速回升，而今年，流量回升已經(jīng)明顯向后推延。

    同日，深圳中原地產(chǎn)相關(guān)人士告訴記者，預(yù)計(jì)2月深圳全市交易量將會較平常情況大跌九成以上。

    貝殼研究院一份疫后調(diào)查顯示，接近九成經(jīng)紀(jì)人開展業(yè)務(wù)受到明顯影響，超六成認(rèn)為其撐不過6個月，在企業(yè)方面，受疫情影響，若持續(xù)無現(xiàn)金流，七成經(jīng)紀(jì)公司認(rèn)為撐不過半年，八成經(jīng)紀(jì)公司處境艱難。

    2月13日，我愛我家方面向記者表示，當(dāng)前，公司還在延期復(fù)工中，疫情對公司的影響，以上市公司財(cái)報(bào)為準(zhǔn)。

    但經(jīng)紀(jì)人的日子卻并不好過。

    經(jīng)紀(jì)人：靠信用卡撐住

    張宏是武漢市一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，家在武漢市蔡甸區(qū)。1月20日，張宏所在的門店宣布放假。

    2月14日，他告訴記者，毫無意外，他也加入了“宅家”陣營：“什么都做不了，小區(qū)封閉了，公交也停了。我目前依靠信用卡過日子。”

    有的二手房經(jīng)紀(jì)人瞄準(zhǔn)了線上。

    2月11日，深圳市鏈家某門店經(jīng)紀(jì)人章雯帶記者體驗(yàn)了VR看房。這是一套位于深圳市龍華新區(qū)的89平方米三室，通過VR看房，可以實(shí)景360度查看房屋情況。另外，還可以通過語音連線功能，實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)時講解。

    “這算是新功能了。”章雯表示，“以前客戶都是自己看VR效果，現(xiàn)在是可以通過APP與經(jīng)紀(jì)人同步看房。另外，以前使用VR看房的客戶其實(shí)比較少，現(xiàn)在被疫情鎖在家里，使用的客戶也越來越多了。”

    據(jù)章雯介紹，這個春節(jié)，她接待過五六人次的VR看房，“有些是客戶向我發(fā)起VR看房邀請的，也有些是我看到了符合之前客戶要求的房子，向客戶發(fā)出的VR看房邀請。”

    身處疫區(qū)的張宏也表示，春節(jié)期間，也有人找他進(jìn)行線上看房。武漢作為此次疫情暴風(fēng)眼，且尚處于疫情嚴(yán)重期間，竟然還有客戶看房？對此，張宏猜測道：“他們也不一定就是想抄底。我猜可能是關(guān)在家里悶得慌，想閑聊一下。”

    但房產(chǎn)畢竟總價高，客戶謹(jǐn)慎，沒有成交，對于經(jīng)紀(jì)人來說就沒有收入來源。

    張宏表示，信用卡是他現(xiàn)在的資金來源。“我是單身，我爸媽有退休工資，家里開銷也沒什么需要我支付的，我個人花銷主要靠信用卡。”

    門店：疫情期間虧了幾萬

    沒有營業(yè)，沒有成交，但鋪面租金、人員成本、稅費(fèi)仍“如期而至”。

    王維是貝殼平臺的加盟商。近日，他告訴記者，“這段時間中介門店每個店損失了幾萬元。具體多少，跟門店的大小，鋪面租金和員工人數(shù)等有關(guān)系。”

    他的門店除了正常鋪面租金、員工工資、稅費(fèi)外，還有一項(xiàng)平臺費(fèi)。“但目前貝殼有很多優(yōu)惠政策，比如平臺費(fèi)減免了大概50%，還有一些免費(fèi)培訓(xùn)。”王維說道。

    不久前，景暉智庫首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉給記者算了一筆賬。

    “中介公司的支出主要分三塊，一是人力開支；二是店面租金；三是稅費(fèi)等。”胡景暉解釋道，“人力開支是中介門店支出最重要的一塊。其中占大頭的又是提成，現(xiàn)在交易中止，沒有交易就沒有提成，如果就拿底薪和基本工資的話，這并不是一個很大的負(fù)擔(dān)；其次則是店面租金，這個開支大概占總開支的10%，目前各地也有一些減免租金以及優(yōu)惠的政策；最后在稅費(fèi)這一塊，目前也有稅費(fèi)優(yōu)惠可以申請。此外還有銀行信貸支持。所以整體來說，對企業(yè)影響沒有那么嚴(yán)重。”

    胡景暉表示，“這次疫情可能也是一次行業(yè)變革的機(jī)會。以往靠店海、人海等粗放發(fā)展模式可能會倒逼轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向一些大數(shù)據(jù)、科技的技術(shù)型發(fā)展模式。”

    王維也認(rèn)為，疫情可能帶來行業(yè)洗牌，現(xiàn)金充足、工資制度合理、人員架構(gòu)穩(wěn)定的公司，會存活下來，并且活得更好。