疫情時(shí)期，6天獲客16萬(wàn)，線上售樓處的流量都從哪里來(lái)？

    非常時(shí)期，房企營(yíng)銷陣地轉(zhuǎn)移到線上售樓處，但是上線后客戶從何而來(lái)已經(jīng)成為行業(yè)性難題，下面我們從營(yíng)銷推廣、第三方導(dǎo)流和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看看如何為線上售樓處引流。

    營(yíng)銷推廣引流

    線上售樓處最基本的引流方式要靠積極的推廣，尤其是朋友圈、公眾號(hào)、微信群等線上推廣。

    1、朋友圈刷屏海報(bào)，紅利+活動(dòng)引流線上售樓處

    線上售樓處推出，最簡(jiǎn)單直接的推廣就是朋友圈刷屏海報(bào)，如果海報(bào)能和一些紅利和活動(dòng)結(jié)合效果就更好了。

    東原線上售樓處原滿家上線時(shí)朋友圈刷屏海報(bào)結(jié)合抽獎(jiǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)快速為線上售樓處引流。

    特殊時(shí)期不能出門，金地線上售樓處策劃了每日“新鮮蔬菜配送”計(jì)劃。客戶只要進(jìn)入金地線上家小程序，點(diǎn)擊“新鮮果蔬一鍵到家”即可實(shí)現(xiàn)瓜果蔬菜、米面糧油、生活用品一站配齊。通過(guò)多種引流方式，金地線上家全國(guó)160個(gè)項(xiàng)目，線上僅僅6天，注冊(cè)量就超過(guò)了166000+。

    2、公眾號(hào)矩陣與自媒體大號(hào)實(shí)現(xiàn)廣覆蓋

    公眾號(hào)推文也是為線上售樓處引流的常見方式，主要分為兩種，一種是自有公眾號(hào)，一種是第三方自媒體大號(hào)。

    線上售樓處一般是集團(tuán)、區(qū)域或者城市公司推動(dòng)，可調(diào)動(dòng)集團(tuán)、區(qū)域或者媒體資源的公眾號(hào)矩陣同步引爆，公眾號(hào)圖文可以直接插入線上售樓處小程序，客戶一鍵即可進(jìn)入到線上售樓處，另外公眾號(hào)菜單也可以掛載線上售樓處入口。

    除了自有公眾號(hào)，還可以使用第三方公眾號(hào)幫忙引流，因?yàn)樗麄兊姆劢z更多，尤其是一些房產(chǎn)大V和本地自媒體公眾號(hào)，可以以軟文、硬廣或植入的方式進(jìn)行。

    3、微信社群營(yíng)銷，進(jìn)群+建群導(dǎo)流線上售樓處

    線上營(yíng)銷當(dāng)然少不了微信群，某房企今年年后上班要求每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)都要有自己的社群，100個(gè)100人以上微信群；3個(gè)500人微信群，而且群主是自己。

    擁有社群的方式主要是兩種，一種是建群，一種是進(jìn)群。

    進(jìn)群比較簡(jiǎn)單，讓客戶或朋友帶進(jìn)一個(gè)本地群，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)大紅包。

    建群也比較簡(jiǎn)單，建一個(gè)新群然后發(fā)布群二維碼到朋友圈或者其他微信群，說(shuō)建群發(fā)紅包吸引第一波群友，第一波群友搶到紅包后告訴他們，本群人數(shù)每滿整百再發(fā)大紅包，讓群友幫忙的拉人。當(dāng)然，要精準(zhǔn)一點(diǎn)，可組建一些購(gòu)房社群，分享一些購(gòu)房技巧等。

    有了群之后，就可以通過(guò)聊天引導(dǎo)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)和游戲轉(zhuǎn)發(fā)把群友導(dǎo)流到線上售樓處。

    第三方平臺(tái)導(dǎo)流

    僅靠推廣吸引的流量有限，還需要到第三方大的流量平臺(tái)為線上售樓處引流，比如直播平臺(tái)和抖音短視頻平臺(tái)。

    1、直播賣房打造網(wǎng)紅IP，36場(chǎng)直播收獲170w觀看

    春節(jié)期間，東原在全國(guó)5個(gè)區(qū)域做了36場(chǎng)直播，觀看量約170w+，為線上售樓處的推廣起到了很大的作用。截止目前，東原原滿家全國(guó)各項(xiàng)目累計(jì)線上接待8700+組客戶，累計(jì)訪客近50000組。

    2、創(chuàng)意短視頻，引流朋友圈+抖音超級(jí)流量

    現(xiàn)在短視頻非常流行，可以通過(guò)朋友圈短視頻和抖音短視頻為線上售樓處引流。

    朋友圈短視頻畫面最好分為上中下三部分，上面是主要文案不變，中間播放視頻，下面放小程序?qū)Я鞫S碼，內(nèi)容可以是活動(dòng)介紹、產(chǎn)品介紹或者樣板房介紹，比如非常時(shí)期某房企策劃的樣板房一日游，從床頭山——客廳谷——衣櫥洞——陽(yáng)臺(tái)峰——浴室巷，簡(jiǎn)單幾個(gè)樣板房場(chǎng)景，有趣的把廣告打了。

    抖音平臺(tái)流量大，除了置業(yè)顧問(wèn)和項(xiàng)目抖音號(hào)為線上售樓處引流外，還可以借助抖音短視頻大賽。比如新城控股抖音短視頻大賽，全國(guó)多項(xiàng)目在積極推廣大賽時(shí)帶上線上售樓處一并宣傳，實(shí)現(xiàn)引流。

    3、喜馬拉雅聲音樓書，線上營(yíng)銷新玩法

    非常時(shí)期，音頻節(jié)目流量也很大，東原昆明璞閱/啟城項(xiàng)目在喜馬拉雅推出聲音樓書，嘗試線上營(yíng)銷新玩法，多渠道線上獲客。在音頻節(jié)目頁(yè)面有原滿家二維碼，聽眾可以掃碼直達(dá)線上售樓處，實(shí)現(xiàn)從音頻平臺(tái)為線上售樓處導(dǎo)流。

    長(zhǎng)期來(lái)看線上售樓處的流量主要還是要靠運(yùn)營(yíng)激活流量，這樣才能增加客戶復(fù)訪，保持長(zhǎng)期的流量。

    1、口令紅包、紅包雨，紅利引流見效快

    線上售樓處吸引流量還有一個(gè)簡(jiǎn)單直接高效的方式就是紅包引流。L房企線上售樓處，上線后為了吸引流量，在線上售樓處發(fā)放現(xiàn)金紅包，客戶只要掃碼進(jìn)入小程序，即可找到專屬支付寶紅包口令。

    B房企線上售樓處元宵節(jié)前后3天，連續(xù)3天，每晚8點(diǎn)定時(shí)紅包雨，最后100元現(xiàn)金紅包，情人節(jié)又推出萬(wàn)元紅包雨，吸引了不少流量。

    2、花式互動(dòng)抽獎(jiǎng)，吸引復(fù)訪培養(yǎng)黏性

    抽獎(jiǎng)也是非常常見的引流方式，首開線上售樓處開首美家新年期間就策劃了“首開美家抽大獎(jiǎng)贏新年禮”活動(dòng)，新、老粉絲進(jìn)入首開美家小程序，即可點(diǎn)擊抽新年禮，獎(jiǎng)品有價(jià)值2888元的金海湖內(nèi)湖體驗(yàn)券、高大上的全自動(dòng)按摩足療機(jī)、網(wǎng)紅電器、電影卡等等，吸引了不少客戶參加。

    5G掌上售樓處有豐富的抽獎(jiǎng)工具，有大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、砸金蛋、九宮格、老虎機(jī)等等，方式多多，即可客戶迎來(lái)吸引到訪，又可以通過(guò)每天抽獎(jiǎng)培養(yǎng)用戶黏性，還可以通過(guò)社交分享增加抽獎(jiǎng)次數(shù)實(shí)現(xiàn)社交裂變。點(diǎn)擊了解5G掌上售樓處

    3、情人節(jié)線上暖場(chǎng)活動(dòng)，線下秒殺下定鎖意向

    以往線下案場(chǎng)，暖場(chǎng)活動(dòng)是吸引到訪增加售樓處人氣的最主要方式之一，線上售樓處同樣可以舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)。

    比如情人節(jié)，金地線上家就策劃了口紅射手活動(dòng)，客戶只要進(jìn)入金地口紅射手游戲，闖過(guò)三關(guān)，排名前200名即可領(lǐng)取不同品牌的口紅。

    綠地好房通在情人節(jié)策劃了“心動(dòng)情人節(jié)，等你贏鉆戒”活動(dòng)，從2月4日開始，客戶每天到訪線上售樓處即可參與抽獎(jiǎng)，抽取鉆戒、施華洛世奇套裝、迪奧口紅等豪華好禮，三次都沒(méi)抽中？不要緊，分享給好友助力，還可以獲得額外三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

    在情人節(jié)活動(dòng)期間，綠地好房通為了促進(jìn)成交，推出特價(jià)房源在線秒殺功能，五套特價(jià)房限時(shí)秒殺，一經(jīng)上線即便秒掉一套，真正實(shí)現(xiàn)線上售樓處從“流量運(yùn)營(yíng)”到“成交”的進(jìn)化。