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寧波外貿危中自救:政府搭內銷臺 企業(yè)唱轉型戲

    41萬人收看、266.5萬次點贊、數(shù)千份訂單……日前,浙江省寧波市余姚市原外貿產品轉戰(zhàn)內銷,其在淘寶直播上5小時的戰(zhàn)績無疑成為全球疫情蔓延之下,外貿企業(yè)轉型自救的縮影之一。

    作為國內“外貿十強”城市之一,寧波市外貿企業(yè)可謂星羅棋布。受疫情影響,該市諸多外貿企業(yè)將目光從國際移到國內,進行內銷求生的同時,也在謀求轉型之變。

    在中國國際經濟交流中心信息部副部長、教授王曉紅看來,2008年全球金融危機來臨之時,國內外貿企業(yè)面臨眼下相似境遇。當時有一批外貿企業(yè)開始布局國內市場,建起了國內市場渠道,還創(chuàng)立了自主品牌,最后實現(xiàn)了內外貿一體化發(fā)展,很多加工貿易企業(yè)“搖身一變”成為一般貿易企業(yè)。

    如今,疫情危機下,政府和企業(yè)又該如何化“危”為“機”?

    對此,寧波多地搭建線上線下平臺,為企業(yè)轉內銷提供轉型機會:余姚聯(lián)手淘寶直播在線助銷外貿產品;北侖150多家企業(yè)在“家門口”展銷當?shù)爻隹谙M品制造;寧波政府與拼多多合作推出“寧波優(yōu)品·云購甬行”,推動超15000家外貿企業(yè)轉入內需市場……

    引導外貿企業(yè)轉型之時,政府也開始尋找助力企業(yè)改革的良方。針對疫情下中小企業(yè)訂單銳減、資金短缺、進出口貿易風險不斷加大等問題,寧波“疫情經濟”論壇以及圓桌對話進行了專題講解。

    “很大一部分中小微外貿企業(yè)消費品生產能力很不錯,但由于長期‘按圖制造’,缺乏工業(yè)產品設計開發(fā)能力。”北侖區(qū)文化改革發(fā)展工作領導小組組長、區(qū)委宣傳部部長龔國文帶領著調研團隊找到相關外貿工廠負責人交流,“根據(jù)調研結果,我們將會進一步研究部署,為外貿中小微企業(yè)的市場拓展和轉型升級帶去更多幫助。”

    與此同時,寧波外貿企業(yè)也在主動尋找機遇入口。“國內消費者和國外的消費習慣有很大不同,外貿企業(yè)轉內銷時要‘吃透’每個地區(qū)的消費者真正需要什么。”寧波比依電器有限公司副總經理潘雄浩如此建議。

    早在2018年下半年,該公司便成立內銷品牌部,加大對國內市場的營銷“火力”。正是得益于此前針對國內消費習慣的調研,疫情期間,這家企業(yè)的訂單不降反增。

    “面對國內這個超大規(guī)模市場,外貿企業(yè)可以趁此機會,充分挖掘巨大的內需潛力。”王曉紅說,“數(shù)十年之后,我相信又會有一大批中國的自主品牌企業(yè)在國際舞臺上大放異彩。”

    政府搭內銷臺,企業(yè)唱轉型戲,如此看來,寧波外貿企業(yè)“調轉船頭”縱屬無奈,但在撥開疫情迷霧之時,沖破黑暗的曙光終會到來。 

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