中國泵市場占全球1/3 凱泉泵業(yè)：疫情帶來新的業(yè)務(wù)需求

    作為一種通用機(jī)械，泵在化工、采礦、農(nóng)業(yè)、電力、國防等各領(lǐng)域中隨處可見。

    泵是一個動設(shè)備，它所需要滿足的功能通常能比較簡單地做到，“但是它的可靠性和效率提升相對沒有那么容易，而且這也是性能很重要的技術(shù)指標(biāo)。”近日，在接受包括在內(nèi)的媒體采訪時，上海凱泉泵業(yè)(集團(tuán))有限公司(下稱“上海凱泉泵業(yè)”) 董事長兼總裁林凱文如是表示。

    林凱文表示，“泵是電驅(qū)動耗能的，效率越高越省電，我們這幾年在可靠性和效率方面投入了大量研發(fā)費(fèi)用來提升產(chǎn)品品質(zhì)和效率。”

    作為連續(xù)17年國內(nèi)銷售業(yè)績第一的中國水泵行業(yè)龍頭，凱泉泵業(yè)在此次疫情中并沒有受到太大影響。林凱文對記者表示，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后生產(chǎn)訂單數(shù)很快有了恢復(fù)甚至是增長，并且未有任何人員被解聘，招聘規(guī)模還在擴(kuò)大。“今年1-10月，集團(tuán)業(yè)績增長了20%，5月單月業(yè)績突破8億元，其中供水板塊業(yè)績增長了40%，我們相信未來的趨勢會很好。”

    對于業(yè)績的增長，林凱文解釋道，“從大背景角度來說，拉動經(jīng)濟(jì)的是出口、消費(fèi)、投資三駕馬車。今年新冠疫情暴發(fā)后，消費(fèi)、出口均受到一定影響。”因此，在其看來，“國家大力支持新型基礎(chǔ)設(shè)施投資，而污染防治是中央三大攻堅任務(wù)之一。”

    林凱文系浙江溫州永嘉人，上世紀(jì)八九十年代當(dāng)?shù)乇卯a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，被譽(yù)為“中國泵閥之鄉(xiāng)”。1995年，凱泉泵業(yè)從上海的一間倉庫起步，截至目前已成為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售泵，以及給水設(shè)備及泵用控制設(shè)備于一體的大型綜合性泵業(yè)集團(tuán)，在上海、浙江、河北、遼寧、安徽等省市擁有7家企業(yè)，5大工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)有員工6000余人。

    “疫情在某種程度上提供了未來幾年業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇”

    建筑應(yīng)用和市政水務(wù)是凱泉泵業(yè)一直深耕的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

    “中國建筑行業(yè)的發(fā)展趨勢比較快，城市中有大量建筑樓宇需要用水?，F(xiàn)在老百姓對生活品質(zhì)的要求也越來越高，老百姓的需求在于用水的舒適度和安全性，社會發(fā)展的需求在于節(jié)能高效，這兩點(diǎn)都與凱泉研究和創(chuàng)新的方向相契合。”

    林凱文介紹，用水的舒適度和安全性貫穿在整個水處理和輸送環(huán)節(jié)中，而凱泉一直在研究和創(chuàng)新水輸送環(huán)節(jié)的技術(shù)。林凱文表示，上海凱泉泵業(yè)將建筑市場作為未來5至10年的業(yè)績增長點(diǎn)。“我們將發(fā)揮公司綜合技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)勢、建筑產(chǎn)品性價比高的優(yōu)勢以及銷售競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢，通過技術(shù)營銷、價值營銷以及提升產(chǎn)品性能和效率，提高建筑產(chǎn)品市場占有率。”

    在市政水環(huán)境治理方面，林凱文認(rèn)為，經(jīng)過多年的工業(yè)發(fā)展，國內(nèi)目前在污水、防控排澇、建筑排水、城市排水、河道等方面，還存在很多提升的空間。“國家提出要消滅劣五類水(比五類地表水污染情況還要嚴(yán)重的水體)，最終水質(zhì)達(dá)標(biāo)到二類水，也就是未來河道通過十年到二十年的治理能夠達(dá)到基本相當(dāng)于飲用水標(biāo)準(zhǔn)的二類水。在這個背景下，我們在市政領(lǐng)域的產(chǎn)品上也投入了不少的心血。”

    林凱文認(rèn)為，公司業(yè)務(wù)和新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下國內(nèi)的發(fā)展是契合的，“對凱泉來說，新冠疫情在某種程度上提供了未來幾年業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇。”與此同時，公司也在為此儲備力量，“從產(chǎn)品角度來說，我們在建筑版塊的產(chǎn)品很全面，且有多年經(jīng)驗(yàn)；在市政版塊，也在陸續(xù)推出黑臭河治理、海綿城市、農(nóng)村污水治理、雨污分流等方面的新產(chǎn)品。”

    他對記者表示，除了建筑應(yīng)用和市政水務(wù)，凱泉現(xiàn)在的布局主要是實(shí)施節(jié)能改造方案，以新泵換舊泵，通過節(jié)能改造提升能源的利用率。“今年以來，已經(jīng)為約幾百個客戶提供了節(jié)能方案，效果較好。我們未來也會繼續(xù)跟隨國家節(jié)約型社會的發(fā)展趨勢，已經(jīng)為此進(jìn)行了充分布局，做足新產(chǎn)品和技術(shù)儲備。”

    據(jù)其透露，采用直銷模式的凱泉泵業(yè)在今年繼續(xù)擴(kuò)張其網(wǎng)絡(luò)銷售體系，“會在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)行積極擴(kuò)張，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)預(yù)計會增加60%。”

    中國泵市場需求占全球三分之一，進(jìn)一步提高國內(nèi)市場占有率

    在談及公司愿景時，林凱文頗為務(wù)實(shí)。“先把國內(nèi)市場做好，企業(yè)在本國的競爭力是最重要的，決定著企業(yè)的核心能力?，F(xiàn)在中國的市場非常大，機(jī)遇也非常好，跟國家戰(zhàn)略也是吻合的。”

    在其看來，中國泵市場巨大，占世界泵市場的1/3，做好本土市場即意味著距離躋身全球前十不遠(yuǎn)。

    發(fā)展20余年，自主研發(fā)、核心技術(shù)的作用日益凸顯。據(jù)介紹，凱泉泵業(yè)現(xiàn)有3個研究中心，4個基礎(chǔ)研究室，儲備了大量的研發(fā)人員和水力機(jī)械專業(yè)人員。“集團(tuán)每年在水力研發(fā)、重大產(chǎn)品升級、機(jī)械設(shè)備可靠性研究、新產(chǎn)品測試、智能與應(yīng)用等方面的投入超過1.5億，重大產(chǎn)品研發(fā)覆蓋核電、石化、水利、軍工、新能源等領(lǐng)域，20%的研發(fā)產(chǎn)品已超過國際先進(jìn)水平。”

    公司還計劃在2020-2022年投入8億元用于核心技術(shù)研發(fā)。林凱文提到，目前，凱泉70%以上產(chǎn)品已達(dá)到及超過國際先進(jìn)水平。

    林凱文以公司在核電領(lǐng)域的創(chuàng)新向記者表示，“凱泉從2010年開始做核電，在核電方面已投資7-8億元。核電對質(zhì)量、性能、安全的要求非常高，到2015年，我們已經(jīng)研究完核電的主要產(chǎn)業(yè)，隨后把核電研究的技術(shù)力量投入到現(xiàn)有產(chǎn)品可靠性和效率升級方面的研究，提高產(chǎn)品品質(zhì)。”

    近年來，凱泉泵業(yè)相繼研發(fā)20個核電產(chǎn)品并得到國家級產(chǎn)品鑒定，國核、中廣核、中核、巴基斯坦恰西瑪?shù)仁畮讉€國內(nèi)外核電站的核級泵都采用其產(chǎn)品。2017年11月，凱泉泵業(yè)簽下了英國欣克利角三代核電站設(shè)備包項(xiàng)目，合同額400萬英鎊，標(biāo)志著中國第一家民營企業(yè)成功進(jìn)入歐洲核電市場。

    當(dāng)然，凱泉泵業(yè)的國際步伐也在邁進(jìn)。林凱文表示，公司國際業(yè)務(wù)重點(diǎn)有兩個方面。第一，和中國的“一帶一路”相契合，凱泉泵業(yè)與工程公司配合進(jìn)入國際市場；第二，凱泉泵業(yè)計劃布局全球8個大區(qū)域市場，在全球約30多個國家設(shè)有辦事處和業(yè)務(wù)人員。

    此外，凱泉泵業(yè)也正在籌建海外工廠，初定地點(diǎn)在東南亞地區(qū)，將進(jìn)行海外制造基地布局，直接和國際品牌競爭；也會協(xié)助技術(shù)中心籌建海外水力研究院，初定在歐洲或美國，布局高端技術(shù)人才和高端產(chǎn)品開發(fā)；同時建立符合國際標(biāo)準(zhǔn)的海外產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)體系。

    “以東南亞為主，先作為前期國際化的摸索，重點(diǎn)業(yè)務(wù)還是在中國市場。國內(nèi)的新冠疫情逐漸好轉(zhuǎn)后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢比較好，要進(jìn)一步提高國內(nèi)市場的占有率。”林凱文表示。