威派格：軟硬件兼?zhèn)涞闹腔鬯畡?wù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)

    二次供水設(shè)備行業(yè)龍頭，市場(chǎng)份額有望提升。公司是二次供水設(shè)備制造商和智慧水務(wù)供應(yīng)商。二次供水設(shè)備需求來(lái)自新建住宅、商用公用樓宇等，以及老舊城區(qū)改造。我們測(cè)算二供市場(chǎng)空間2020-2025 每年約300-430 億元。目前市場(chǎng)較為分散，公司作為龍頭市占率僅約3.3%。受益住建部鼓勵(lì)“統(tǒng)建統(tǒng)管”政策，行業(yè)下游客戶從地產(chǎn)、建筑商逐步向集中度更高、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求更高的地方水務(wù)公司轉(zhuǎn)變，我們預(yù)計(jì)龍頭公司的市場(chǎng)份額有望持續(xù)提升。

    深入布局智慧水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)，有望成為行業(yè)領(lǐng)軍者。公司2014開(kāi)始探索物聯(lián)網(wǎng)在水務(wù)行業(yè)應(yīng)用，目前已組建了涵蓋軟件、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、芯片的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，向聚焦水務(wù)領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商拓展。智慧水務(wù)是智慧城市建設(shè)的重要部分，空間廣闊，我們測(cè)算當(dāng)前市場(chǎng)空間約3000 億元。公司具備硬件制造+物聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)優(yōu)勢(shì)，且深耕水務(wù)市場(chǎng)20 余年，對(duì)水務(wù)行業(yè)客戶需求、業(yè)務(wù)理解更為深刻，我們認(rèn)為公司有望成為智慧水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域未來(lái)領(lǐng)軍者。

    三大核心競(jìng)爭(zhēng)力：1）高品質(zhì)的產(chǎn)品。公司率先建設(shè)自動(dòng)化產(chǎn)線替代傳統(tǒng)手工加工，同時(shí)全流程嚴(yán)格品控，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格高于同行的基礎(chǔ)上，仍然保持70%的毛利率。2）軟硬件一體化服務(wù)提升客戶長(zhǎng)期粘性。公司注重軟件、智慧平臺(tái)的自主研發(fā)，除硬件外，還提供設(shè)備管理、數(shù)據(jù)處理、控制系統(tǒng)、移動(dòng)終端等軟件服務(wù)。公司研發(fā)費(fèi)用率接近8%，顯著高于同行。3）加速擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)。2019 年上市后公司大力拓展針對(duì)水務(wù)大客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售人員增長(zhǎng)56%。依托優(yōu)秀的軟硬件服務(wù)能力，更完善銷售體系有望加速市場(chǎng)份額提升。