萬華化學：與美國最大分銷商之一TERRA FIRMA合作 加速全球化布局

    3 月初，Terra Firma 宣布，萬華化學集團ADI 事業(yè)部已選擇Terra Firma作為其分銷網(wǎng)絡(luò)的最新成員。Terra Firma 將代理萬華化學在美國東南地區(qū)的脂肪族異氰酸酯技術(shù)產(chǎn)品線。

    Terra Firma 是美國重要化學品分銷商

    TF 公司是美國十大專業(yè)化學品分銷商之一，與許多當?shù)仄髽I(yè)保持著良好的關(guān)系，已經(jīng)為超過2900 家客戶提供服務(wù)。TF 公司主要的服務(wù)范圍包括聚氨酯類、建筑材料、塑料等，也與龍蟒佰利有銷售合作。本次合作TF 公司將主要推廣萬華的脂肪族異氰酸酯產(chǎn)品，包括HDI、HMDI、IPDI單體以及多異氰酸酯雙縮脲和三聚體樹脂。

    美國是萬華重要市場，借此加速布局

    美國是MDI 重要的消費市場，也是國內(nèi)MDI 產(chǎn)品重要的出口市場。據(jù)百川盈孚數(shù)據(jù)，2020 年我國聚合MDI 出口量為61.3 萬噸，其中美國出口量達到12.7 萬噸，占比21%。美國是國內(nèi)聚合MDI 出口量最大的國家，2020 年單月出口數(shù)據(jù)有9 個月位列第一。萬華一直以來都有美國市場的開發(fā)計劃。由于貿(mào)易沖突和環(huán)保組織等原因，萬華美國MDI 新裝置的建設(shè)一直處于待定的狀態(tài)。盡管如此，萬華仍將美國視為最重要的潛力市場之一，與TF 公司的合作也顯示這點。通過與當?shù)亟?jīng)銷商合作銷售ADI產(chǎn)品，一方面可以為公司產(chǎn)品快速打開美國市場，培養(yǎng)用戶，規(guī)避政策風險，為后續(xù)ADI 產(chǎn)品擴能做市場準備；另一方面可以此契機，繼續(xù)深化合作，有助于向美國這一重要市場推廣公司其他產(chǎn)品，加快產(chǎn)品銷售全球化布局。

    近期擴產(chǎn)的煙臺50 萬噸MDI 產(chǎn)能有望部分通過海外分銷渠道消化此次與TF 公司在ADI 產(chǎn)品的合作對萬華MDI 在海外的銷售亦有所幫助。

    當前正處于美國MDI 行業(yè)不可抗力頻發(fā)的時間點，是萬華MDI 產(chǎn)品打入美國市場的重要時機。公司2 月宣布煙臺MDI 裝置成功從60 萬噸/年技改擴能至110 萬噸/年。在TF 公司銷售渠道的幫助下，萬華50 萬噸的MDI 新增產(chǎn)能中的一部分有望被美國市場消化，繼續(xù)保持MDI 行業(yè)的高景氣度。從華東聚合MDI 價格和出口MDI 價格來看，出口價變動一般要滯后于華東價格變動。MDI 高景氣和美國市場帶來的銷量提升也有助于確保萬華的生產(chǎn)負荷和盈利水平。