萬(wàn)華化學(xué)：與美國(guó)最大分銷商之一TERRA FIRMA合作 加速全球化布局

    3 月初，Terra Firma 宣布，萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)ADI 事業(yè)部已選擇Terra Firma作為其分銷網(wǎng)絡(luò)的最新成員。Terra Firma 將代理萬(wàn)華化學(xué)在美國(guó)東南地區(qū)的脂肪族異氰酸酯技術(shù)產(chǎn)品線。

    Terra Firma 是美國(guó)重要化學(xué)品分銷商

    TF 公司是美國(guó)十大專業(yè)化學(xué)品分銷商之一，與許多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)保持著良好的關(guān)系，已經(jīng)為超過2900 家客戶提供服務(wù)。TF 公司主要的服務(wù)范圍包括聚氨酯類、建筑材料、塑料等，也與龍蟒佰利有銷售合作。本次合作TF 公司將主要推廣萬(wàn)華的脂肪族異氰酸酯產(chǎn)品，包括HDI、HMDI、IPDI單體以及多異氰酸酯雙縮脲和三聚體樹脂。

    美國(guó)是萬(wàn)華重要市場(chǎng)，借此加速布局

    美國(guó)是MDI 重要的消費(fèi)市場(chǎng)，也是國(guó)內(nèi)MDI 產(chǎn)品重要的出口市場(chǎng)。據(jù)百川盈孚數(shù)據(jù)，2020 年我國(guó)聚合MDI 出口量為61.3 萬(wàn)噸，其中美國(guó)出口量達(dá)到12.7 萬(wàn)噸，占比21%。美國(guó)是國(guó)內(nèi)聚合MDI 出口量最大的國(guó)家，2020 年單月出口數(shù)據(jù)有9 個(gè)月位列第一。萬(wàn)華一直以來都有美國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃。由于貿(mào)易沖突和環(huán)保組織等原因，萬(wàn)華美國(guó)MDI 新裝置的建設(shè)一直處于待定的狀態(tài)。盡管如此，萬(wàn)華仍將美國(guó)視為最重要的潛力市場(chǎng)之一，與TF 公司的合作也顯示這點(diǎn)。通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作銷售ADI產(chǎn)品，一方面可以為公司產(chǎn)品快速打開美國(guó)市場(chǎng)，培養(yǎng)用戶，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，為后續(xù)ADI 產(chǎn)品擴(kuò)能做市場(chǎng)準(zhǔn)備；另一方面可以此契機(jī)，繼續(xù)深化合作，有助于向美國(guó)這一重要市場(chǎng)推廣公司其他產(chǎn)品，加快產(chǎn)品銷售全球化布局。

    近期擴(kuò)產(chǎn)的煙臺(tái)50 萬(wàn)噸MDI 產(chǎn)能有望部分通過海外分銷渠道消化此次與TF 公司在ADI 產(chǎn)品的合作對(duì)萬(wàn)華MDI 在海外的銷售亦有所幫助。

    當(dāng)前正處于美國(guó)MDI 行業(yè)不可抗力頻發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，是萬(wàn)華MDI 產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)的重要時(shí)機(jī)。公司2 月宣布煙臺(tái)MDI 裝置成功從60 萬(wàn)噸/年技改擴(kuò)能至110 萬(wàn)噸/年。在TF 公司銷售渠道的幫助下，萬(wàn)華50 萬(wàn)噸的MDI 新增產(chǎn)能中的一部分有望被美國(guó)市場(chǎng)消化，繼續(xù)保持MDI 行業(yè)的高景氣度。從華東聚合MDI 價(jià)格和出口MDI 價(jià)格來看，出口價(jià)變動(dòng)一般要滯后于華東價(jià)格變動(dòng)。MDI 高景氣和美國(guó)市場(chǎng)帶來的銷量提升也有助于確保萬(wàn)華的生產(chǎn)負(fù)荷和盈利水平。