2023年中國花露水行業(yè)市場現(xiàn)狀簡析：線上銷售占比份額較少，整體表現(xiàn)為滲透率持續(xù)走高態(tài)勢[圖]

內(nèi)容概況：我國花露水市場規(guī)模從2015年的18.1億元增長至2022年28.9億元，年復(fù)合增速約6.91%，細(xì)分渠道而言，目前，國內(nèi)花露水市場線上銷售占比份額較少，但整體表現(xiàn)為滲透率持續(xù)走高態(tài)勢， 2021年需求回暖，2022年疫情反復(fù)帶動(dòng)花路山線上滲透率持續(xù)走高。

關(guān)鍵詞：花露水需求量量 花露水競爭格局 花露水產(chǎn)量

一、花露水產(chǎn)業(yè)概述

在國外，花露水屬于香水類產(chǎn)品。含有薰衣草、薄荷、龍腦及各種中草藥成分，配以乙醇（酒精）制成的。與現(xiàn)代香水構(gòu)成相比，只是乙醇和香精在比例上存在不同而已?；端鼜?qiáng)調(diào)的是殺菌、祛痱、止癢、醒腦、開竅、提神等功效。從國內(nèi)花露水用戶的使用習(xí)慣來看，睡前使用、洗澡前后使用是最為主要的兩個(gè)場景，被蚊蟲叮咬后的止癢需求較多，此外出門前的使用花露水也是一個(gè)比較重要的習(xí)慣。另外外出郊游時(shí)，部分消費(fèi)者也會(huì)攜帶小瓶花露水。

二、花露水政策背景

花露水政策背景而言，花露水屬于輕工業(yè)制造領(lǐng)域下的日化產(chǎn)品，目前國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，發(fā)展結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，作為日化產(chǎn)品的重要組成的花露水有望受益政策推動(dòng)持續(xù)向好。目前國內(nèi)花露水政策多集中在研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價(jià)值領(lǐng)域，未來隨著相關(guān)研究院和主要品牌企業(yè)持續(xù)研發(fā)，花露水產(chǎn)品仍存在較大增長空間。

三、花露水產(chǎn)業(yè)鏈

花露水產(chǎn)業(yè)鏈情況而言，上游主要為香料、酒精、蒸餾水和輔料，其中香料為最核心材料，一般為天然的與合成的單體香料混合調(diào)配而成，需對香精進(jìn)行預(yù)處理，經(jīng)過多次調(diào)配，香精含量一般為3%，花露水中酒精含量一般為70%~75%，一般采用95%的酒精，輔料根據(jù)產(chǎn)品不同有所區(qū)分，主要為抗氧劑、螯合劑以及水溶性顏料；中游主要為花露水生產(chǎn)和制造，六神和隆力奇等品種占據(jù)優(yōu)勢，市場集中度高；下游主要大型商超、小賣部、藥店等線下渠道和線上渠道。

四、花露水產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

我國花露水市場規(guī)?，F(xiàn)狀而言，數(shù)據(jù)顯示我國花露水市場規(guī)模從2015年的18.1億元增長至2022年28.9億元，年復(fù)合增速約6.91%，細(xì)分渠道而言，目前，國內(nèi)花露水市場線上銷售占比份額較少，但整體表現(xiàn)為滲透率持續(xù)走高態(tài)勢，數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)花露水銷售規(guī)模約26.5億元，占比整體花露水市場規(guī)模11.25%左右，主要受疫情影響線下消費(fèi)，整體花露水線上需求占比持續(xù)增長，2021年需求回暖，2022年疫情反復(fù)帶動(dòng)花路山線上滲透率持續(xù)走高。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《中國花露水行業(yè)市場運(yùn)營模式及未來發(fā)展?jié)摿?bào)告》

我國花露水供需情況而言，隨著國內(nèi)整體花露水應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)發(fā)展帶動(dòng)需求持續(xù)增長，2022年我國花露水產(chǎn)量和需求量分別達(dá)361.45億ml和338.74億ml，區(qū)域分布來看，目前國內(nèi)花露水行業(yè)消費(fèi)區(qū)域主要分布在人口較為集中的華東、華北、華中、華南地區(qū)。不同地區(qū)的消費(fèi)者對花露水的使用習(xí)慣和需求具有很大的差異，華南地區(qū)購買頻次最高，西南西北消費(fèi)者購買頻次相對較低。這主要是由于花露水在熱天蚊蟲叮咬較多時(shí)購買頻次較高，而華南地區(qū)多炎熱，西南西北溫度較低導(dǎo)致的。

花露水均價(jià)變動(dòng)而言，隨著年輕一代消費(fèi)者成為主流，消費(fèi)者對花露水的價(jià)格的敏感程度正在逐漸降低，部分消費(fèi)者還將花露水作為香水的“平替”。這種消費(fèi)需求的改變在很大程度上降低了消費(fèi)者對花露水價(jià)格的敏感程度，價(jià)格的接受程度也在持續(xù)提升。而花露水價(jià)格隨著上游香料、人工和生產(chǎn)成本等因素增長，整體銷售均價(jià)表現(xiàn)為緩步增長態(tài)勢，截止2022年我國單瓶花露水（195ml）約16.64元。

五、花露水競爭格局

國內(nèi)市場上，花露水最初被視為一種奢侈品，僅高端社交場合中使用。隨著六神花露水問世并賦予其驅(qū)蚊、防痱等實(shí)用功能后，迅速成為了家家戶戶必備的日常消費(fèi)品。這個(gè)轉(zhuǎn)變不僅擴(kuò)大了花露水的消費(fèi)群體，也使得它成為了一個(gè)規(guī)模龐大的的大眾市場。隨著市場的增長，許多品牌開始進(jìn)入這個(gè)市場，競爭持續(xù)加劇。為了保持競爭力，六神不僅在花露水市場進(jìn)行了多樣化布局，還切入相關(guān)個(gè)護(hù)日化賽道，穩(wěn)固自己的品牌護(hù)城河。同時(shí)，隆力奇等其他品牌也在尋找自己的機(jī)會(huì)，并在細(xì)分消費(fèi)者群體和營銷概念上找到了一些機(jī)會(huì)，紛紛切入花露水市場。目前國內(nèi)花露水市場集中度仍較高，前三大品牌，六神、隆力奇、超云集團(tuán)市場占比近7成。

上海家化是國內(nèi)最大的花露水生產(chǎn)企業(yè)，旗下個(gè)護(hù)家清品類包括六神、家安等，六神品牌在花露水市場繼續(xù)鞏固冠軍地位，花露水市占率在各渠道均保持第一。數(shù)據(jù)顯示，隨著花露水等需求持續(xù)增長，上海家化個(gè)護(hù)家清產(chǎn)品營收波動(dòng)增長，從2019年的24.28億元增長至26.72億元，2020年受疫情影響日化消費(fèi)需求下降，營收小幅度下降，2021-2022年連續(xù)兩年增長，利潤情況而言，該品類年毛利率都在五成以上。

六、花露水發(fā)展趨勢

花露水是主要用作遮蓋氣味、殺菌、消毒、去污、賦香等方面?；端话阆銡饧儍魺o雜味，在-5℃的低溫也不能產(chǎn)生渾濁和沉淀。正因如此，花露水受到越來越多的人喜愛，是人們夏季驅(qū)蚊、止癢、殺菌、祛體臭的衛(wèi)生用品 ，已實(shí)現(xiàn)高度的家庭普及率。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者對花露水的功效性和安全性越來越重視，功能性花露水有著廣闊的發(fā)展前景，

受線上消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，消費(fèi)者代際結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，線上渠道的滲透率（含商超小程序）正在迅速上升。但線下渠道仍為最為主要的購買渠道，且主要以大賣場和超級(jí)市場為主，便利店渠道占比有所上升，普通超市占比有所降低。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（yhcgw.cn）發(fā)布的《中國花露水行業(yè)市場運(yùn)營模式及未來發(fā)展?jié)摿?bào)告》。智研咨詢是中國領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。