2025年中國B2B電子商務行業(yè)基本模式、相關政策、交易規(guī)模及未來趨勢研判：企業(yè)加快數(shù)字化轉型及供應鏈優(yōu)化，B2B電子商務交易規(guī)模持續(xù)增長[圖]

內容概況：近年來，B2B電子商務市場需求持續(xù)旺盛，主要受企業(yè)數(shù)字化轉型、跨境貿易增長以及供應鏈優(yōu)化的推動。隨著企業(yè)尋求更高效、更低成本的交易方式，B2B電子商務平臺成為重要選擇，交易規(guī)模持續(xù)擴大。數(shù)據(jù)顯示，中國B2B電子商務交易規(guī)模從2015年的13.9萬億元增長至2023年的36.11萬億元，年復合增長率達12.67%。與此同時，B2B電子商務交易規(guī)模占電子商務交易規(guī)模的比重也從2015年的63.79%增長至2023年的77.11%。當前中國經(jīng)濟正處于轉型升級的重要時期，創(chuàng)新正在成為經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，傳統(tǒng)產業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)＋”和供給側改革實現(xiàn)轉型升級，已成不可逆趨勢，更是B2B電子商務的戰(zhàn)略機遇期。未來，先進技術的應用，將為B2B電子商務行業(yè)帶來更多的商業(yè)機會和發(fā)展空間。

關鍵詞：B2B電子商務、電子商務交易額、B2B電子商務交易規(guī)模

一、B2B電子商務行業(yè)概述

B2B電子商務是電子商務按交易對象分類的一種模式。它指的是通過因特網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、內聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡，以電子化方式在企業(yè)間進行的交易。這里的企業(yè)可以指代任何組織，包括私人的或者公共的，營利性的或者非營利性的。

B2B電子商務行業(yè)的基本模式主要包括垂直B2B模式、綜合B2B模式、自建B2B模式和關聯(lián)行業(yè)B2B模式四種。

二、B2B電子商務行業(yè)發(fā)展歷程

中國B2B電子商務已有近二十年的歷史。B2B電子商務作為行業(yè)的中間交易平臺，承擔著撮合上下游交易的重任，可以有效減少交易環(huán)節(jié)、縮減產業(yè)鏈條、提升流通效率。

三、B2B電子商務行業(yè)政策

B2B電子商務市場具有廣闊的市場空間和增長潛力，近年來，國家相繼出臺一系列政策推動B2B電子商務行業(yè)發(fā)展，鼓勵更多企業(yè)進入B2B電子商務企業(yè)，推動其創(chuàng)新和發(fā)展。例如，2023年12月，人力資源社會保障部印發(fā)《關于加強農民工職業(yè)技能培訓工作的意見》，提出要針對學習能力強、創(chuàng)業(yè)意識足的新生代農民工，積極開展電子商務、數(shù)字經(jīng)濟、人工智能等新技術新領域創(chuàng)業(yè)培訓，促進提高創(chuàng)業(yè)質量和層次。2024年2月，山西省人民政府辦公廳印發(fā)《山西省加快內外貿一體化發(fā)展的若干措施》，提出要加強大宗貿易商品、對外承包工程、智能互聯(lián)汽車、電子商務、支付結算等重點領域標準的宣傳推廣力度，幫助企業(yè)降低市場轉化的制度成本。

四、B2B電子商務行業(yè)產業(yè)鏈

從B2B電子商務產業(yè)鏈來看，上游為資源供應方，可分為生產商、供應商、品牌商等；產業(yè)鏈中游為B2B電子商務平臺；產業(yè)鏈下游為采購商及相關服務環(huán)節(jié)。

相關報告：智研咨詢發(fā)布的《中國B2B電子商務行業(yè)發(fā)展動態(tài)及市場競爭策略報告》

五、B2B電子商務行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費觀念的改變，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為越來越多人的選擇。同時，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術的應用，為電子商務行業(yè)提供更加高效的服務和個性化的推薦，提升了用戶體驗，吸引了更多消費者。數(shù)據(jù)顯示，2015-2023年中國電子商務平臺交易額呈現(xiàn)不斷上升趨勢，從2015年的21.79萬億元增長至2023年的46.83萬億元，年復合增長率為10.04%。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和全球數(shù)字化浪潮的推進，電子商務已成為企業(yè)間交易的重要渠道。特別是在B2B領域，電子商務交易平臺不僅改變了傳統(tǒng)的交易模式，更推動了產業(yè)鏈的優(yōu)化升級。

近年來，B2B電子商務市場需求持續(xù)旺盛，主要受企業(yè)數(shù)字化轉型、跨境貿易增長以及供應鏈優(yōu)化的推動。隨著企業(yè)尋求更高效、更低成本的交易方式，B2B電子商務平臺成為重要選擇，交易規(guī)模持續(xù)擴大。數(shù)據(jù)顯示，中國B2B電子商務交易規(guī)模從2015年的13.9萬億元增長至2023年的36.11萬億元，年復合增長率達12.67%。與此同時，B2B電子商務交易規(guī)模占電子商務交易規(guī)模的比重也從2015年的63.79%增長至2023年的77.11%。當前中國經(jīng)濟正處于轉型升級的重要時期，創(chuàng)新正在成為經(jīng)濟發(fā)展的新引擎，傳統(tǒng)產業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)＋”和供給側改革實現(xiàn)轉型升級，已成不可逆趨勢，更是B2B電子商務的戰(zhàn)略機遇期。未來，先進技術的應用，將為B2B電子商務行業(yè)帶來更多的商業(yè)機會和發(fā)展空間。

六、B2B電子商務行業(yè)企業(yè)格局和重點企業(yè)分析

1、企業(yè)格局

目前，國內B2B電商市場總體上較為穩(wěn)定，競爭呈現(xiàn)出“一超多強”的格局，其中阿里巴巴通過建立涵蓋消費者、商家、品牌、零售商、第三方服務提供商、戰(zhàn)略合作伙伴及其他企業(yè)的全球貿易生態(tài)圈，是行業(yè)領軍者，上海鋼聯(lián)、怡亞通、慧聰集團、摩貝、寶尊電商、國聯(lián)股份和科通芯城等則在各自細分行業(yè)具備較強的市場地位，多強各具優(yōu)勢。阿里巴巴的業(yè)務包括核心零售、云服務、數(shù)字媒體及娛樂和創(chuàng)新業(yè)務等，但其核心電商業(yè)務占比最大，超過85%，各業(yè)務之間存在高度的協(xié)同效應。多家企業(yè)也紛紛在各自擅長領域深耕多年，增強自身核心競爭力。如上海鋼聯(lián)專注鋼鐵、有色、能源化工等大宗商品；慧聰集團則在內貿服務、廣電、工程機械等領域具有優(yōu)勢；生意寶則聚焦化工行業(yè)；國聯(lián)股份已在涂料化工、玻璃、衛(wèi)生用品、造紙、化肥、糧油等行業(yè)積累起了領先優(yōu)勢。

2、重點企業(yè)

卓爾智聯(lián)集團有限公司起步于產業(yè)地產，后轉向于發(fā)展商貿產業(yè)批發(fā)，2015年開啟全面互聯(lián)網(wǎng)轉型，實現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展，業(yè)務涉足物業(yè)、交易、跨境貿易、倉儲、物流、金融、供應鏈管理等供應鏈綜合服務。以大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等數(shù)字化技術為應用，卓爾智聯(lián)構建“B2B交易服務+供應鏈服務+數(shù)字技術云服務”的架構體系，幫助企業(yè)降本增效，進一步提升交易效率、倉儲物流效率、資金效率等協(xié)同能力。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，卓爾智聯(lián)供應鏈管理及貿易營業(yè)收入同比增長24.39%至680.9億元；物業(yè)開發(fā)及相關服務營業(yè)收入同比下降1.67%至1.77億元。

上海鋼聯(lián)電子商務股份有限公司是全球領先的大宗商品及相關產業(yè)數(shù)據(jù)服務商之一，并擁有國內千億級B2B鋼材交易智慧服務電商平臺。公司主營業(yè)務分為產業(yè)數(shù)據(jù)服務和鋼材交易服務，上海鋼聯(lián)管理團隊致力于發(fā)展產業(yè)數(shù)據(jù)服務，子公司鋼銀電商具有獨立的管理團隊和治理結構，致力于發(fā)展鋼材交易服務。公司通過產業(yè)數(shù)據(jù)服務與鋼材交易服務，促進大宗商品產業(yè)的數(shù)字化轉型升級，以數(shù)據(jù)要素與數(shù)字科技驅動行業(yè)的發(fā)展進步，讓大宗商品及相關產業(yè)數(shù)據(jù)為用戶創(chuàng)造價值。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，上海鋼聯(lián)供應鏈服務業(yè)務營業(yè)收入同比增長13.16%至426.49億元；寄售交易服務營業(yè)收入同比下降12.42%至8.04億元；數(shù)據(jù)訂閱服務營業(yè)收入同比增長5%至2.31億元。

七、B2B電子商務行業(yè)發(fā)展趨勢

1、人工智能與大數(shù)據(jù)的深度融合

人工智能（AI）和大數(shù)據(jù)技術正在B2B電子商務領域掀起一場革命。通過機器學習算法，AI能夠預測市場需求、優(yōu)化庫存管理、智能匹配供應商，極大地提升了供應鏈的響應速度和靈活性。而大數(shù)據(jù)則幫助企業(yè)深入了解市場需求、消費者行為等信息，從而制定更加精準的營銷策略和服務方案。未來，智能推薦系統(tǒng)、精準營銷和自動化CRM系統(tǒng)將成為B2B電子商務平臺的新寵。

2、云計算降低企業(yè)運營成本

云計算技術通過提供靈活的基礎設施和按需付費的模式，降低了企業(yè)的IT成本，提高了運營效率。未來，B2B電子商務平臺可以利用云計算技術，為中小企業(yè)提供更加豐富的數(shù)字化服務，如數(shù)據(jù)分析、供應鏈管理等，助力其實現(xiàn)數(shù)字化轉型。

3、綠色經(jīng)濟與可持續(xù)發(fā)展

在全球氣候變化和環(huán)境問題日益嚴重的背景下，綠色可持續(xù)發(fā)展已成為B2B電子商務平臺的重要發(fā)展方向。未來，B2B電子商務企業(yè)可以通過提供環(huán)保材料、綠色物流、優(yōu)化生產工藝等解決方案，幫助客戶減少對環(huán)境的影響，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。

4、健康醫(yī)療領域的B2B機會

健康醫(yī)療行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革，從醫(yī)療設備的智能化到醫(yī)療服務的數(shù)字化轉型，都孕育著巨大的B2B電子商務市場機會。未來，B2B電子商務平臺可以為醫(yī)療設備供應商、醫(yī)療服務提供商和醫(yī)療機構之間搭建橋梁，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和高效利用。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（yhcgw.cn）發(fā)布的《中國B2B電子商務行業(yè)發(fā)展動態(tài)及市場競爭策略報告》。智研咨詢是中國領先產業(yè)咨詢機構，提供深度產業(yè)研究報告、商業(yè)計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業(yè)咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業(yè)動態(tài)。