2025年中國(guó)B2B電子商務(wù)行業(yè)基本模式、相關(guān)政策、交易規(guī)模及未來(lái)趨勢(shì)研判：企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型及供應(yīng)鏈優(yōu)化，B2B電子商務(wù)交易規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)[圖]

內(nèi)容概況：近年來(lái)，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛，主要受企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、跨境貿(mào)易增長(zhǎng)以及供應(yīng)鏈優(yōu)化的推動(dòng)。隨著企業(yè)尋求更高效、更低成本的交易方式，B2B電子商務(wù)平臺(tái)成為重要選擇，交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模從2015年的13.9萬(wàn)億元增長(zhǎng)至2023年的36.11萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)12.67%。與此同時(shí)，B2B電子商務(wù)交易規(guī)模占電子商務(wù)交易規(guī)模的比重也從2015年的63.79%增長(zhǎng)至2023年的77.11%。當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期，創(chuàng)新正在成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)＋”和供給側(cè)改革實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，已成不可逆趨勢(shì)，更是B2B電子商務(wù)的戰(zhàn)略機(jī)遇期。未來(lái)，先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，將為B2B電子商務(wù)行業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

關(guān)鍵詞：B2B電子商務(wù)、電子商務(wù)交易額、B2B電子商務(wù)交易規(guī)模

一、B2B電子商務(wù)行業(yè)概述

B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類的一種模式。它指的是通過(guò)因特網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡(luò)，以電子化方式在企業(yè)間進(jìn)行的交易。這里的企業(yè)可以指代任何組織，包括私人的或者公共的，營(yíng)利性的或者非營(yíng)利性的。

B2B電子商務(wù)行業(yè)的基本模式主要包括垂直B2B模式、綜合B2B模式、自建B2B模式和關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式四種。

二、B2B電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展歷程

中國(guó)B2B電子商務(wù)已有近二十年的歷史。B2B電子商務(wù)作為行業(yè)的中間交易平臺(tái)，承擔(dān)著撮合上下游交易的重任，可以有效減少交易環(huán)節(jié)、縮減產(chǎn)業(yè)鏈條、提升流通效率。

三、B2B電子商務(wù)行業(yè)政策

B2B電子商務(wù)市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)空間和增長(zhǎng)潛力，近年來(lái)，國(guó)家相繼出臺(tái)一系列政策推動(dòng)B2B電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)更多企業(yè)進(jìn)入B2B電子商務(wù)企業(yè)，推動(dòng)其創(chuàng)新和發(fā)展。例如，2023年12月，人力資源社會(huì)保障部印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)工作的意見》，提出要針對(duì)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)足的新生代農(nóng)民工，積極開展電子商務(wù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能等新技術(shù)新領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，促進(jìn)提高創(chuàng)業(yè)質(zhì)量和層次。2024年2月，山西省人民政府辦公廳印發(fā)《山西省加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施》，提出要加強(qiáng)大宗貿(mào)易商品、對(duì)外承包工程、智能互聯(lián)汽車、電子商務(wù)、支付結(jié)算等重點(diǎn)領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣力度，幫助企業(yè)降低市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的制度成本。

四、B2B電子商務(wù)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

從B2B電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，上游為資源供應(yīng)方，可分為生產(chǎn)商、供應(yīng)商、品牌商等；產(chǎn)業(yè)鏈中游為B2B電子商務(wù)平臺(tái)；產(chǎn)業(yè)鏈下游為采購(gòu)商及相關(guān)服務(wù)環(huán)節(jié)。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《中國(guó)B2B電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略報(bào)告》

五、B2B電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)觀念的改變，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為越來(lái)越多人的選擇。同時(shí)，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)的應(yīng)用，為電子商務(wù)行業(yè)提供更加高效的服務(wù)和個(gè)性化的推薦，提升了用戶體驗(yàn)，吸引了更多消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，2015-2023年中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)交易額呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)，從2015年的21.79萬(wàn)億元增長(zhǎng)至2023年的46.83萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為10.04%。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和全球數(shù)字化浪潮的推進(jìn)，電子商務(wù)已成為企業(yè)間交易的重要渠道。特別是在B2B領(lǐng)域，電子商務(wù)交易平臺(tái)不僅改變了傳統(tǒng)的交易模式，更推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級(jí)。

近年來(lái)，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛，主要受企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、跨境貿(mào)易增長(zhǎng)以及供應(yīng)鏈優(yōu)化的推動(dòng)。隨著企業(yè)尋求更高效、更低成本的交易方式，B2B電子商務(wù)平臺(tái)成為重要選擇，交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模從2015年的13.9萬(wàn)億元增長(zhǎng)至2023年的36.11萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)12.67%。與此同時(shí)，B2B電子商務(wù)交易規(guī)模占電子商務(wù)交易規(guī)模的比重也從2015年的63.79%增長(zhǎng)至2023年的77.11%。當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期，創(chuàng)新正在成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)＋”和供給側(cè)改革實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，已成不可逆趨勢(shì)，更是B2B電子商務(wù)的戰(zhàn)略機(jī)遇期。未來(lái)，先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，將為B2B電子商務(wù)行業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

六、B2B電子商務(wù)行業(yè)企業(yè)格局和重點(diǎn)企業(yè)分析

1、企業(yè)格局

目前，國(guó)內(nèi)B2B電商市場(chǎng)總體上較為穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”的格局，其中阿里巴巴通過(guò)建立涵蓋消費(fèi)者、商家、品牌、零售商、第三方服務(wù)提供商、戰(zhàn)略合作伙伴及其他企業(yè)的全球貿(mào)易生態(tài)圈，是行業(yè)領(lǐng)軍者，上海鋼聯(lián)、怡亞通、慧聰集團(tuán)、摩貝、寶尊電商、國(guó)聯(lián)股份和科通芯城等則在各自細(xì)分行業(yè)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)地位，多強(qiáng)各具優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴的業(yè)務(wù)包括核心零售、云服務(wù)、數(shù)字媒體及娛樂(lè)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)等，但其核心電商業(yè)務(wù)占比最大，超過(guò)85%，各業(yè)務(wù)之間存在高度的協(xié)同效應(yīng)。多家企業(yè)也紛紛在各自擅長(zhǎng)領(lǐng)域深耕多年，增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。如上海鋼聯(lián)專注鋼鐵、有色、能源化工等大宗商品；慧聰集團(tuán)則在內(nèi)貿(mào)服務(wù)、廣電、工程機(jī)械等領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)；生意寶則聚焦化工行業(yè)；國(guó)聯(lián)股份已在涂料化工、玻璃、衛(wèi)生用品、造紙、化肥、糧油等行業(yè)積累起了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2、重點(diǎn)企業(yè)

卓爾智聯(lián)集團(tuán)有限公司起步于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，后轉(zhuǎn)向于發(fā)展商貿(mào)產(chǎn)業(yè)批發(fā)，2015年開啟全面互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展，業(yè)務(wù)涉足物業(yè)、交易、跨境貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融、供應(yīng)鏈管理等供應(yīng)鏈綜合服務(wù)。以大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等數(shù)字化技術(shù)為應(yīng)用，卓爾智聯(lián)構(gòu)建“B2B交易服務(wù)+供應(yīng)鏈服務(wù)+數(shù)字技術(shù)云服務(wù)”的架構(gòu)體系，幫助企業(yè)降本增效，進(jìn)一步提升交易效率、倉(cāng)儲(chǔ)物流效率、資金效率等協(xié)同能力。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，卓爾智聯(lián)供應(yīng)鏈管理及貿(mào)易營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)24.39%至680.9億元；物業(yè)開發(fā)及相關(guān)服務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比下降1.67%至1.77億元。

上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司是全球領(lǐng)先的大宗商品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)商之一，并擁有國(guó)內(nèi)千億級(jí)B2B鋼材交易智慧服務(wù)電商平臺(tái)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)分為產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)和鋼材交易服務(wù)，上海鋼聯(lián)管理團(tuán)隊(duì)致力于發(fā)展產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)，子公司鋼銀電商具有獨(dú)立的管理團(tuán)隊(duì)和治理結(jié)構(gòu)，致力于發(fā)展鋼材交易服務(wù)。公司通過(guò)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)與鋼材交易服務(wù)，促進(jìn)大宗商品產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以數(shù)據(jù)要素與數(shù)字科技驅(qū)動(dòng)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步，讓大宗商品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，上海鋼聯(lián)供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)13.16%至426.49億元；寄售交易服務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比下降12.42%至8.04億元；數(shù)據(jù)訂閱服務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)5%至2.31億元。

七、B2B電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、人工智能與大數(shù)據(jù)的深度融合

人工智能（AI）和大數(shù)據(jù)技術(shù)正在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域掀起一場(chǎng)革命。通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)算法，AI能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、優(yōu)化庫(kù)存管理、智能匹配供應(yīng)商，極大地提升了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。而大數(shù)據(jù)則幫助企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者行為等信息，從而制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和服務(wù)方案。未來(lái)，智能推薦系統(tǒng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷和自動(dòng)化CRM系統(tǒng)將成為B2B電子商務(wù)平臺(tái)的新寵。

2、云計(jì)算降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本

云計(jì)算技術(shù)通過(guò)提供靈活的基礎(chǔ)設(shè)施和按需付費(fèi)的模式，降低了企業(yè)的IT成本，提高了運(yùn)營(yíng)效率。未來(lái)，B2B電子商務(wù)平臺(tái)可以利用云計(jì)算技術(shù)，為中小企業(yè)提供更加豐富的數(shù)字化服務(wù)，如數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈管理等，助力其實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

3、綠色經(jīng)濟(jì)與可持續(xù)發(fā)展

在全球氣候變化和環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)重的背景下，綠色可持續(xù)發(fā)展已成為B2B電子商務(wù)平臺(tái)的重要發(fā)展方向。未來(lái)，B2B電子商務(wù)企業(yè)可以通過(guò)提供環(huán)保材料、綠色物流、優(yōu)化生產(chǎn)工藝等解決方案，幫助客戶減少對(duì)環(huán)境的影響，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

4、健康醫(yī)療領(lǐng)域的B2B機(jī)會(huì)

健康醫(yī)療行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革，從醫(yī)療設(shè)備的智能化到醫(yī)療服務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，都孕育著巨大的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。未來(lái)，B2B電子商務(wù)平臺(tái)可以為醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商、醫(yī)療服務(wù)提供商和醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間搭建橋梁，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和高效利用。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（yhcgw.cn）發(fā)布的《中國(guó)B2B電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略報(bào)告》。智研咨詢是中國(guó)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。