研判2025！中國(guó)母嬰電商行業(yè)發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)分析：新一代消費(fèi)群體的崛起，母嬰電商平臺(tái)不斷創(chuàng)新升級(jí)[圖]

內(nèi)容概要：近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的不斷發(fā)展，各類綜合性電商平臺(tái)和垂直平臺(tái)紛紛進(jìn)入母嬰市場(chǎng)，為其提供多元化、高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，母嬰電商行業(yè)得到快速發(fā)展。同時(shí)，隨著90后、95后等新一代潛在母嬰消費(fèi)群體的崛起，她們更加注重品質(zhì)、追求個(gè)性化和專業(yè)化，對(duì)育兒資訊和專業(yè)解讀的需求也更加旺盛。這為母嬰電商提供了廣闊的發(fā)展空間，也推動(dòng)了母嬰電商市場(chǎng)的不斷創(chuàng)新和升級(jí)。此外，母嬰“種草”新生態(tài)的興起也為母嬰電商提供了更多的營(yíng)銷和推廣渠道，讓產(chǎn)品能夠更快速地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，母嬰電商行業(yè)交易規(guī)模不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)母嬰電商交易規(guī)模達(dá)到13590億元，同比上漲11.81%。

相關(guān)上市企業(yè)：京東集團(tuán)-SW（09618）、阿里巴巴-W（09988）、ST易購(gòu)（002024）、孩子王（301078）、好孩子國(guó)際（01086）、南極電商（002127）、安正時(shí)尚（603839）、金發(fā)拉比（002762）、愛(ài)嬰室（603214）、拼多多（PDD）、唯品會(huì)（VIPS）等。

相關(guān)企業(yè)：北京眾鳴世紀(jì)科技有限公司（寶寶樹(shù)）、北京花旺在線商貿(mào)有限公司（蜜芽）、南京蘇寧紅孩子母嬰用品有限公司、深圳市辣媽幫科技有限公司、深圳盈富斯科技有限公司、杭州貝購(gòu)科技有限公司、杭州點(diǎn)望科技有限公司等。

關(guān)鍵詞：母嬰電商、出生人數(shù)、交易規(guī)模、滲透率

一、母嬰電商行業(yè)相關(guān)概述

???母嬰電商，是一個(gè)專注于滿足媽媽和孩子群體需求的電商平臺(tái)，其核心業(yè)務(wù)在于提供母嬰商品及相關(guān)的母嬰服務(wù)。依據(jù)其獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式和多元化的服務(wù)內(nèi)容，母嬰電商可以被細(xì)分為幾大類。首先是綜合類母嬰電商，這類平臺(tái)提供的母嬰商品和服務(wù)種類繁多，涵蓋了母嬰生活的多個(gè)方面。其次是垂直類母嬰電商，它們專注于某一特定領(lǐng)域或細(xì)分市場(chǎng)，提供更為專業(yè)和精細(xì)化的母嬰商品和服務(wù)。最后是社區(qū)類母嬰電商，這類平臺(tái)除了提供母嬰商品外，還注重社區(qū)建設(shè)和用戶互動(dòng)，為媽媽和孩子們打造一個(gè)交流、分享、學(xué)習(xí)的平臺(tái)。這些不同類型的母嬰電商，共同為母嬰市場(chǎng)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。

中國(guó)母嬰電商最早可追溯到1999年，至今已有20多年。在1999-2009年，這一階段行業(yè)處于起步階段。母嬰電商從無(wú)到有，終于發(fā)展成資本戰(zhàn)場(chǎng)。慢慢發(fā)展成各大巨頭爭(zhēng)相進(jìn)入，如樂(lè)友、紅孩子等。2010-2014年，行業(yè)處于發(fā)展階段。巨頭們強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，眾多中小型母嬰電商平臺(tái)因拿不到大品牌經(jīng)銷權(quán)或資金鏈不足被逼轉(zhuǎn)型或倒閉。以樂(lè)友、紅孩子為代表的企業(yè)正式開(kāi)啟O2O道路，蜜芽寶貝和貝貝網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)搶占賽道，巨頭開(kāi)始搶食。2015年至今，行業(yè)處于成熟階段。前期母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)火爆，各家融資過(guò)后，開(kāi)啟瘋狂的燒錢模式----價(jià)格戰(zhàn)；緊接著就進(jìn)入寒冬期，模式不夠清晰的企業(yè)稍顯“疲態(tài)”，逐步被淘汰出局，如唯一優(yōu)品等。后期投資方等都意識(shí)到母嬰電商會(huì)重演團(tuán)購(gòu)、O2O洗牌浪潮，只有少量的母嬰電商平臺(tái)能勝出。于是各家母嬰電商逐漸回歸理性。

母嬰市場(chǎng)與出生人口高度相關(guān)。雖然近年來(lái)受結(jié)婚率走低、生育觀念轉(zhuǎn)變、初婚初育年齡推遲等多方面因素影響，我國(guó)育齡婦女規(guī)模自2016年以來(lái)見(jiàn)頂下滑，出生人數(shù)持續(xù)下降，但總體基數(shù)仍舊較大。2023年中國(guó)出生人數(shù)達(dá)902萬(wàn)人，同比下降5.3%，與2022年相比下降幅度縮減4.3個(gè)百分比。2024年上半年，全國(guó)多地發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，出生人口同比有所增加，這一變化與疫情后的“補(bǔ)償性生育”，以及人們對(duì)“龍寶寶”的生育偏好等因素有關(guān)。但受出生人口下降的長(zhǎng)期趨勢(shì)影響，這可能只是一次短暫的“小陽(yáng)春”。在此背景下，母嬰行業(yè)改革增效是未來(lái)發(fā)展的主要方向。

二、母嬰電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，我國(guó)母嬰電商行業(yè)上游主要是產(chǎn)品和服務(wù)的提供商，他們涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，以滿足母嬰人群在生活中的各種需求，例如食品、服飾、日常用品等；中游為母嬰電商行業(yè)，主要承擔(dān)連接上游產(chǎn)品和下游消費(fèi)者的橋梁作用；下游為支付、物流等服務(wù)商和消費(fèi)群體。整體來(lái)看，母嬰電商行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)緊密相連，共同構(gòu)成了一個(gè)完整的市場(chǎng)生態(tài)。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《中國(guó)母嬰電商行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及未來(lái)趨勢(shì)研判報(bào)告》

三、母嬰電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的不斷發(fā)展，各類綜合性電商平臺(tái)和垂直平臺(tái)紛紛進(jìn)入母嬰市場(chǎng)，為其提供多元化、高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，母嬰電商行業(yè)得到快速發(fā)展。同時(shí)，隨著90后、95后等新一代潛在母嬰消費(fèi)群體的崛起，她們更加注重品質(zhì)、追求個(gè)性化和專業(yè)化，對(duì)育兒資訊和專業(yè)解讀的需求也更加旺盛。這為母嬰電商提供了廣闊的發(fā)展空間，也推動(dòng)了母嬰電商市場(chǎng)的不斷創(chuàng)新和升級(jí)。此外，母嬰“種草”新生態(tài)的興起也為母嬰電商提供了更多的營(yíng)銷和推廣渠道，讓產(chǎn)品能夠更快速地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，母嬰電商行業(yè)交易規(guī)模不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)母嬰電商交易規(guī)模達(dá)到13590億元，同比上漲11.81%。

母嬰電商平臺(tái)通過(guò)與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的優(yōu)化和整合。這使得平臺(tái)能夠提供更加豐富的產(chǎn)品選擇、更加優(yōu)惠的價(jià)格和更加快速的配送服務(wù)，這些優(yōu)勢(shì)吸引了越來(lái)越多的“媽媽群”選擇線上消費(fèi)。同時(shí)，這些平臺(tái)還通過(guò)社交化、內(nèi)容化等方式增強(qiáng)用戶粘性，提高了用戶的復(fù)購(gòu)率。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國(guó)母嬰電商行業(yè)滲透率不斷提高，2023年行業(yè)滲透率超過(guò)30%。

四、母嬰電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

?從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，我國(guó)母嬰電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，主要競(jìng)爭(zhēng)者包括綜合電商平臺(tái)、垂直電商平臺(tái)以及社區(qū)電商平臺(tái)。綜合電商平臺(tái)如天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等，從品牌知名度、市場(chǎng)規(guī)模各方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)均較強(qiáng)，另外，綜合母嬰電商布局下游物流/倉(cāng)儲(chǔ)較為完善，一定程度上形成了行業(yè)壁壘，占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。垂直電商平臺(tái)如貝貝網(wǎng)、蜜芽網(wǎng)、孩子王、愛(ài)嬰室等，主張精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，聚焦母嬰板塊，但鑒于未有足夠資金完善產(chǎn)業(yè)鏈，整體的規(guī)模增長(zhǎng)較為乏力。社區(qū)電商平臺(tái)如寶寶樹(shù)等，相關(guān)企業(yè)規(guī)模偏小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。

孩子王創(chuàng)立于2009年，是一家以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、基于用戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新型親子家庭服務(wù)商，專業(yè)為準(zhǔn)媽媽及0-14歲兒童提供全渠道一站式商品解決方案、育兒成長(zhǎng)及社交互動(dòng)服務(wù)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括母嬰商品銷售、母嬰服務(wù)、供應(yīng)商服務(wù)、廣告業(yè)務(wù)和平臺(tái)服務(wù)；其他業(yè)務(wù)主要包括招商業(yè)務(wù)和其他。2024年上半年，公司大力發(fā)展線上，加快AI數(shù)智化發(fā)展，不斷圍繞用戶關(guān)系做重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新，全力挖掘存量面上的結(jié)構(gòu)性增量，并積極拓展新業(yè)務(wù)、新增量，從而構(gòu)建起以數(shù)字化和智能化為依托的全渠道、全場(chǎng)景、全年齡段的中國(guó)母嬰童服務(wù)新生態(tài)，推動(dòng)公司可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年上半年公司母嬰商品線上銷售收入18.22億元，同比增長(zhǎng)19.32%，占母嬰商品銷售收入比重為46.04%。

愛(ài)嬰室是一家經(jīng)營(yíng)母嬰商品與母嬰服務(wù)的專業(yè)連鎖企業(yè)，基于“會(huì)員+商品+渠道+服務(wù)”的商業(yè)模式，為孕前至6歲嬰幼兒家庭提供優(yōu)質(zhì)的全品類母嬰用品和相關(guān)服務(wù)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品涵蓋了嬰幼兒乳制品、紙制品、喂哺用品、洗護(hù)用品、棉紡品、玩具、車床等品類，產(chǎn)品品種逾萬(wàn)種。目前，公司銷售渠道主要包括線上線下兩種，線上渠道方面，公司不斷升級(jí)優(yōu)化自營(yíng) APP 和微信小程序，開(kāi)展跨境購(gòu)業(yè)務(wù),在天貓、京東、拼多多等第三方主流互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)都實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，加速推進(jìn)更多線上渠道的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，積極探索抖音、小紅書(shū)等各類種草分享平臺(tái)開(kāi)展品牌及產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，并依托線下門店的資源優(yōu)勢(shì)，與美團(tuán)、餓了么、京東到家、抖音本地生活等線上平臺(tái)開(kāi)展合作，充分利用O2O 模式，為消費(fèi)者提供了更為便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。2024年上半年，隨著線上渠道的拓展，以及線下門店的不斷優(yōu)化，公司營(yíng)業(yè)收入較2023年上半年增長(zhǎng)1.67%至24.68億元。

五、母嬰電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、加強(qiáng)平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)

隨著母嬰市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求也在不斷升級(jí)。他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、安全、功能和性價(jià)比，同時(shí)也更加關(guān)注購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)。未來(lái)，母嬰電商平臺(tái)需要通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)可以更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，從而制定出更加有效的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品策略。此外，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)還可以幫助平臺(tái)提升用戶粘性和活躍度，增加用戶留存和轉(zhuǎn)化。

2、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)崛起，母嬰電商有望進(jìn)一步發(fā)展

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人選擇“網(wǎng)紅“一職作為他們的職業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在已成為當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代一個(gè)重要的社會(huì)現(xiàn)象。網(wǎng)紅通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，能夠快速吸引大量關(guān)注和粉絲，從而提升品牌的知名度和曝光率。未來(lái)，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，母嬰電商平臺(tái)也將不斷創(chuàng)新和豐富內(nèi)容形式。通過(guò)與網(wǎng)紅合作，平臺(tái)可以提供更多元化的內(nèi)容和服務(wù)，滿足不同用戶的需求，提升平臺(tái)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力?。

3、下沉市場(chǎng)潛力巨大

隨著城市化進(jìn)程的加速和消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)，下沉市場(chǎng)將成為母嬰電商的重要消費(fèi)陣地。這些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于母嬰產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，且更加注重性價(jià)比和品質(zhì)。因此，母嬰電商需要關(guān)注下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求和特征，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品策略。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（yhcgw.cn）發(fā)布的《中國(guó)母嬰電商行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及未來(lái)趨勢(shì)研判報(bào)告》。智研咨詢是中國(guó)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。