KOL營銷泛指有KOL參與的社會化媒體營銷傳播行為,兼具群體傳播和大眾傳播的傳播優(yōu)勢,其營銷價值也受到市場的認可。
KOL典型特征
資料來源:智研咨詢整理
由于KOL的所屬情況各有不同,廣告主在選擇不同KOL之時,還應考慮KOL的所屬情況。個人KOL往往有更大的自由度,但是一些新人由于缺乏經(jīng)驗,可能會需要更多的支持;簽約KOL的自由度相對較小,但卻擁有MCN機構全方位的支持。
個人KOL、簽約KOL優(yōu)劣勢分析
指標 | 個人KOL | 簽約KOL |
優(yōu)勢 | 獨立發(fā)展,不受MCN約束;有更大的創(chuàng)作自由,可避免收益分配中MCN占比過大 | MCN可以利用其資源及與平臺的合作關系為KOL推薦更多業(yè)務并帶來更好的流量,推助漲粉,增強網(wǎng)紅變現(xiàn)能力 |
劣勢 | 漲粉、平臺活動方面缺乏資源支持 | 需要受MCN約束,自由度相對較小 |
一、市場規(guī)模
近年來,我國KOL市場規(guī)模穩(wěn)健增長,截至2020年底,我國KOL市場規(guī)模為680億元,較上年增加230億元,同比增長51.11%,KOL營銷的滲透率仍有較大的提升空間,預計2021年市場規(guī)模將達到980億元。
2018-2021年KOL市場規(guī)模預測及增速
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隨著KOL市場規(guī)模的高速增長,2020年廣告主營銷預算的廣告類型主要集中在內(nèi)容營銷( KOL推廣等)、電商廣告和信息流廣告,占比分別是51.7%、36.3%、34.1%。在未來,KOL和新媒體營銷也將成為廣告主越來越重要的營銷預算投入對象。
2020年廣告主營銷預算的主要廣告形式
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智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國KOL營銷行業(yè)市場全景調(diào)查及投資前景趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示:2020年我國美妝日化行業(yè)KOL投放客戶數(shù)量與其他行業(yè)相對接近,占比17%;其次食品飲料行業(yè)KOL投放客戶數(shù)量占比12%;其余IT互聯(lián)網(wǎng)、家用電器行業(yè)KOL投放客戶數(shù)量均占比10%。
2020主要投放客戶數(shù)量行業(yè)分布
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二、市場發(fā)展趨勢
KOL營銷主要以KOL為核心, KOL帶貨品類的局限性導致平臺規(guī)?;l(fā)展速度放緩,但2020年受疫情影響,KOL營銷行業(yè)帶貨產(chǎn)品種類不斷豐富,KOL營銷行業(yè)逐漸成熟。
KOL營銷未來市場發(fā)展趨勢
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2022-2028年中國KOL營銷行業(yè)發(fā)展模式分析及未來前景規(guī)劃報告
《2022-2028年中國KOL營銷行業(yè)發(fā)展模式分析及未來前景規(guī)劃報告》共九章,包含2017-2021年KOL營銷行業(yè)各區(qū)域市場概況,KOL營銷行業(yè)主要優(yōu)勢企業(yè)分析,2022-2028年中國KOL營銷行業(yè)發(fā)展前景預測等內(nèi)容。
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