兄弟們，你們有多久沒(méi)在當(dāng)當(dāng)下訂單了？曾經(jīng)，它是陪伴很多人多年的閱讀平臺(tái)，但如今，同樣很多人卻自覺(jué)不自覺(jué)地遺忘了它。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和阿里巴巴是同在1999年創(chuàng)辦的。
1999年11月，圖書出版行業(yè)出身的李國(guó)慶和妻子俞渝共同創(chuàng)立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，憑借對(duì)于出版和圖書行業(yè)的資源及熟悉程度，當(dāng)當(dāng)迅速發(fā)展為網(wǎng)上消費(fèi)電商的第一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也成為業(yè)內(nèi)少有的“夫妻檔”——兩口子共同管理下的一個(gè)電商企業(yè)。
2005年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全年銷售4.4億，而當(dāng)年的京東商城銷售額不過(guò)是3000萬(wàn)元，當(dāng)年淘寶第一，當(dāng)當(dāng)?shù)诙?，京東還是個(gè)小弟弟。
作為中國(guó)最早的電商代表公司，當(dāng)當(dāng)本可以傲視后來(lái)者京東、蘇寧易購(gòu)(13.200, 0.00, 0.00%)，但錯(cuò)失黃金十年發(fā)展機(jī)遇之后，當(dāng)當(dāng)不得不與京東展開了正面拉鋸戰(zhàn)，在2010年上市之后，當(dāng)當(dāng)再次失手----盲目?jī)r(jià)格戰(zhàn)，擴(kuò)張失序，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)被越來(lái)越邊緣化了。
公開數(shù)據(jù)顯示，2008年京東的銷售額僅為當(dāng)當(dāng)?shù)?5%；而到了2015年第三季度，當(dāng)當(dāng)最后一次發(fā)布財(cái)報(bào)，京東的營(yíng)收已經(jīng)變成當(dāng)當(dāng)?shù)?8倍了。
而最新的消息是從美國(guó)退市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要把自己賣給A股上市公司天海投資(6.490, 0.00, 0.00%)（600751.SH）。
賣掉當(dāng)當(dāng)
3月9日晚間，停牌近兩個(gè)月的天海投資披露重大資產(chǎn)重組細(xì)節(jié)：標(biāo)的資產(chǎn)為北京當(dāng)當(dāng)科文電子商務(wù)有限公司及北京當(dāng)當(dāng)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司相關(guān)股權(quán)。
原為納斯達(dá)克上市公司的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，已于2016年5月31日宣布達(dá)成最終私有化協(xié)議，由董事長(zhǎng)俞渝、CEO李國(guó)慶等管理層牽頭的買方財(cái)團(tuán)以每股美國(guó)存托股6.7美元的價(jià)格收購(gòu)全部在外的流通股份，整體私有化規(guī)模為5.56億美元。
值得一提的是，天海投資稱，本次交易方式將涉及發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)，并視情況進(jìn)行配套融資，交易不會(huì)導(dǎo)致公司實(shí)際控制權(quán)發(fā)生變更，目前方案仍在商討中，雙方尚未簽訂正式重組協(xié)議。
這意味著天海收購(gòu)當(dāng)當(dāng)，并不構(gòu)成當(dāng)當(dāng)網(wǎng)借殼上市。
天海投資控股股東為海航科技集團(tuán)。公開資料顯示，截至2017年9月30日，海航科技集團(tuán)持股占比20.76%，為天海投資大股東。海航科技集團(tuán)的大股東則是海航集團(tuán)有限公司，后者持有海航科技集團(tuán)96.41%股份。
2017年10月時(shí)，路透社曾報(bào)道稱，海航集團(tuán)正洽談收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的90%股權(quán)，對(duì)后者的估值介于12億至15億美元之間。但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶隨即在微博上稱該消息不屬實(shí)。他當(dāng)時(shí)表示，投資者“與當(dāng)當(dāng)接觸很正常，但當(dāng)當(dāng)并未簽署任何協(xié)議”。
誰(shuí)還記得李國(guó)慶和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)？
李國(guó)慶，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，以第一名的成績(jī)考入北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系，1993年開始創(chuàng)業(yè)。
俞渝，也是如今當(dāng)當(dāng)?shù)穆?lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合總裁。兩人在1996年相識(shí)于美國(guó)，三個(gè)月后閃電結(jié)婚，第二年俞渝隨李國(guó)慶回到國(guó)內(nèi)。
俞渝曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“國(guó)慶對(duì)于商業(yè)機(jī)會(huì)特別敏感，他判斷一件事情，其中關(guān)健的變量是什么，把握得非常好。而我則對(duì)人的直覺(jué)還不錯(cuò)。”
1999年11月，李國(guó)慶和妻子俞渝共同創(chuàng)立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，憑借對(duì)于出版和圖書行業(yè)的資源及熟悉程度，當(dāng)當(dāng)迅速發(fā)展為網(wǎng)上消費(fèi)電商的第一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也成為業(yè)內(nèi)少有的“夫妻檔”——兩口子共同管理下的一個(gè)電商企業(yè)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以低價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)化的圖書商品為切入點(diǎn)，再到賣美妝、家居、母嬰、服裝和數(shù)碼等各品類百貨，借助物流配送和貨到付款等交易模式，2005年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全年銷售4.4億，而當(dāng)年的京東商城銷售額不過(guò)是3000萬(wàn)元，當(dāng)年淘寶第一，當(dāng)當(dāng)?shù)诙?，京東還是個(gè)小弟弟。
作為一家綜合性電商平臺(tái)，當(dāng)當(dāng)曾獲科文公司、美國(guó)老虎基金、美國(guó)IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金等多家投資。
“樹大招風(fēng)”，當(dāng)當(dāng)很快吸引了美國(guó)亞馬遜的注意力。對(duì)方說(shuō)，我想用1.5億到2億美金收購(gòu)你。李國(guó)慶當(dāng)時(shí)是這么拒絕的：
2004年時(shí)，我們的銷售額大概才1個(gè)億人民幣，亞馬遜要收購(gòu)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，說(shuō)我們值1.5到2億美金，要出現(xiàn)金把我們?nèi)I了。當(dāng)時(shí)我們兩口子占50%多的股份，我們一賣，就有5億人民幣揣兜里了，那個(gè)年代還是挺值錢的。
我和俞渝兩個(gè)屌絲也沒(méi)見(jiàn)過(guò)么多的現(xiàn)金吧，我老婆也興奮地在廚房來(lái)回地走，到底賣不賣，我們依然很糾結(jié)。我說(shuō)不賣，我給董事會(huì)和投資人說(shuō)：再給我三四年的時(shí)間，翻一番咱們做到三四億美金還賣給這個(gè)王八蛋（亞馬遜）。董事會(huì)問(wèn)我有把握嗎？我當(dāng)時(shí)列了很多條理由，最后他們一拍手，說(shuō)我們信你一次！
新浪網(wǎng)當(dāng)時(shí)的總裁汪延聽(tīng)說(shuō)我不想賣，打電話問(wèn)我在哪，我說(shuō)在家呢。他就帶著老婆撲到我們家，說(shuō)你們快賣吧，別做夢(mèng)了，你看我們新浪網(wǎng)剛上市時(shí)16塊一股，現(xiàn)在1塊錢一股，什么時(shí)候爬上來(lái)，趕緊賣吧，賣了干點(diǎn)別的也行。
2010年12月9日，當(dāng)當(dāng)在紐約證券交易所正式掛牌上市，李國(guó)慶對(duì)紐交所主席說(shuō)，“我能不能敲兩下？”對(duì)方自然很詫異，說(shuō)我們敲一下是開市，再敲一下就是閉市，引起混亂怎么辦？
李國(guó)慶不緊不慢地解釋道，“我們的名字叫什么？叫當(dāng)當(dāng)，應(yīng)該敲兩下。”后來(lái)對(duì)方看出他渴望的心情，說(shuō)道：“好吧，你就敲兩下。”
于是李國(guó)慶就史無(wú)前例地敲了兩次鐘：“當(dāng)——當(dāng)——”
上市后，當(dāng)當(dāng)股價(jià)最初有過(guò)一段時(shí)間高揚(yáng)，最高是接近33美元，但隨著李國(guó)慶大戰(zhàn)“大魔女”（與投行就當(dāng)當(dāng)發(fā)行價(jià)一事發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)）后，成為當(dāng)當(dāng)股價(jià)下跌的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，又面臨十個(gè)季度的連續(xù)虧損，當(dāng)當(dāng)股價(jià)一落千丈持續(xù)低于發(fā)行價(jià)，在6~7美元之間徘徊，市值不到6億美金。
隨后在京東阿里都不斷開拓新邊界時(shí)，當(dāng)當(dāng)由于過(guò)于保守，只重視中短期利潤(rùn)，錯(cuò)失了發(fā)展時(shí)機(jī)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾公開表示，“燒錢”的做法不可取，無(wú)法贏利的銷售額毫無(wú)意義。
2016年9月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以5.56億美元的市值進(jìn)行了私有化退市，市值不足2010年上市時(shí)的四分之一。退市后，當(dāng)當(dāng)仍固守于圖書業(yè)務(wù)，且屢屢被傳出售。
“短視”錯(cuò)失太多機(jī)會(huì)
隨著電商的大發(fā)展，圖書之外的領(lǐng)域也如火如荼地興盛起來(lái)。同樣標(biāo)準(zhǔn)化程度高、運(yùn)輸也較為方便的3C品類電商中，一個(gè)對(duì)手出現(xiàn)了，就是劉強(qiáng)東領(lǐng)導(dǎo)的京東商城。
2010年10月，劉強(qiáng)東發(fā)了一條微博，京東每本書要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜20%。李國(guó)慶立刻回?fù)舻溃?ldquo;圖書總共就這300億的市場(chǎng)，你跟我爭(zhēng)個(gè)什么勁，既沒(méi)有戰(zhàn)略，又不懂事。”
在2010年與京東的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)主營(yíng)圖書業(yè)務(wù)的營(yíng)收和利潤(rùn)都受到了嚴(yán)重的影響。2015年第三季度，當(dāng)當(dāng)最后一次發(fā)布財(cái)報(bào)，京東的營(yíng)收已經(jīng)變成當(dāng)當(dāng)?shù)?8倍了。
從數(shù)字上來(lái)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)早就已經(jīng)出局了。
隨后在京東阿里都不斷開拓新邊界時(shí)，當(dāng)當(dāng)由于過(guò)于保守，只重視中短期利潤(rùn)，錯(cuò)失了發(fā)展時(shí)機(jī)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶曾公開表示，“燒錢”的做法不可取，無(wú)法贏利的銷售額毫無(wú)意義。
“業(yè)務(wù)層面瞻前顧后，考慮的關(guān)鍵是能不能掙錢？幾個(gè)月內(nèi)能掙錢？或者只給你一段時(shí)間，不掙錢就砍掉。”當(dāng)當(dāng)?shù)囊晃恢袑涌偨Y(jié)公司抉擇的前提。
他舉例，曾經(jīng)有段時(shí)間，當(dāng)當(dāng)開始砍掉賠錢的自營(yíng)品類讓給商家做服裝，正好趕著易迅在北京跟當(dāng)當(dāng)爭(zhēng)庫(kù)房。
按他的說(shuō)法，當(dāng)時(shí)李國(guó)慶的計(jì)劃是，“易迅要跟京東競(jìng)爭(zhēng)了嗎？太好了，快點(diǎn)讓易迅把庫(kù)房拿走，不許爭(zhēng)。我有過(guò)三個(gè)季度，每季度賠一億美元（約合6.49億元人民幣），很嚇人。易迅有錢，讓它玩去吧。這是競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，要差異化，頭腦要清醒，做生意永遠(yuǎn)要做利潤(rùn)。”
避免虧損、追求利潤(rùn)是當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式?；谶@個(gè)方式，李國(guó)慶和俞渝才能為了絕對(duì)控制權(quán)拒絕資本?；蛘邠Q句話說(shuō)，在拒絕了資本后，當(dāng)當(dāng)也只能靠這種方式獲取利潤(rùn)去發(fā)展公司。
“資本唯利是圖，當(dāng)你不是第一大股東的時(shí)候，你憑什么能控制這個(gè)企業(yè)，當(dāng)你需要融資的時(shí)候，你敢不低頭嗎？我要躲著點(diǎn)資本。”李國(guó)慶曾這樣表示。
于是，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在花錢買市場(chǎng)和規(guī)模的時(shí)候，俞渝的一項(xiàng)工作是“躲著基金、躲著銀行、躲著錢“，融來(lái)的錢更多的是為了替可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤埋單，以及購(gòu)買國(guó)債。
當(dāng)當(dāng)從來(lái)就沒(méi)有走進(jìn)過(guò)資本圈。上市后，DCM、IDG、老虎基金陸陸續(xù)續(xù)清空了所持股份。
長(zhǎng)江商學(xué)院電子商務(wù)研究專家蔣德嵩認(rèn)為，一些必要的投資和布局不能簡(jiǎn)單以“燒錢”來(lái)定義，“關(guān)鍵是要看把投入投在了哪里，京東商城近期巨大的投入也沒(méi)有用來(lái)與當(dāng)當(dāng)打價(jià)格戰(zhàn)，而是投在自建物流上；阿里巴巴也在不計(jì)成本地對(duì)大數(shù)據(jù)和云服務(wù)進(jìn)行投入，這些都不能簡(jiǎn)單地說(shuō)是燒錢，而是戰(zhàn)略投資。”蔣德嵩說(shuō)，“要‘燒錢’也是有門檻的，如果投資人在與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的交流中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人有足夠的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行能力，是不會(huì)給你投資的。京東商城之所以有錢可‘燒’，是因?yàn)橥顿Y人看準(zhǔn)了劉強(qiáng)東的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行能力，而當(dāng)當(dāng)不具備，這正是差距所在。”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是如何輸給京東的
騰訊入股京東是互聯(lián)網(wǎng)界好幾年前一件大事。但事實(shí)上，騰訊在找京東之前，先找的當(dāng)當(dāng)。
知情人士透露，“騰訊和當(dāng)當(dāng)高層已經(jīng)談得很深入了，模式和京東差不多，騰訊想把易迅甩出去，但李國(guó)慶和俞渝兩人就想做圖書，不知道怎么做3C，也不知道該持多少股。”
如果當(dāng)時(shí)李國(guó)慶夫婦選擇了接受，恐怕今天電商的市場(chǎng)格局要被改寫。
與當(dāng)當(dāng)沒(méi)談攏后，騰訊找到了京東。沒(méi)過(guò)多久，騰訊宣布用2.14億美元入股京東，占京東上市前在外流通普通股的15%，并送上拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)兩份“嫁妝”，成為當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)界的一件大事。
李國(guó)慶還表達(dá)了對(duì)騰訊京東合作的不看好，他在微博上評(píng)價(jià)道：“失敗率95%”。
后來(lái)李國(guó)慶和俞渝又開始在內(nèi)部羨慕并反思，“錯(cuò)過(guò)騰訊是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有看到微信的價(jià)值。”
回想當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這十幾年的電商生涯，用“一手好牌，卻打的稀巴爛”來(lái)形容再恰當(dāng)不過(guò)了。
如今京東已成為一家市值高達(dá)650億美元的公司。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)年退市的時(shí)候市值才5億美元，不到京東的1%。
如今接盤當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的一方已經(jīng)出現(xiàn)，后續(xù)如何我們拭目以待。
李國(guó)慶曾經(jīng)回憶當(dāng)當(dāng)剛成立的時(shí)候，太太俞渝告訴他一句話：”當(dāng)當(dāng)要做先驅(qū)，但絕不能做先烈。
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