上市兩天暴漲700%，賣奶茶有這么火？超額認(rèn)購2600倍港史第二高紀(jì)錄(圖)

    在過去的兩年里，奶茶生意火爆了內(nèi)地和香港的街頭巷尾，各種網(wǎng)紅奶茶店，外賣奶茶店見縫插針地出現(xiàn)在內(nèi)地一二線城市以及香港的各個角落。“叫杯奶茶”“去喝奶茶”已經(jīng)成為了年輕人新的社交方式。

    賣奶茶的賓仕國際兩天暴漲700%

    香港的“珍珠奶茶第一股”賓仕國際，昨日登陸港股，短短6個小時交易時間，股價暴漲690%。上市首日收于3.98港元，較1港元的發(fā)行價暴漲298%。今早開盤后最高漲至7.9港元，不到兩個交易日內(nèi)漲幅接近700%。

    賓仕國際是香港的一家食品及飲料公司，在香港已經(jīng)有27年的經(jīng)營歷史。公司有兩個業(yè)務(wù)，分別是零售業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)。

    零售業(yè)務(wù)包括主要零售品牌天仁茗茶，分銷業(yè)務(wù)主要是采購海外的食品以及飲料產(chǎn)品，主要涵蓋糖果、餅干、蛋糕、酥餅、飲品沖泡粉、肉干產(chǎn)品、茶葉、面條以及調(diào)味料等。

    2600倍超額認(rèn)購，未來怎么走？

    此前，賓仕國際公布，公司發(fā)行1億股，其中50%為配售，50%為公開發(fā)售。最終發(fā)售價定為每股發(fā)售股份1港元，每手4000股，該股獲2600倍超額認(rèn)購，創(chuàng)香港市場史上第二高紀(jì)錄。僅次于在2014年初上市、錄得3500倍超購的Magnum(02080.HK)(公司現(xiàn)已更名為奧克斯)。

    不過，在港股歷史上，“超額認(rèn)購?fù)?rdquo;們幾乎都跪了......

    此前馬化騰6240萬港元入股的?，斞劭疲诙潭?天之內(nèi)一度大漲5.8倍。

    不過，遭到爆炒之后，也從最高點的19.9港幣下挫至最低8.5港幣，跌幅高達(dá)57%。

    （?，斞劭疲?/p>

    而歷史上超購倍數(shù)保持者奧克斯國際，公司曾用名Magnum Entertainment，當(dāng)時超額認(rèn)購3558倍，2014年1月首發(fā)時股價幾乎翻番，但暴漲行情“只是一日游”，在隨后的短短4個月內(nèi)，跌幅高達(dá)77%，目前幾乎淪為仙股。

    （奧克斯國際）

    此外，在2018年初上市的家具零售商歐化國際（01711)，面向散戶的部分獲得1600倍超額認(rèn)購，上市首日暴漲186%。不過，隨后跌幅高達(dá)62%。

    （歐化國際）

    賓仕國際最賺錢的業(yè)務(wù)就是賣奶茶

    按截至2017年3月31日財年計算，賓仕國際營業(yè)收入66.1%來源于分銷業(yè)務(wù)，33.9%來源于零售業(yè)務(wù)。公司分銷業(yè)務(wù)的核心客戶為連鎖超市、連鎖便利店、連鎖藥店、百貨公司、貿(mào)易公司及其他，零售業(yè)務(wù)的客戶則為一般消費者，前五大客戶占營收約40.3%。

    公司向超過130名供應(yīng)商采購食品及飲料產(chǎn)品，前五大供應(yīng)商占比59.8%。公司在香港連鎖茶飲市場排名第一，占市場份額24.3%。

    來看看賓仕國際最賺錢的板塊——天仁茗茶

    3年加開24間分店

    賓仕在1990年起家時專攻玩具分銷業(yè)，在1996年開始涉足香港食品及飲料行業(yè)，但直到2012年，才引入臺灣連鎖茶飲品牌天仁茗茶到香港經(jīng)銷，賓仕當(dāng)年在銅鑼灣開設(shè)首間天仁茗茶特許經(jīng)營零售店后，第二年便增設(shè)3間分店，2014年又多開4間分店，在2015年至2017年的3年間，則每年都增設(shè)8間分店，連同今年1月加開的新鋪，累計33間，擴(kuò)張之快令人瞠目。而在這33間分店之中，僅1間在去年12月因租約屆滿而“關(guān)門”，可見其開店的“成活率”極高。

    另外，去年賓士已經(jīng)與天仁茗茶簽下10年特許經(jīng)營權(quán)，計劃未來兩年增設(shè)16家分店。

    將開店狀況與賓仕國際的財務(wù)數(shù)據(jù)互相對照，不難發(fā)現(xiàn)天仁茗茶是公司的“現(xiàn)金奶牛”。

    以截至3月底的12個月計，賓仕在16/17年度的收入達(dá)3.68億元，在15/16年度的收入為3億元，14/15年度的則是2.83億元。

    賓仕的收入可細(xì)分為分銷和零售兩個部分，但分銷業(yè)務(wù)的收入近乎零進(jìn)步，在16/17年度為2.43億元，相對14/15年度的2.42億元僅微升0.4%；反觀零售業(yè)務(wù)收入在16/17年度達(dá)1.25億元，比14/15年度的4,061.7萬元增長逾2倍，加上天仁茗茶在過去3年都貢獻(xiàn)零售業(yè)務(wù)約9成收入，成為賓仕國際收入上升的主要動力。
賓仕期內(nèi)的純利表現(xiàn)，亦跟隨與零售業(yè)務(wù)走勢出現(xiàn)明顯的正增長，在16/17年度達(dá)2830萬元，較14/15年度的1630萬元增長73.6%。

    天仁茗茶火爆的原因

    雖然沒有香港大熱的Flamingo Bloom奶茶，%奶茶等網(wǎng)紅店的店面和包裝設(shè)計高端時髦，但天仁茗茶的產(chǎn)品似乎最貼近香港人口味。

    弗若斯特沙利文指在截至2017年10月底的1年間，以銷售茶飲所得利益計算，天仁茗茶屬排名第一的連鎖茶飲品牌，占總額的24.3%或1.34億元，比排名第二的品牌多近1200萬元。按天仁茗茶每杯茶飲平均售價20.3元推算，旗下分店有望每日賣逾1.8萬杯飲品。

    奶茶店開得風(fēng)生水起，其實與需求有重大關(guān)系。調(diào)查機構(gòu)弗若斯特沙利文估算僅在2016年的1年間，香港的茶客就消耗了近4500萬杯茶飲，或約每日12.3萬杯。

    賓仕在招股書中指出，在香港做茶飲有3個優(yōu)勢。

    第一，這種源自臺灣的茶飲，自90年代進(jìn)入香港市場后，便成為各個年齡層消費者的流行飲料，弗若斯特沙利文亦指出，香港連鎖茶飲市場在2012年至2016年間錄3.1%的復(fù)合年增長率，并預(yù)期由2017年至2021仍有2.2%的增長率。

    第二，賓仕指香港食客偏好新鮮、健康、輕型又便攜的餐飲，連鎖茶飲店的產(chǎn)品既是新鮮沖泡，也可隨手?jǐn)y帶，正好對應(yīng)客人需要。

    第三，茶飲與不同食材的配搭度高，把水果、牛奶或珍珠丸子等溝在一起，照樣沒有違和感，可以向客人提供多種選擇之余，亦容易沖調(diào)新派飲品，吸引舊客重復(fù)消費。對于銷售額比同業(yè)高，賓仕則坦承，是因為天仁茗茶的品牌知名度所致，能持續(xù)成功，很大程度上是依賴品牌擁有人宣傳及保護(hù)其品牌的能力。

    資本駐足奶茶店

    奶茶連鎖店方面，目前有臺式奶茶CoCo都可、貢茶系、一點點、天仁茗茶等；港式奶茶桂源鋪、米芝蓮、大通冰室等；日式奶戀暖初茶；新式奶茶奈雪的茶、喜茶、皇茶等。

    引人注目的是，一些奶茶連鎖店最近得到了資本的青睞。

    2016年，“喜茶”獲得由IDG資本、樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)共同投資的超1億元的融資；

    “奈雪的茶”在2016年曾獲得天圖資本的1億元A輪融資；

    inWE因味茶獲得京東創(chuàng)始人劉強東等人5億元投資；

    臺灣奶茶“一點點”獲美亞投資1億美元；

    抹茶品牌關(guān)茶完成千萬元Pre A輪融資

    在全民消費升級的背景下，奶茶也從路邊攤走向了高品質(zhì)，不僅拼起了“逼格”，還迎來了更多的口味、更健康的食材、更多樣的搭配，更貴的價格。

    現(xiàn)在的情況是，越來越多的奶茶店將店面鋪在高端商場；相比上一代奶茶粉沖調(diào)的奶茶品牌10-15元的均價，新式奶茶的價格一杯在20-30元。但仍然不乏大排長龍去買一杯奶茶的年輕人。

    中國人到底有多愛喝奶茶？

    20世紀(jì)90年代中期以來，以港式奶茶和臺式奶茶為代表的新式奶茶開始逐漸將連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)拓展至全國，其中港式奶茶以英式奶茶為基礎(chǔ)衍生而來；臺式珍珠奶茶則以植脂末替代鮮奶為主要成分，并以連鎖及加盟等經(jīng)營模式風(fēng)靡全國。

    在國內(nèi)市場上，各種奶茶基本應(yīng)有盡有。近年由于奶茶市場的不斷推廣普及，消費群體從學(xué)生，擴(kuò)大到了大城市中高收入白領(lǐng)群體，價格也是越來越高。

    此前據(jù)報道，中國茶飲市場坐擁近5億消費者，其中城市消費者就占了2.54億，女性占了71%。主流人群是以80和90后女性為主，這部分人群多為15-25歲年齡層為主。

    根據(jù)支付寶口碑平臺發(fā)布的消費數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國消費者餐飲類消費清單中，最火的產(chǎn)品，不是咖啡，也不是面包，而是奶茶。

    在過去的一年之中，有差不多一億用戶曾經(jīng)購買過奶茶，每個人在奶茶上的平均年消費額還達(dá)到了80元。其中又以上海人為最高，達(dá)到了134元。在奶茶消費中，平均每筆的交易額大約在20元左右，僅比中式快餐低10%。