他憑著"撿破爛"年入3億 融資過億!廢品回收竟是萬億級(jí)"鉆石礦"中國(guó)是廢品回收大國(guó)【圖】

    本期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

    閑豆回收專注于企業(yè)級(jí)再生資源及交易

    過往融資經(jīng)歷：

    2015年7月完成淺石創(chuàng)投的1000萬元天使輪融資

    2016年9月完成同渡資本和淺石創(chuàng)投的3000萬元A輪融資

    2017年9月完成麥星資本領(lǐng)投，金磚資本、同渡資本、低碳產(chǎn)業(yè)基金跟投機(jī)構(gòu)的1億元B輪融資

    創(chuàng)始人方浩簡(jiǎn)介：

    2005年畢業(yè)于華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)

    歷任港灣網(wǎng)絡(luò)、VMware、憶恒創(chuàng)源等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)軟件研發(fā)、產(chǎn)品經(jīng)理、副總裁等職位，有豐富的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、管理及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

    “撿破爛”，也就是廢品回收看似low，然而，殊不知，撿破爛竟能撿出上億收入。

    本期案例：閑豆回收成立于2015年7月，當(dāng)前主要經(jīng)營(yíng)廢紙板、廢紙箱類的回收業(yè)務(wù)?？蛻羧后w主要是企業(yè)級(jí)客戶、商戶等。

    創(chuàng)始人方浩表示，閑豆回收從2017年第二季度開始已經(jīng)全面盈利，2017年閑豆回收的收入預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到3億元左右，2018年預(yù)計(jì)可以達(dá)到10億元。

    閑豆回收采用的是自建倉儲(chǔ)、物流以及信息系統(tǒng)的純自營(yíng)模式，目前業(yè)務(wù)主要在北京及天津地區(qū)進(jìn)行。平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)人員會(huì)定期去回收企業(yè)客戶在生產(chǎn)及運(yùn)用過程中產(chǎn)生的廢品紙箱、紙板，之后運(yùn)輸?shù)介e豆自營(yíng)的打包廠，用打包機(jī)將廢紙壓縮成小型立方塊后，出售給造紙廠再次循環(huán)利用。

    廢品回收是萬億級(jí)“鉆石礦”

    在方浩的眼里，廢品回收不是很low很傳統(tǒng)的行業(yè)，它是萬億級(jí)的“鉆石礦”。

    目前回收市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)千億左右，撿破爛這個(gè)行業(yè)，如果企業(yè)可以規(guī)?；厝プ?，甚至一年?duì)I收就能過億！

    研究報(bào)告表明，我國(guó)造紙業(yè)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，廢紙利用率不到45%，有很大的提升空間。

    2017年8月份全國(guó)大部分紙廠進(jìn)行了3至4次提價(jià)，包括瓦楞紙、白板紙、生活紙、新聞紙、銅版紙?jiān)趦?nèi)的原紙，每噸上漲300元到900元不等。而9月份瓦楞紙全國(guó)均價(jià)超5200元/噸，同比上漲超100%，已達(dá)到歷史最高位。

    其次，政策利好促進(jìn)了收廢品這門生意。中國(guó)是一個(gè)嚴(yán)重依賴廢品進(jìn)口的國(guó)家，去年中國(guó)進(jìn)口了730萬噸廢塑料，價(jià)值37億美元，占世界廢料進(jìn)口總額的56%。但是有關(guān)部門發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口廢品，會(huì)對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重污染，因此，中國(guó)出臺(tái)了有關(guān)外國(guó)廢品限制令。外國(guó)廢品限制禁令也將使中國(guó)國(guó)內(nèi)廢紙回收毛利增加，并且中國(guó)對(duì)于可再生能源的扶持力度也在逐步加大，因此對(duì)于廢紙回收領(lǐng)域來說都算是利好消息。雖然廢品回收行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低，下游造紙廠渠道也比較分散，目前廢品回收領(lǐng)域還沒有較大的上市公司出現(xiàn)。但整體政策環(huán)境比較利好，行業(yè)毛利較高。

    這個(gè)行業(yè)對(duì)從業(yè)者又有哪些要求呢？

    回收行業(yè)的盈利模式很簡(jiǎn)單，主要賺的是差價(jià)。

    第一：賺的是倉儲(chǔ)，物流的錢，并且靠規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模越大，采購(gòu)能力越強(qiáng)，單次采購(gòu)成本越低。

    第二：賺人效的錢。

    傳統(tǒng)廢品行業(yè)是小無散亂的行業(yè)，交易非常零散，所有的角色都是守株待兔式的，不具有規(guī)模化，不是靠數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)來決策，效率也就低下。目前廢品回收中的一些互聯(lián)網(wǎng)公司，開始自建信息系統(tǒng)，自建打包站Saas系統(tǒng)，賺的就是人效的錢。

    這個(gè)行業(yè)目前的現(xiàn)狀是怎樣的？

    第一種玩法：全品類廢品回收

    比如9貝殼，用戶通過App發(fā)出需求，提供透明價(jià)格和檢測(cè)方案，回收員根據(jù)區(qū)域分配就近上門回收，然后運(yùn)輸?shù)街修D(zhuǎn)倉庫處理，之后下游企業(yè)定期到點(diǎn)取貨。

    再比如回收哥，采用共享經(jīng)濟(jì)模式，任何人都可通過認(rèn)證、培訓(xùn)等正規(guī)流程加盟成為“回收哥”。居民也可利用App，微信和網(wǎng)站預(yù)約的方式上門回收?；厥蘸蟮膹U品直接送到專業(yè)企業(yè)處理，通過后臺(tái)補(bǔ)貼，提升服務(wù)等手段吸引用戶。

    第二種玩法：細(xì)分品類回收

    比如能源寶，從回收電動(dòng)車和汽車鉛酸電池入手，走B2B模式，一端對(duì)接電動(dòng)車專賣店或維修保養(yǎng)店，另一端對(duì)接電池正規(guī)處理廠，整合中間回收商，提供交易平臺(tái)。

    其實(shí)再生資源回收是一個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。再生資源利用，它確實(shí)可以減少很多一些樹木砍伐，回收更多東西，使新的不可再生資源可以減少使用。比如說我們的紙箱，包裝箱，都是用回收的廢舊紙箱包裝箱生產(chǎn)出來的。如果回收更多紙箱包裝箱的話，可以大大降低使用木漿，或者從國(guó)外進(jìn)口的一些廢紙，這對(duì)我們國(guó)家是很大一個(gè)能源方面的幫助的。