蒙牛牛根生：41歲被踢出董事會(huì) 他8年后卻攜200億卷土重來(lái) 柳傳志危機(jī)中救了他【圖】

    他放過(guò)牛，刷過(guò)瓶子，39歲攀上職業(yè)巔峰，成為上市公司的副總裁。他41歲時(shí)東山再起，僅靠幾個(gè)人，十幾頭牛，8年時(shí)間卷土重來(lái)，把銷售額做到200億，一舉成為行業(yè)第一。他就是蒙牛的創(chuàng)始人，牛根生。

    打鐵還需自身硬

    牛根生是苦孩子出身。不到1歲，就趕上大躍進(jìn)、大浮夸，連樹皮都沒(méi)有吃的父母只好含淚把他送給一戶養(yǎng)牛的人家。

    8歲那年，養(yǎng)父母又被打成走資派。每天早晨四點(diǎn)鐘，小家伙就要陪著養(yǎng)母掃大街，一掃就是5年。

    更慘的是，14歲那年養(yǎng)母因病去世，19歲養(yǎng)父去世，牛根生徹徹底底成了無(wú)家可歸的孤兒。

    直到1983年，牛根生才有機(jī)會(huì)進(jìn)入一家回民奶食品廠，也就是伊利的前身，成了一個(gè)洗瓶工。

    打鐵還需自身硬

    窮人的孩子早當(dāng)家，牛根生每天第一個(gè)來(lái)，最后一個(gè)走，哪怕天天重復(fù)著同一個(gè)刷奶瓶的動(dòng)作，也毫無(wú)怨言。

    群眾的眼睛是雪亮的，領(lǐng)導(dǎo)的眼睛更是如此，半年后，牛根生被提拔為測(cè)瓶組組長(zhǎng)。

    1983年，廠里搞承包制。牛根生又是第一個(gè)沖喊上去承包了一間加工車間。

    此后，靠著苦干加蠻干，車間當(dāng)年扭虧為盈，牛根生被破格提拔為銷售經(jīng)理。

    1996年，他從品嘗咖啡中找到靈感，隨機(jī)發(fā)起一場(chǎng)冬天里的雪糕攻勢(shì)！伴隨著“苦苦的迫求，甜甜的享受，”伊利苦咖啡單品銷量創(chuàng)紀(jì)錄突破3個(gè)億！

    苦咖啡，遂成了伊利歷史上一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)！

    這一年，伊利成為“中國(guó)冰淇淋大王”，牛根生也順理成章成為公司副總裁。

    雄關(guān)漫道，邁步從頭越

    不過(guò)你知道的，一山不容二虎。1998年11月，41歲的牛根生選擇離開(kāi)，開(kāi)始了單干。

    缺人？牛根生最不缺的就是兄弟，他身邊總有一群出生入死的鐵桿，他去哪，兄弟們就去哪。

    仗義的背后是舍得。單位給牛根生發(fā)108萬(wàn)年終獎(jiǎng)，他隨即全部分給大伙。單位獎(jiǎng)勵(lì)他18萬(wàn)，他卻用這18萬(wàn)給員工買了4輛面的跑運(yùn)輸。

    缺資金？牛根生賣掉自己的股份，籌到100多萬(wàn)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    沒(méi)有想到，他一聲招呼，下面的弟兄們或者變賣股份，或者找人借錢，甚至把自己留作養(yǎng)老的錢全部拿了出來(lái)，很快就湊齊了1000多萬(wàn)。

    于是，1999年1月，在呼和浩特一間53平方米的樓房?jī)?nèi)，牛根生開(kāi)始了蒙牛的商業(yè)傳奇。

    他的第一步就是將800萬(wàn)砸向了牛奶的研發(fā)，并創(chuàng)造性地選擇“一凈一稠”技術(shù)，確保牛奶品質(zhì)。

    “第一個(gè)采用現(xiàn)代代殺菌技術(shù)，無(wú)論牛奶里有多少細(xì)菌，高溫一過(guò)，都能殺死。”

    “在百分之百原奶中又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞起來(lái)更香，飲起來(lái)更濃。”

    三大戰(zhàn)役定乾坤

    萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，此后，牛根生相繼打贏三大戰(zhàn)役，一舉走出呼和浩特，沖向全國(guó)。

    第一戰(zhàn)是以退為進(jìn)，贏得奶源。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了封殺蒙牛，對(duì)奶源嚴(yán)防死守，蒙牛的牛奶車被半路攔截，收奶員被不明身份人員打傷。

    關(guān)鍵時(shí)候，牛根生選擇了忍讓，他制定收奶三不干政策。

    “凡是同行大企業(yè)有奶站的地方，蒙牛不干。”

    “凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干。”

    “凡是跟同行收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格不一致的事，蒙牛不干。”

    忍氣吞聲的背后是自立更生。

    牛根生一次性拿出500萬(wàn)，給5千戶養(yǎng)牛戶發(fā)放貸款，“虧了算我的，賺了是你的。”

    此外，他對(duì)養(yǎng)殖戶的鮮奶采取兜底收購(gòu)，“價(jià)格就高不就低，確保不賠錢。”

    你想啊，養(yǎng)牛戶不是傻子。一看牛根生這么實(shí)在，鄂爾多斯(11.040, 0.00, 0.00%)附近很快就涌現(xiàn)出2萬(wàn)多專業(yè)養(yǎng)殖戶。到了2000年，日收奶量首次突破100噸，一年后突破200噸。

    而到了2006年，5萬(wàn)養(yǎng)殖戶已經(jīng)養(yǎng)牛100多萬(wàn)頭，蒙牛就成了中國(guó)收奶量第一龍頭。

    第二戰(zhàn)是明修棧道，暗渡陳倉(cāng)。解決奶源只是第一步，問(wèn)題是到哪里加工牛奶呢？

    剛開(kāi)始，牛根生采取的是虛擬經(jīng)營(yíng)的方式，即利用別人的場(chǎng)地貼牌生產(chǎn)，經(jīng)常是打一槍換一個(gè)地方。

    但是，同行依舊從中作梗，很多牛奶加工廠根本不敢與牛根生合作。

    沒(méi)有辦法，牛根生就只好轉(zhuǎn)為地下。

    1999年2月，他經(jīng)過(guò)秘密談判，和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂合作協(xié)議，由牛根生派團(tuán)隊(duì)接管這家公司，條件是讓這家企業(yè)起死回生。

    這回，還等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)，蒙牛產(chǎn)品已經(jīng)源源不斷從哈爾濱發(fā)出。

    此后，經(jīng)過(guò)3年的鏖戰(zhàn)，在距離呼和浩特和林格爾縣，牛根生建起了自己的第一家工廠。

    他終于可以揚(yáng)眉吐氣。

    第三戰(zhàn)是舍近求遠(yuǎn)，迂回前進(jìn)。2000年，伊利，三元，光明等瓜分了黃河以北的大部分城市，硬拼顯然是死路一條，所以，牛根生把目光投向了遙遠(yuǎn)的深圳。

    當(dāng)時(shí)，深圳的老百姓(69.530, 0.00, 0.00%)都認(rèn)澳大利亞、新西蘭等洋品牌，很多國(guó)產(chǎn)奶廠在那里扔了上千萬(wàn)廣告費(fèi)，都沒(méi)有搞出個(gè)名堂。

    偏偏牛根生不信邪。

    當(dāng)然，他的戰(zhàn)術(shù)完全不一樣。牛根生一次性招了300多個(gè)地推，分成30個(gè)小組，每組10人，全部穿蒙古服裝，一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)掃。

    “來(lái)自內(nèi)蒙古大草原純天然無(wú)污染的牛奶。”

    “不喝是你的錯(cuò)，喝了不買是我的錯(cuò)。”

    最關(guān)鍵的是每個(gè)小區(qū)前面10箱免費(fèi)送。

    所以，到一個(gè)小區(qū)火一個(gè)小區(qū)。一個(gè)月下來(lái)，超市也帶火了。當(dāng)年，深圳銷售額突破5000萬(wàn)。

    此后，牛根生一鼓作氣拿下了北京與上海兩大城市。

    為鼓勵(lì)加盟，他一度提供租金在5000元以內(nèi)，30平方米左右的鋪面，甚至允許50%的商品為蒙牛以外的產(chǎn)品。

    效果顯而易見(jiàn)，2001年銷售額突破27億，并以每年40%的速度遞增。

    2003年10月15日，我國(guó)首位航天員上天，全國(guó)人民記住了“神舟”五號(hào)，記住了“楊利偉”，同時(shí)也記住了“蒙牛”。

    “神五”剛一著陸，電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)上到處就是蒙牛與“神五”捆綁的身影。

    這一年，蒙牛銷售額突破40個(gè)億！

    4年后的2007年，這一數(shù)字達(dá)到200億。牛根生僅僅用了8年時(shí)間，就成為行業(yè)第一。

    一個(gè)好漢三個(gè)幫

    不過(guò)，這一切，都在2008年戛然而止。

    這年9月，三聚氰胺事件爆發(fā)，蒙牛奶粉也被查疑似有三聚氰胺。

    政府進(jìn)駐，經(jīng)銷商倒戈，消費(fèi)者退貨，牛根生苦心經(jīng)營(yíng)9年的蒙牛聲譽(yù)毀于一旦，一天賠掉2000萬(wàn)，直接損失20億。

    9年來(lái)，與資本斗，與體制斗，牛根生從來(lái)沒(méi)有落過(guò)淚。但這一次，面對(duì)消費(fèi)者質(zhì)疑，牛根生第一次落下了眼淚。

    盡管他把2008年日期前生產(chǎn)的乳品全部下架，所有產(chǎn)品全部銷毀。但蒙牛依舊跌入深淵，成了一只待宰割的羊，隨時(shí)面臨被外資并購(gòu)。

    關(guān)鍵時(shí)刻，牛根生的人脈拯救了他，也拯救了蒙牛。

    柳傳志連夜召開(kāi)董事會(huì)，48小時(shí)之內(nèi)就將2億元打到老?；饡?huì)的賬戶上。

    新東方俞敏洪火速送來(lái)5000萬(wàn)。

    分眾傳媒(13.180, 0.00, 0.00%)江南春為牛根生準(zhǔn)備了5000萬(wàn)“救急費(fèi)”。

    時(shí)任中海油負(fù)責(zé)人更是打電話給牛根生，“準(zhǔn)備了2.5億，什么時(shí)候需要什么時(shí)候取…。”

    就這樣，牛根生挺了過(guò)來(lái)！蒙牛挺了過(guò)來(lái)！

    老驥伏櫪，志在千里

    成功后的牛根生沒(méi)有忘記自己當(dāng)年吃過(guò)的苦，他對(duì)老百姓的疾苦感同身受，所以把更多的時(shí)間用在了公益上。

    他捐贈(zèng)300萬(wàn)元，用于四川西部生物多樣性的保護(hù)。

    他為北京師范大學(xué)捐贈(zèng)300萬(wàn)元。

    他為雅安廬山地震捐贈(zèng)1000萬(wàn)元。

    5年時(shí)間，牛根生做公益累計(jì)花掉9個(gè)億，2016年他更是加入了巴菲特和蓋茨的“裸捐計(jì)劃。”

    談及成功，他說(shuō)一個(gè)人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易。這應(yīng)該就是牛根生成功的秘笈。