行業(yè)降溫RIO母公司兩年未達(dá)業(yè)績(jī)承諾 銷(xiāo)售人員減少2000余人（圖）

　4月2日，百潤(rùn)股份對(duì)深交所的問(wèn)詢(xún)進(jìn)行了回復(fù)。

    深交所主要就巴克斯酒業(yè)未完成業(yè)績(jī)承諾、百潤(rùn)股份銷(xiāo)售人員銳減、薪酬下滑等情況進(jìn)行了問(wèn)詢(xún)。其中，關(guān)于業(yè)績(jī)承諾未完成的影響，百潤(rùn)股份表示，行業(yè)的短期波動(dòng)不會(huì)影響巴克斯酒業(yè)的持續(xù)盈利能力；而對(duì)于銷(xiāo)售人員減少的原因，百潤(rùn)股份稱(chēng)，主要系巴克斯酒業(yè)銷(xiāo)售人員精簡(jiǎn)，也因此出現(xiàn)了職工薪酬降幅較大的情況。

    子公司未達(dá)業(yè)績(jī)承諾遭問(wèn)詢(xún)

    2014年，百潤(rùn)股份斥資近50億元，從其實(shí)控人劉曉東等交易方手中收購(gòu)巴克斯酒業(yè)。而在2017年報(bào)告期內(nèi)，巴克斯酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.35億元，同比增長(zhǎng)27.09%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.38億元，同比扭虧為盈。

    據(jù)了解，巴克斯酒業(yè)的主要業(yè)務(wù)是預(yù)調(diào)雞尾酒的生產(chǎn)銷(xiāo)售，而其主打產(chǎn)品即預(yù)調(diào)酒知名品牌——RIO（銳澳）。從百潤(rùn)股份2017年年報(bào)中可以看出，預(yù)調(diào)雞尾酒板塊（含氣泡業(yè)務(wù)）在營(yíng)業(yè)收入中占比87.81%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.29億元，換句話(huà)說(shuō)，巴克斯酒業(yè)為百潤(rùn)股份的主要收入來(lái)源。

    需要注意的是，在巴克斯酒業(yè)被上市公司收購(gòu)時(shí)，后者曾與交易方簽訂了“對(duì)賭協(xié)議”。但目前看來(lái)，巴克斯酒業(yè)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)情況卻有些“虎頭蛇尾”，在2014、2015年超額完成業(yè)績(jī)承諾后，2016、2017年巴克斯酒業(yè)連續(xù)兩年業(yè)績(jī)承諾未能完成，且與當(dāng)初的承諾額相差甚遠(yuǎn)。

    早在2016年在深交所的年報(bào)問(wèn)詢(xún)函中，百潤(rùn)股份就已經(jīng)對(duì)巴克斯酒業(yè)當(dāng)年業(yè)績(jī)承諾未完成進(jìn)行了解釋。百潤(rùn)股份認(rèn)為，預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)環(huán)境自2015年三季度遇冷，致使2016年度巴克斯酒業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比降幅較大，同時(shí)當(dāng)年銷(xiāo)售費(fèi)用仍然保持較高的水平，從而導(dǎo)致2016年度凈利潤(rùn)降幅較大，未能完成2016年度業(yè)績(jī)承諾。

    而在2017年，同樣因巴克斯酒業(yè)未完成業(yè)績(jī)，而使百潤(rùn)股份遭到問(wèn)詢(xún)。百潤(rùn)股份回復(fù)深交所稱(chēng)，2017年預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)尚處于調(diào)整后的恢復(fù)期，在經(jīng)歷了行業(yè)的起伏所帶來(lái)的業(yè)績(jī)波動(dòng)后，巴克斯酒業(yè)對(duì)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律也有新的認(rèn)識(shí)，其認(rèn)為國(guó)內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)不是一蹴而就的。“我們希望巴克斯酒業(yè)是持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)”，百潤(rùn)股份內(nèi)部工作人員4月3日回復(fù)稱(chēng)。

    此外，百潤(rùn)股份還稱(chēng)，交易對(duì)方在進(jìn)行盈利預(yù)測(cè)和業(yè)績(jī)承諾時(shí)，系基于交易時(shí)點(diǎn)的市場(chǎng)環(huán)境和巴克斯酒業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況。2015年前后正是預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的高速增長(zhǎng)期。

    百潤(rùn)股份認(rèn)為，上述兩個(gè)原因，致使巴克斯酒業(yè)未能完成2017年度業(yè)績(jī)承諾。

    銷(xiāo)售人員連年精簡(jiǎn)

    另外，深交所還關(guān)注到百潤(rùn)股份銷(xiāo)售費(fèi)用在報(bào)告期內(nèi)大幅下降的情況。在2017年報(bào)告期內(nèi)，百潤(rùn)股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.72億元，同比增長(zhǎng)26.64%，而銷(xiāo)售費(fèi)用卻為4.37億元，同比減少41.03%。

    百潤(rùn)股份稱(chēng)，報(bào)告期內(nèi)巴克斯酒業(yè)預(yù)調(diào)雞尾酒業(yè)務(wù)的廣告費(fèi)、市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)和銷(xiāo)售人員薪酬降幅較大，是百潤(rùn)股份銷(xiāo)售費(fèi)用同比下降的主要原因。

    百潤(rùn)股份此前發(fā)布的公告顯示，在預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)火爆的2015年，其銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到了9.22億元，同比大幅增加150%。其中主要包括大量的廣告費(fèi)、市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)以及宣傳預(yù)調(diào)雞尾酒品類(lèi)費(fèi)用，鞏固了其在行業(yè)中的地位。

    隨著RIO預(yù)調(diào)雞尾酒品牌逐漸為消費(fèi)者熟知，相關(guān)費(fèi)用正在不斷縮減。2017年，百潤(rùn)股份的廣告費(fèi)和市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)分別為1.27億元、4887.29萬(wàn)元，同比已經(jīng)出現(xiàn)了下降。

    另一方面，報(bào)告期內(nèi)公司的銷(xiāo)售人員薪酬較2016年減少了7897.31萬(wàn)元，降幅為36.45%，百潤(rùn)股份回復(fù)稱(chēng)，前述情況主要是巴克斯酒業(yè)銷(xiāo)售人員精簡(jiǎn)所致。

    巴克斯酒業(yè)的銷(xiāo)售人員由2016年初的3194人精簡(jiǎn)至2016年末的1057人，2017年末進(jìn)一步降至774人，兩年間縮減了2420人。對(duì)于銷(xiāo)售人員人數(shù)變動(dòng)，百潤(rùn)股份稱(chēng)，這是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，巴克斯酒業(yè)的銷(xiāo)售管理組織架構(gòu)也進(jìn)行了快速的調(diào)整和優(yōu)化。

    那么后續(xù)隨著預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)逐漸復(fù)蘇，作為行業(yè)龍頭的百潤(rùn)股份是否還會(huì)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行調(diào)整？百潤(rùn)股份內(nèi)部工作人員回復(fù)稱(chēng)，我們內(nèi)部有詳細(xì)的規(guī)劃，我們會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的匹配。