可口可樂逆勢提價？ 銷售下滑釜底抽薪

    營養(yǎng)快線越賣越差卻飆升到5塊錢一瓶，它的“難兄難弟”可口可樂也緊隨其后宣布漲價。如果你屬于鐵桿消費(fèi)者，今后可能要多掏腰包了。

    你還喝可口可樂嗎？如果你屬于鐵桿消費(fèi)者，今后可能要多掏腰包了?？煽诳蓸方谛紝λ锌煽诳蓸菲煜庐a(chǎn)品供貨價進(jìn)行上調(diào)，幅度為2~3元/箱，價格調(diào)整范圍目前是北京餐飲渠道3款易拉罐，后續(xù)漲價策略可能擴(kuò)散到全國?？煽诳蓸啡ツ陿I(yè)績顯示凈利潤同比大跌81%，北美已經(jīng)先行先試提價策略但收效甚微。

    中糧可口可樂飲料（北京）有限公司在說明函中表示，此次價格調(diào)整范圍僅限于北京餐飲渠道客戶的3款易拉罐產(chǎn)品，是公司就特定銷售渠道的個別產(chǎn)品制定的營銷策略。

    可口可樂解釋漲價原因?yàn)?ldquo;營銷策略”，這與此前中國市場飲料“原材料成本上漲，或人工、運(yùn)輸、倉儲成本增加”的漲價原因頗為不同。可口可樂所謂的“營銷策略”并不靠譜，因?yàn)槿昵氨泵赖貐^(qū)可樂漲價時，當(dāng)時的可口可樂CEO Muhtar Kent就解釋了“營銷策略”：“讓更多的人享用更多的可樂，以更高的頻率，用多一點(diǎn)點(diǎn)的錢。”

    北美開始“先行先試”、通過賣各種迷你瓶賺取更多利潤卻效果甚微。業(yè)界認(rèn)為，這樣的“釜底抽薪”之舉在中國可能流失更多消費(fèi)者。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，從北京餐館開始試水只是起點(diǎn)，如果平穩(wěn)過渡，就會普及到全國范圍和其他渠道，包括便利店、商超等。而餐飲渠道試水的妙處在于——消費(fèi)者大快朵頤的時候?qū)︼嬃蟽r格最不敏感，覺得飲料貴一兩塊錢很正常。

    近兩年，隨著消費(fèi)升級和消費(fèi)者健康意識的提升，曾經(jīng)的碳酸飲料全球“巨無霸”可口可樂業(yè)績一落千丈。財報顯示，去年可口可樂凈收入354.1億美元，同比下滑15%；凈利潤為12.48億美元，同比大幅下滑81%。

    據(jù)了解，這是可口可樂連續(xù)第五年出現(xiàn)業(yè)績下滑。對此可口可樂方面解釋稱，2016年公司在北美及世界各地將瓶裝業(yè)務(wù)出售給特許經(jīng)營伙伴，嚴(yán)重影響了業(yè)績。

    此前可口可樂不漲價是因?yàn)槠渥鳛榭煜I(lǐng)域巨頭，能夠憑借龐大銷量實(shí)現(xiàn)薄利多銷。但隨著近年來飲料市場環(huán)境產(chǎn)生巨變，可口可樂的市場份額被即飲產(chǎn)品、涼茶、功能性飲料等快速搶占，導(dǎo)致其尋找合適漲價方式保證利潤。