主播曝“直播打賞”套路：400萬(wàn)元流水只有5萬(wàn)是真的[圖]

    智嘉（化名）最近一直在關(guān)注“喬碧蘿事件”的進(jìn)展。智嘉曾是一位秀場(chǎng)流量主播，2016年直播火爆時(shí)，他的直播間5個(gè)月內(nèi)產(chǎn)生了400多萬(wàn)元的打賞流水。

    “相比喬碧蘿是如何走紅的，我更關(guān)心粉絲打賞的錢去哪了。”智嘉說(shuō)，“你能想到嗎？我直播間400多萬(wàn)元的打賞流水，只有5萬(wàn)是真實(shí)的，其余都是經(jīng)紀(jì)公司刷的。直播行業(yè)是一個(gè)充滿套路的江湖，在打賞背后，主播、經(jīng)紀(jì)公司和平臺(tái)都是贏家。”

    01 再看“喬碧蘿露臉事件”

    7月23日23時(shí)左右，斗魚主播“喬碧蘿殿下”與主播“Mix晴子”進(jìn)行連麥PK。在連麥過(guò)程中，主播“喬碧蘿殿下”因使用圖片遮臉出現(xiàn)“操作失誤”，導(dǎo)致其真實(shí)容貌暴露，其原本宣稱的“蘿莉”臉和少女外形瞬間變成“58歲婦女”，惹怒不少粉絲的同時(shí)也引發(fā)熱議。

    8月1日，斗魚官方發(fā)布對(duì)“喬碧蘿殿下”蘿莉變大媽事件的處理結(jié)果。斗魚稱，該事件系主播“喬碧蘿殿下”自主策劃、刻意炒作，斗魚將永久封停其直播間。

    此前一天，“喬碧蘿殿下”承認(rèn)“露臉事件”是策劃好的，此次推廣花費(fèi)28萬(wàn)元，并且已經(jīng)開(kāi)始接聲卡和美顏相機(jī)的廣告。

    從7月23日的“意外”走紅，到8月1日官方作出處理，短短幾天內(nèi)，“喬碧蘿殿下”在斗魚上獲得了100多萬(wàn)的關(guān)注數(shù)。有媒體評(píng)論稱：“一夜之間，她實(shí)現(xiàn)了其他大多數(shù)主播可能一輩子也無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)——從一個(gè)墊底主播成為頭部主播。”

    “喬碧蘿露臉”后，有粉絲無(wú)法接受這“悲慘的現(xiàn)實(shí)”。據(jù)媒體報(bào)道，“喬碧蘿殿下”粉絲貢獻(xiàn)榜第一名“跳躍先知”曾為“喬碧蘿殿下”打賞十萬(wàn)元，在得知其真容后當(dāng)即改名。

    不過(guò)，也有更多人擠進(jìn)了喬碧蘿的直播間，瘋狂打賞。事件發(fā)生后的一周時(shí)間里，喬碧蘿收到了8.11萬(wàn)元的打賞禮物，連麥的Mix晴子收到了21萬(wàn)元的打賞禮物。

    有網(wǎng)友對(duì)此充滿了疑惑：?jiǎn)瘫烫}欺騙粉絲，為什么還有人給她刷禮物？

    “在喬碧蘿事件后，給她送大筆禮物的粉絲很可能是經(jīng)紀(jì)公司雇來(lái)的，這是經(jīng)紀(jì)公司捧紅一個(gè)主播再正常不過(guò)的手段了。”在智嘉看來(lái)，喬碧蘿突然走紅是一場(chǎng)策劃營(yíng)銷，很多不知情的粉絲就這樣一步步掉進(jìn)了“陷阱”。

    02 “土豪”刷禮物，全都靠演技？

    實(shí)際上，直播打賞的套路遠(yuǎn)不止于此。智嘉向中新經(jīng)緯介紹，目前直播打賞有幾種常見(jiàn)的套路。比如最常規(guī)的是，在各大直播平臺(tái)的官方活動(dòng)中，贏得名次的主播會(huì)得到平臺(tái)的資源支持，比如曝光度等，想拿到這些獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)紀(jì)公司便會(huì)在比賽中為自己的主播刷禮物。

    “我之前簽約的一家公司為了讓我在活動(dòng)中拿到名次，就在直播間瘋狂給我刷禮物，三五千塊錢一個(gè)的‘城堡’‘火箭’就像點(diǎn)贊一樣瘋狂刷。”智嘉說(shuō)。

    此外，智嘉介紹說(shuō)，“有時(shí)經(jīng)紀(jì)公司的水軍在直播間給主播刷禮物，會(huì)把自己偽裝成一個(gè)‘土豪’，給眾多圍觀的粉絲制造一種‘這個(gè)主播有土豪包養(yǎng)’的感覺(jué)。更有甚者，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)在一個(gè)直播間內(nèi)安排兩個(gè)‘土豪’互斗，比賽給主播刷禮物，以吸引圍觀的粉絲站隊(duì)，跟刷禮物。”

    在直播打賞背后，是經(jīng)紀(jì)公司和直播平臺(tái)的“默契配合”。中新經(jīng)緯從某秀場(chǎng)直播平臺(tái)內(nèi)部人士處了解到，一般情況下，對(duì)于打賞流水，平臺(tái)與經(jīng)紀(jì)公司（主播）是四六或者三七分成，但這個(gè)分配比例是可以上下調(diào)整的。 某主播經(jīng)紀(jì)公司工作人員魯川（化名）告訴中新經(jīng)緯，凡是這種刷禮物捧主播的行為，經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)提前給平臺(tái)打招呼，不會(huì)按平臺(tái)規(guī)定的比例抽成。一般情況下，一個(gè)直播間的打賞流水刷到10萬(wàn)元以上，平臺(tái)會(huì)抽取10%或20%。 “雖然賬號(hào)是屬于主播的，但主播與經(jīng)紀(jì)公司簽約時(shí)，公司會(huì)以‘捧你’為條件，要求主播的賬號(hào)與經(jīng)紀(jì)公司綁在一起。

    在這種情況下，主播沒(méi)有辦法把打賞流水提取出來(lái)，如果提取出來(lái)，最后也要返還給經(jīng)紀(jì)公司。”智嘉說(shuō)。 智嘉還舉例說(shuō)：“2016年直播比較火爆時(shí)，我在某平臺(tái)5個(gè)月就產(chǎn)生了400多萬(wàn)元的打賞流水，但其中只有五六萬(wàn)元是真實(shí)的，其余都是經(jīng)紀(jì)公司刷的。后來(lái)我提現(xiàn)了20萬(wàn)元，被經(jīng)紀(jì)公司知道后只能返還。” 03 打賞流水，主播“幾乎拿不到” 社交平臺(tái)陌陌發(fā)布的《2018主播職業(yè)報(bào)告》顯示，9.6%的兼職主播月收入超過(guò)萬(wàn)元，21.0%的職業(yè)主播月收入超過(guò)萬(wàn)元?！?017主播職業(yè)報(bào)告》顯示，約35%的全職主播月收入高于8000元，兼職主播月收入高于8000元的僅5%，6.6%的全職主播月收入高于3萬(wàn)元。 實(shí)際上，除了那些自?shī)首詷?lè)的，大部分職業(yè)主播背后都有經(jīng)紀(jì)公司。“現(xiàn)在市場(chǎng)上招聘主播的經(jīng)紀(jì)人就和房產(chǎn)中介一樣多，剛招到的主播一個(gè)月有幾百塊錢的基礎(chǔ)工資，但當(dāng)主播開(kāi)始賺錢后，經(jīng)紀(jì)人就可以從主播每月的打賞流水中按一定比例抽成。”智嘉說(shuō)。

    某主播經(jīng)紀(jì)人劉向東（化名）向中新經(jīng)緯透露，現(xiàn)在的主播基本與公會(huì)簽，很少直接和平臺(tái)簽。“像陳一發(fā)、馮提莫那種絕對(duì)的流量大主播也與經(jīng)紀(jì)公司簽約。”據(jù)劉向東介紹，他所經(jīng)營(yíng)的主播平均月薪在12000元左右，和大城市的普通白領(lǐng)相當(dāng)。 主播阿成（化名）則稱，上述主播的境況算好的。他說(shuō)：“如果一個(gè)500多人的主播公會(huì)，平均月薪能達(dá)到12000元，不可想象，我認(rèn)為其中只有十幾個(gè)人的月薪能達(dá)到1萬(wàn)多元。” 智嘉也表示，主播的收入遠(yuǎn)沒(méi)有外界了解到的那么多，大部分主播賺的都是“死工資”。“現(xiàn)在，我每個(gè)月的禮物提成大概在3000元左右，再加上底薪8000元，每月工資一萬(wàn)多元。” “我們的工資基本是固定工資加上略有浮動(dòng)的提成，打賞流水幾乎拿不到。”智嘉說(shuō)，“一般男主播月薪大概在一到兩萬(wàn)元之間，女主播可能在三到五萬(wàn)元之間，哪有什么年薪百萬(wàn)。” 而對(duì)于為何要加入經(jīng)紀(jì)公司，智嘉則表示：“我算最早做直播的那一批人，早期我沒(méi)有加入任何組織，但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論我怎么努力，都比不過(guò)那些有經(jīng)紀(jì)公司的主播，因?yàn)橹鞑ケ澈蟾嗍琴Y源的爭(zhēng)奪吧。”