為什么房產(chǎn)行業(yè)，沒(méi)有帶貨王李佳琦？[圖]

    天不怕，地不怕，就怕佳琦Oh My God！

    要說(shuō)2019年中國(guó)女人錢包的死對(duì)頭，那應(yīng)該就是李佳琪的嘴了，這是2019年中國(guó)女人錢包不得不面對(duì)的“噩夢(mèng)”

    在李佳琦的世界里，口紅的世界是五彩斑斕的，少女懷春色、女主人色、小S色、神仙色……一句真誠(chéng)的“買它”，就讓人控制不住的摁下了購(gòu)買的按鍵

    作為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，李佳琦的帶貨能力是一流的，無(wú)論是1分鐘售罄4萬(wàn)口日本進(jìn)口鑄鐵鍋，還是3分鐘賣出5000單資生堂紅腰子，都足以讓人瞠目結(jié)舌

    當(dāng)然，除了抖音帶貨王李佳琦，淘寶第一網(wǎng)紅張大奕、快手帶貨高手“許華升”“次惑小仙女”等，還有不計(jì)其數(shù)的網(wǎng)紅也在各大電商和直播平臺(tái)上費(fèi)力的賣著美食、萌寵、服飾、美妝等領(lǐng)域的各大商品

    根據(jù)淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

    在2018年，淘寶直播平臺(tái)帶貨超千億，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個(gè)新的千億增量市場(chǎng)

    但不知道大家注意到?jīng)]有，就是這樣的千億級(jí)增量市場(chǎng)，房地產(chǎn)的占比卻極少，換句更直白的話就是

    為什么網(wǎng)紅們都很難直播賣房子

    這可能是由房產(chǎn)自身的特殊屬性決定的

    01

    房產(chǎn)屬性一：不可移動(dòng)性，導(dǎo)致的客戶群體有限性

    你如果仔細(xì)看下各大電商和直播平臺(tái)熱賣的商品，衣服、口紅、手機(jī)、美食等，這些商品的特征屬于之一其實(shí)都是可移動(dòng)可快速交付的

    這點(diǎn)很重要

    由于小商品類是可移動(dòng)的，也就意味著無(wú)論網(wǎng)紅身在天南海北，只要有手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)就可以進(jìn)行賣貨，然后通過(guò)中國(guó)當(dāng)今發(fā)達(dá)的快遞網(wǎng)絡(luò)將貨物運(yùn)送出去

    小商品的這種可移動(dòng)性，從另一個(gè)層面看，帶來(lái)的最直接效果就是客戶群體覆蓋范圍可以實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的遞增

    只要有快遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方，就會(huì)存在李佳琪的目標(biāo)用戶，這其實(shí)就意味著，李佳琦們的目標(biāo)用戶從理論上看，可以高達(dá)幾億人甚至幾十億人

    房產(chǎn)的不可移動(dòng)性導(dǎo)致的目標(biāo)用戶的范圍限定其實(shí)跟傳統(tǒng)的零售商業(yè)很類似

    淘寶網(wǎng)紅“薇婭Viya”在去年雙11賣了3.3個(gè)億的貨，全年創(chuàng)造了27個(gè)億的交易額，一個(gè)人的帶貨量差不多是上海銷量最高的商場(chǎng)陸家嘴國(guó)金中心的50%

    很多人對(duì)于這樣的銷量很詫異，驚訝是如何做到的

    最根本的原因其實(shí)就是陸家嘴國(guó)金中心這樣的傳統(tǒng)商業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)人群其實(shí)是受到極大限定的，哪怕你的人流量再大，客戶要買你的商品，也必須要走進(jìn)商場(chǎng)才可以

    但是，網(wǎng)紅們所面對(duì)的目標(biāo)客戶，卻可以是那一塊塊屏幕背后的所有人，你可以想象一下，這是多么扁平化的龐大市場(chǎng)

    同時(shí)，對(duì)于房產(chǎn)而言，地域的局限范圍，表現(xiàn)的更為突出

    山西的房子是不能移動(dòng)到上海的，鶴崗的房子也不能挪到廣州去，房子是固定且依附于相應(yīng)的土地上的

    因此，也就注定了購(gòu)買房產(chǎn)的人員大概率是生活在這片土地上的人員，其實(shí)哪怕是出于投資的角度，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手后，最后也必定會(huì)落位到居住屬性上

    而目前各城市對(duì)于樓市調(diào)控的出臺(tái)的各類政策，則更加突出了房子的居住屬性，進(jìn)一步提高了本地客戶的客群購(gòu)買占比

    02

    房產(chǎn)屬性二：高客單價(jià)，客群還未形成對(duì)應(yīng)的支付習(xí)慣

    房產(chǎn)的單價(jià)是很高的，從幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)不等

    根據(jù)抖音和淘寶的相關(guān)銷售情況，人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的，往往都是低單價(jià)的商品，300元以下的商品是非常容易激發(fā)和引起客戶的沖動(dòng)購(gòu)買行為

    面對(duì)幾十元一包的牛肉干，幾百元一支的口紅，面對(duì)主播的賣力推介，在沖動(dòng)之下，買了也就買了，哪怕買的商品是假冒的低劣的，其實(shí)也問(wèn)題不大，大不了就是告誡自己下次別再上當(dāng)而已，對(duì)于購(gòu)買者的生活，是沒(méi)有多少影響的

    但由于房產(chǎn)的天量單價(jià)，導(dǎo)致了一旦買錯(cuò)，對(duì)于很多家庭而言，是很致命的，甚至將從此改變家庭的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，引發(fā)家庭矛盾

    截止到2019年一季度，15個(gè)一線城市的新房均價(jià)最便宜的是沈陽(yáng)，為9500元/㎡，最貴的是杭州、南京，達(dá)到了2.8萬(wàn)元/㎡左右

    也正是因?yàn)榉慨a(chǎn)的這種高單價(jià)的特性，導(dǎo)致了房產(chǎn)是很難直接在網(wǎng)絡(luò)上形成沖動(dòng)購(gòu)買消費(fèi)的行為的

    很少有人愿意一下子直接轉(zhuǎn)賬支付幾百萬(wàn)，只是因?yàn)榭戳四菐讖埛慨a(chǎn)戶型圖和小區(qū)效果圖

    03

    房產(chǎn)屬性三：影響房?jī)r(jià)的因素太多，需肉身感受

    我們經(jīng)?？吹?，哪怕是同一個(gè)小區(qū)，不同的樓棟不同的樓層所對(duì)應(yīng)的價(jià)格也有可能會(huì)產(chǎn)生巨大的差異

    如果說(shuō)的再具體一點(diǎn)，比如是否正對(duì)高壓線，周圍是否有變電站，是否有遮光，小區(qū)周邊環(huán)境怎么樣，有沒(méi)有什么潛在的不利因素等等，這些對(duì)于具體的房子而言，都是有這樣或那樣的影響的

    我去買房的時(shí)候，往往會(huì)觀察下售樓部的買房人員的構(gòu)成，看看是本地人多一點(diǎn)還是外地投資客多一點(diǎn)，看看年輕人多一點(diǎn)還是老年人多一點(diǎn)等等，這些人都都決定小區(qū)后期的居住氛圍

    而這些，都需要購(gòu)房者親自去現(xiàn)場(chǎng)用肉身感受，去周邊看看，用大量時(shí)間與售樓處溝通了解

    如果僅僅是通過(guò)網(wǎng)紅的介紹和宣傳，你很難看到潛藏在房子背后的影響因素

    而一旦由于忽略了某種因素導(dǎo)致買錯(cuò)了房子，則很可能會(huì)導(dǎo)致住也住的不舒服，賣也賣不掉的尷尬境地

    04

    房產(chǎn)屬性四：不可批量的復(fù)制性

    2019年6月30日晚上8點(diǎn)，內(nèi)地著名主持人柳巖在快手上請(qǐng)了13位網(wǎng)紅跟她一起賣貨

    直播2分鐘便賣出了2.5萬(wàn)單、直播2小時(shí)55分鐘銷售額破1000萬(wàn)、某洗發(fā)水賣了43800瓶....

    由于在短短的幾分鐘或是幾小時(shí)內(nèi)賣貨量極大，這對(duì)于供貨的商家而言，其實(shí)是提出了比較大的挑戰(zhàn)，要求這些商品是具有在短期內(nèi)可批量化生產(chǎn)

    對(duì)于房子而言，從拍地到立項(xiàng)，再到規(guī)劃施工，再到預(yù)售然后到交房，是長(zhǎng)流程的過(guò)程，哪怕在嚴(yán)格的“高周轉(zhuǎn)”的情況下，最少也需要2年左右的時(shí)間

    同時(shí)，單個(gè)小區(qū)的體量其實(shí)是很有限的，有的小區(qū)只有幾百戶，多一點(diǎn)的2000-3000戶不等，在體量有限的情況下，也注定了房產(chǎn)這樣的商品是無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式走量的

    更為特殊的是，現(xiàn)在買房子，也不是你有錢想買就能買的，由于一城一策的存在，里面還涉及到了每個(gè)地方的不同的限購(gòu)政策，貸款條件等等

    比如很多人都覺(jué)得目前上海的房?jī)r(jià)差不多已經(jīng)跌到底部了，但是，阻礙在很多人面前的，已經(jīng)不是錢了，而是那寶貴的房票

    05

    我們?nèi)巳硕荚谡務(wù)撝厔?shì)，說(shuō)在風(fēng)口里面不管多肥的豬都能飛起來(lái)

    網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2010年，這一年淘寶的雙十一大促實(shí)現(xiàn)單日銷售額突破9億元，標(biāo)志著中國(guó)電商進(jìn)入成熟時(shí)代

    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的這幾年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅速崛起，大量的單品在“李佳琦們”的推動(dòng)下，銷量驚人

    但是，這里面沒(méi)有房產(chǎn)

    當(dāng)然，如果說(shuō)由于單個(gè)網(wǎng)紅們的力量太薄弱了，都是小打小鬧，那么我們?cè)賮?lái)看看互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的表現(xiàn)

    早在十多年前，阿里已經(jīng)把觸角伸向房地產(chǎn)，并于2006年以600萬(wàn)美元重金收購(gòu)口碑網(wǎng)，2010年，淘寶與口碑網(wǎng)融合，推出淘寶房產(chǎn)

    然而，僅1年之后，口碑就宣告失敗，淘寶房產(chǎn)一度停滯，除了與萬(wàn)科合作發(fā)起的“賬單抵扣房款”活動(dòng)，淘寶房產(chǎn)在他們的腦海中并沒(méi)有太多其他的記憶點(diǎn)

    2014年雙十一期間，京東與遠(yuǎn)洋合作推盤，試水房地產(chǎn)行業(yè)，甚至在2017年10月，直接成立了房地產(chǎn)部門，但目前看來(lái)，依然反應(yīng)平平

    即將來(lái)臨的5G時(shí)代，線上線下流量將聯(lián)系的更加緊密

    面對(duì)海量的流量，不管是李佳琦們還是阿里和京東，如何將線上流量進(jìn)行有效的落地，是他們需要認(rèn)真思考的