活下去，成為目標，活上去，成為期盼，2019建材家居行業(yè)市場狼多肉少，如何把握趨勢，來場華麗的轉(zhuǎn)變，未來可期![圖]

    2019年傳統(tǒng)建材門店客流希罕;

    單品經(jīng)銷商舉步維艱，整裝大行其道;

    新居市場狼多肉少…

    活下去，成為目標

    活上去，成為期盼

    如果你正在經(jīng)歷建材家居時代的改革，如果你正好是某建材家居品牌的經(jīng)銷商，你肯定經(jīng)歷過這樣的場景：在最火的賣場開了好幾年的門店，有一批導購經(jīng)營著門店。每周你都會來店里一次了解經(jīng)營情況，前幾年還比較穩(wěn)定，收入也可觀。

    可是最近一兩年，生意卻不見紅火，客戶到店越來越少，年銷售額也比不上前幾年，并且你還發(fā)現(xiàn)，某幾款產(chǎn)品的進貨價竟然比某寶同款產(chǎn)品的零售價高，甚至有些產(chǎn)品打折促銷價都比網(wǎng)上價格高，很多客人來看了產(chǎn)品，結(jié)果都跑去網(wǎng)上下單了……

    一個客人進來了，后面要么跟一群導購，爭著搶著要開他的單;要么就是遲遲不見下單，缺乏長效持續(xù)的跟單，讓客戶最終流失了。

    長此以往，導購們士氣也開始變的低落，接待客戶也不怎么積極了。你剛要發(fā)火，一名導購卻突然提出了辭職。

    同時，你非常的苦惱：

    這個賣場的房租開始變得越來越貴;庫存也因為滯銷越積越多，老款式更加跟不上現(xiàn)在消費者的需求了;甚至本來熱鬧的地段，現(xiàn)在來逛的人都開始變少了。店鋪已經(jīng)開始虧損，而你投入了大量的裝修成本、員工成本和庫存，現(xiàn)在關(guān)門損失極大，你焦頭爛額。

    如果你處在這樣的市場環(huán)境中，發(fā)展瓶頸中，這個時候你會怎么辦?

    01、第一種

    有些人可能會說：

    “都是萬惡的X寶惹的禍，馬云毀掉了實體經(jīng)濟!”

    “現(xiàn)在的年輕人太不負責任了!生意有點波動，稍微有點壓力，人就跑了!”

    “線下房租越來越高，賣一個月的產(chǎn)品還不夠付房租，線下店誰做誰賠錢!”

    02、第二種

    你可能會這樣覺得：

    “這個月我們多打點電話，多跑點小區(qū)，多找點名單，聯(lián)系更多的業(yè)主，做小區(qū)、做聯(lián)盟!”

    “員工不積極，我就提高員工的銷售提成唄，有錢能使鬼推磨，冰箱都能賣給愛斯基摩人，就不相信賣不出去幾個產(chǎn)品，明天開始我親自來盯店。”

    “我也可以開個X寶店啊，把我的生意也搬到網(wǎng)上……”

    03、第三種

    你可能會選擇另辟蹊徑：

    “時代變化太快，新時代一定有我不知道的新方法和技巧，我要去學習一下。像什么新零售啊，O2O，體驗經(jīng)濟、短路經(jīng)濟、社群經(jīng)濟…… 聽說都是能解決目前這種困境的方法!”

    “其他同行他們是怎么解決的?有沒有同行的資源，我去交流學習一下。”

    有些人抱怨環(huán)境，

    有些人變得勤奮，

    有些人卻選擇開始補習功課，尋找新的解決辦法?

    到底哪種方式才是正確的?

    如果是第一種：

    怪他人，怪趨勢，怪環(huán)境，不積極改變，順應(yīng)趨勢，就算換個行業(yè)，依然無所成。

    如果是第二種：

    從自己身上找原因，改變自己，順應(yīng)環(huán)境謀發(fā)展，門店或許有起色，但是隨大流，加重了自身負擔的同時，讓門店超負荷運轉(zhuǎn)，也不見得是長久之計。
如果選擇第三種：

    把握趨勢，改變自己，積極轉(zhuǎn)型，借助新技術(shù)新工具新的營銷方式，來場華麗的轉(zhuǎn)變，未來可期!

    現(xiàn)在是新互聯(lián)網(wǎng)時代，市場變了，傳統(tǒng)行業(yè)難做，傳統(tǒng)建材家居行業(yè)面臨著重大轉(zhuǎn)型，聰明的建材家居老板都想在這個特殊的時期實現(xiàn)彎道超車，肯定要先借助互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的力量，然后利用一切可利用的新技術(shù)、新工具、新營銷方式，進行高效的品牌推廣，拓展渠道，搶占市場，爭奪更多的消費者，實現(xiàn)業(yè)績倍增。

    那么，很多行業(yè)人又要問了：如何才能順應(yīng)歷史的發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的力量，使用何種新工具、新技術(shù)、新營銷方式，才能找到精準顧客?怎么樣才能抓住客戶、留住客戶、促單成交、提升門店業(yè)績銷量、激活門店活力?

    建材家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)是一份持之以恒，不斷擁抱變化、不斷尋求創(chuàng)新的事業(yè)，九正建材網(wǎng)、九正科技(集團)作為深耕建材家居互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近20年的專業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)，始終致力于用新技術(shù)、新工具和新模式為傳統(tǒng)建材家居企業(yè)提供全套解決案，為傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)裝上一顆奔騰的“芯”。

    2017年全年，無論是外部環(huán)境的擠壓，還是行業(yè)內(nèi)部競爭的加劇，都給企業(yè)帶來了不小的壓力，市場總體上看比2016年還要差一些，這也是全國建材家居賣場總體過剩的滯后表現(xiàn)。

    作為市場化最高、市場競爭最激烈的行業(yè)之一，當前我國家居建材市場由于進入門檻低，多以中小企業(yè)為主。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國建材家居企業(yè)總數(shù)約為52萬家，其中資產(chǎn)在5000萬元以下的占主流為67.5%，億元以上的企業(yè)僅占8.5%。由于行業(yè)是中小企業(yè)的天下，這使得行業(yè)企業(yè)存活時間較短。其中存活時間低于5年的企業(yè)有19.6%，存活時間在10年以上的企業(yè)只有21.5%，58.9%的企業(yè)存活時間在5年到10年之間。

    我國家居建材行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

    2019年以市場為導向，以消費需求為切入口、以流量為核心，以企業(yè)核心競爭力為驅(qū)動。這些要素都將成為驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的要素，也將成為企業(yè)在制定戰(zhàn)略過程的關(guān)注要點。

    1）、以服務(wù)和設(shè)計為導向的企業(yè)將強勢崛起

    如果說過去的十年是以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷為驅(qū)動力的行業(yè)市場，那么新的十年將被定義為：產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)和體驗為核心要素的行業(yè)市場。在消費多元化的背景下，消費需求被進一步激活，對于產(chǎn)品和服務(wù)的認知將發(fā)生革命性的變化。對產(chǎn)品要求更高，對設(shè)計要求更加自我，對服務(wù)要求更加符合消費者為中心，對體驗的關(guān)注超過了對產(chǎn)品和價格的關(guān)注。在這個方面，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)的營銷FromEMKT.com.cn模式、銷售流程、服務(wù)體系都將被重新架構(gòu)。以自我為中心的銷售模式設(shè)計將進入衰退的生命周期階段。

    定制家居企業(yè)可適度拓展精裝業(yè)務(wù)：在精裝修政策推動下，精裝房交付比例不斷提升，給地產(chǎn)后周期的家居行業(yè)帶來結(jié)構(gòu)性機遇。截至2018年上半年全國精裝房滲透率已達到23%，其中一、二線城市精裝房滲透率已超50%，精裝房放量已成為當前房地產(chǎn)行業(yè)最顯著的變化趨勢。18年上半年江山歐派著力拓展精裝業(yè)務(wù)，工程渠道客戶銷售收入增長帶動整體營收增長加速；歐神諾憑借多年工裝經(jīng)驗，形成了碧桂園、萬科、恒大等國內(nèi)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)為主體的優(yōu)質(zhì)客戶群，18年上半年實現(xiàn)收入16.3億元，同比增速高達81%，大幅超過家居行業(yè)平均表現(xiàn)。未來隨著精裝修政策的持續(xù)推進，工裝業(yè)務(wù)將有望持續(xù)放量，繼續(xù)看好具備工裝渠道優(yōu)勢的品牌企業(yè)。

    截至2018H1我國精裝房滲透率情況

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    2017年2016年定制家具行業(yè)市場規(guī)模約700億元，據(jù)測算，2017年年底，定制家具市場的規(guī)模已越過900億。而未來4年定制家具行業(yè)的增速仍能維持20%以上增速，2020年行業(yè)規(guī)模將能達到1666億，考慮農(nóng)村市場需求，行業(yè)空間在2000億規(guī)模。

    2016-2020年中國定制家具行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    2）、家居建材行業(yè)產(chǎn)品的環(huán)保性能將上升到戰(zhàn)略層面

    環(huán)保一直是家居建材行業(yè)的主要關(guān)注點，而此刻對環(huán)保的要求已經(jīng)不僅僅是針對消費者的層面，更重要的是對企業(yè)自我生存的層面，在這個方面，國家環(huán)保政策已經(jīng)完全說明了這一點，這對家居建材類的企業(yè)來說，將重新分布自己的產(chǎn)業(yè)布局，重新審視自己的核心優(yōu)勢，重新整合自己的行業(yè)資源。同時，家居建材的下游客戶將倒逼全行業(yè)來全面完善環(huán)保方面的要求。全行業(yè)重新布局自己的產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)要素已經(jīng)成為當下必須解決的問題。

    3）、裝飾行業(yè)的流量將被進一步激活

    裝飾行業(yè)在消費需求的帶動下被完全激活，消費者已經(jīng)能夠接受裝飾行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，裝飾行業(yè)的第二春已經(jīng)到來，這與當九零后為主體的消費崛起，全市場的消費升級都不無關(guān)系。在這個方面，裝飾行業(yè)將成為最大受益者。從裝飾行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計上來看，家居建材行業(yè)將受到很大程度上的排擠，缺乏服務(wù)和設(shè)計能力的企業(yè)將成為裝飾行業(yè)的供應(yīng)商，消費品牌將被進一步削弱。