中石油放大招!自帶2萬家便利店 除了咖啡還賣這個

    自帶流量的“兩桶油”，對于功能飲料的爭霸賽還在繼續(xù)！

    繼去年中石油和中石化雙雙賣起咖啡，市場便表示，這兩個分別坐擁2萬家、3萬家便利店的“巨無霸”，是對瑞幸咖啡、星巴克的跨界打擊。網(wǎng)友紛紛感嘆，“星巴克、瑞幸再多，總沒有加油站多吧。”

    而今，中石油再出大動作！推出了自有功能飲料――“好客之力”?；撬峋S生素飲料。對此，網(wǎng)友則直指，這是對紅牛等功能飲料進行降維打擊！

    中石油要賣飲料了

    1月8日，據(jù)多家媒體報道，中石油在安徽區(qū)域首先推出了自有功能飲料――“好客之力”?；撬峋S生素飲料。該產(chǎn)品采用代工模式，主要在安徽中石油昆侖好客便利店銷售。

    據(jù)介紹，好客之力規(guī)格為310ml/罐，外包設(shè)計采用紅金搭配，與寶石花標識結(jié)合;以閃電元素來代表*直接的能量符號，體現(xiàn)“好客之力，提神給力”的產(chǎn)品思路;在傳統(tǒng)?；撬峁δ茱嬃系幕A(chǔ)上將“瓜拉納”“綠茶粉”引入飲料配方中，有祛除疲勞、興奮神經(jīng)和集中精力的作用。

    “這是降維打擊！”

    紅牛要慌？

    一直以來，加油站都是功能飲料的“兵家必爭之地”。

    據(jù)投中網(wǎng)報道，紅牛進入中國市場之初曾以“汽車要加油，我要喝紅牛”為口號，如今加油站每年貢獻十幾億元的收入；卡拉寶在中國市場有40%的收入來自加油站渠道；東鵬特飲則于2019年末在全國各大加油站開啟了“千箱堆、萬箱堆”陳列工程，以2500件產(chǎn)品打堆，將每個加油站變成超級大賣場，打響春節(jié)營銷第一槍。

    反向觀之，在這場爭奪戰(zhàn)中，“兩桶油”對于功能飲料銷售渠道的把控，則具有壟斷式優(yōu)勢。

    因而，在網(wǎng)上，有人稱加油站此次推出功能性飲料，是對紅牛等功能性飲料的“降維打擊”。

    坐擁近2萬家便利店

    2018年財報顯示，中石油一年營收超2萬億，有超21783座加油站，是當之無愧的巨無霸。

    同時，中石油旗下還坐擁近2萬家便利店。

    來看一下數(shù)據(jù)。

    據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（CCFA）最新發(fā)布的“2018年中國便利店TOP100”榜單中石油旗下的昆侖好客，以1.97萬家便利店的數(shù)量，位居全國第二；

    而位居第一的是另外一桶油：中石化易捷銷售有限公司，以2.7萬家門店的規(guī)模，位居全國第一。

    而眾所周知的全家、7-11分別排名第7和第10。

    店鋪數(shù)量眾多，賺錢能力也不容小覷。根據(jù)公開財報顯示，2008年中石油加油站非油品銷售額達到222.74億元。

    依托強大的資源，wind數(shù)據(jù)顯示，中石油的總收入中，其他業(yè)務的份額呈現(xiàn)整體上升的趨勢。

    此前“兩桶油”已殺入咖啡市場

    值得注意的是，此前，兩桶油已殺入咖啡市場，引起市場的轟動。

    中石油開發(fā)了自有連鎖咖啡品牌——好客咖啡，價格集中在18-33元。

    與此同時，去年中石化也大舉進軍咖啡市場：去年9月，中石化聯(lián)合連咖啡發(fā)布了全新品牌“易捷咖啡”，宣布推出多款咖啡產(chǎn)品，首批落地蘇州9家中石化加油站，采用“外送+到店消費”的模式。中石化咖啡，不僅可以像星巴克一樣坐在店里消費，也可以2公里內(nèi)支持配送。

    雙方為此還推出了微信小程序，消費者可以在小程序上點單。從定價來看，咖啡的價格區(qū)間在12元至28元。

    當時市場稱，加油站+咖啡店，無疑是站在巨人的肩膀上，攪起咖啡市場的萬丈風云。

    事實上，如今，咖啡業(yè)務正在成為很多石油公司便利店新的業(yè)績增長點，“石油系”咖啡正在崛起?？鐕凸綛P也在中國推出了自有咖啡品牌”wild bean”。

    就連殼牌集團執(zhí)行副總裁、零售業(yè)務總裁柯一凡去年在接受媒體采訪時也曾表示，殼牌的優(yōu)選便利店每年能夠售出約2.5億杯咖啡，“咖啡比油的利潤率要高得多”。一杯咖啡的生意，市場很熱鬧。不管是國內(nèi)還是國外的咖啡市場都硝煙彌漫，萬億爭奪戰(zhàn)的序幕才開始。

    不會賣飲料的石油公司不是好公司

    兩桶油在非油領(lǐng)域之戰(zhàn)

    雖然上述有網(wǎng)友稱中石油賣飲料是不務正業(yè)，但事實或許恰恰相反，非油業(yè)務也是石油公司的正業(yè)：國外加油站非油品銷售通常占總銷售收入的50%-60%，利潤占總利潤40%-50%

    山西證券石化行業(yè)2020年投資策略指出，油服行業(yè)景氣周期持續(xù)，石油石化市場整體呈現(xiàn)弱勢，看好加油站非油業(yè)務增長潛力。

    山西證券分析，加油站非油業(yè)務增長潛力大?？春眉佑驼痉怯蜆I(yè)務的發(fā)展主要基于以下兩點：

    （1）目前國內(nèi)加油站非油業(yè)務利潤占比較低，不到10%，作為對比，國外加油站非油品銷售通常占總銷售收入的50%-60%，利潤占總利潤40%-50%，國外非油業(yè)務經(jīng)營模式對國內(nèi)加油站而言具有借鑒意義，由于國內(nèi)非油業(yè)務發(fā)展較晚，未來加油站非油業(yè)務具有很大的增長潛力和想象空間。

    （2）相較傳統(tǒng)便利店而言，加油站便利店背靠中國石油和中國石化兩大央企，多數(shù)占地僅為100-200平方米，且身居城市非核心地段，租金低于商業(yè)區(qū)零售店和傳統(tǒng)便利店，加上廣泛的零售網(wǎng)點、優(yōu)質(zhì)的客戶資源、石化品牌、運營成本低、差異化和便捷性等優(yōu)勢，即便是在激烈的便利店行業(yè)競爭中仍處于絕對優(yōu)勢地位。

    據(jù)北京商報報道，中石油目前擁有的自有品牌商品為武夷山礦泉水，已在中石油所有的加油站推廣。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，功能飲料是加油站中除水之外的第二大銷售的品類，且自有品牌利潤率較高，中石油不斷推出非油產(chǎn)品，以求獲得更高收益。

    中石油2018年年報中已經(jīng)明確指出，要跨界創(chuàng)新。具體而言，在銷售業(yè)務方面，本集團將深化市場分析和競爭態(tài)勢研究，細化拓市場、提 純槍、增效益措施，實施靈活的競爭策略。突出加油站核心地位，加快打造一批3.0示范站，推動“服務+商品+互聯(lián)網(wǎng)+金融”跨界融合，創(chuàng)新全產(chǎn)品一體化營銷， 深化油非互促，提高終端創(chuàng)效能力。

    而對于中石化來講，賣咖啡，開便利店也都是它推進非油化業(yè)務的一角。而它涉足非油品領(lǐng)域的時間，則要追溯到2008年。早在2008年，中石化就開始介入非油品業(yè)務，成立了易捷。