近日，根據(jù)媒體的報道，賣房似乎成了電商行業(yè)競爭的新領(lǐng)域。“6·18”前夕，京東上線“自營房產(chǎn)”業(yè)務(wù)，1000套北京全新房源在京東首發(fā)，京東零售CEO徐雷在直播間親自站臺。天貓此前也表示自5月21日起，全國超1萬套5-8折的特價房陸續(xù)上線天貓，新晉阿里聚劃算官方優(yōu)選官劉濤直播首秀中半價賣房的熱度也尚未冷卻。
不同于一般的快消品銷售，房產(chǎn)交易單價高且決策周期長，因此電商平臺打出的“價格優(yōu)惠”“特價房”等口號反復挑動著消費者的好奇心。實際上，電商賣房早在數(shù)年前便已開始，但行業(yè)一直將此舉視為噱頭大于實際。如今，房產(chǎn)交易線上化已成趨勢，電商本輪與開發(fā)商直接合作的舉動能否將線上售房常態(tài)化，引發(fā)了行業(yè)諸多討論。
說實在我們看到電商賣房的消息一點都不讓人意外，畢竟之前很多著名的房地產(chǎn)企業(yè)就開始弄了線上售樓處，而著名的房地產(chǎn)中介貝殼找房也啟動了線上看房的生意，但是我們要考慮的是之前電商可以說只是用于銷售消費品，那么房地產(chǎn)進行了電商化銷售真的會成為房地產(chǎn)市場的潮流嗎？
首先，電子商務(wù)市場之前有著非常明確的市場邊界，就是電子商務(wù)只銷售一定程度和價格的消費品，一般情況下比較大額的耐用消費品都不會在電子商務(wù)市場上銷售。之前大家討論說電商可以銷售一切東西的時候，就有很多人舉出例子，對于需要反復體驗的商品來說，電商上面進行購買實在是不靠譜，比如說汽車，比如說房子或者說奢侈品。然而我們看到了，無論是奢侈品還是汽車都有在電商市場上進行銷售的，那么房子就會成為了最后一環(huán)，到底能不能在電商市場上賣房子了？我們看到京東進行電商賣方顯得非常有特點，但是這個更像是一種活動，而不是一個長效機制，那么電商到底能不能賣房呢？
其次，對于電商賣房，我們應(yīng)該保持一個比較謹慎樂觀的態(tài)度，畢竟房地產(chǎn)的交易是一個非常大額的耐用消費品交易，在這樣的交易過程中，大家要明白的是房地產(chǎn)市場需要反復的去看房，并且最終敲定交易，而電子商務(wù)無論多么發(fā)達，在某種程度上依然沒有辦法代替人的主觀體驗，所以在電商上面買房還是一個比較不靠譜的事情，即使后面有了很多的人工智能和AR、VR技術(shù)，但是在電商市場上直接看房，然后直接交易，這樣的過程也顯得太過于草率，所以電商賣房在目前來看，僅僅是一個流量引流到銷售的過程，最終實現(xiàn)銷售的全流程，可能還需要一定的發(fā)展階段。
第三，對于未來的市場來說，我們相信從電商到實體銷售的這種引流體系將會越來越完善，所以電商賣房完全有可能實現(xiàn)賣房的前半部分，但是對于整體交易的后半部分來說，目前來看電商還不是特別靠譜的事情，大部分企業(yè)依然要考慮的是如何在這個市場上生存下去，而電子商務(wù)只能說是目前房地產(chǎn)市場的補充，對于長期的發(fā)展來看未來能否成為一種主流的房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售渠道。
直播電商能給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，所以相比圖文模式轉(zhuǎn)化率更高，營銷效果更好。各大電商平臺（比如阿里、京東、拼多多等）和內(nèi)容平臺（比如抖音、快手等）紛紛涉足直播電商。直播電商的市場規(guī)模快速擴大，從2017年的190億元增長到2019年的4338億元，預計2020年將達到9610億元。直播電商的興起一方面是因為電商行業(yè)的完善，另一方面也是因為在線直播這一泛娛樂項目（涵蓋了電商直播、游戲直播、秀場直播等）的用戶習慣的養(yǎng)成。在線直播用戶從2016年的3.1億增加到2019年的5.01億，預計2020年將達到5.24億。
2017-2020年中國直播電商市場規(guī)模
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
2016-2020年中國在線直播用戶規(guī)模（億人）
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
2020年1-4月，拿地面積Top100房企拿地總面積14591萬平方米，同比下降26.6%;拿地面積TOP50房企拿地總面積11330萬平方米，同比下降31.2%;TOP10房企拿地總面積4379萬平方米，占TOP100房企拿地面積的30.0%，拿地規(guī)模占比較1-3月基本持平略有上升。
2020年1-4月各梯次房地產(chǎn)企業(yè)拿地面積
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
從拿地面積來看，可將TOP20企業(yè)劃分成3個梯隊，中國恒大拿地面積超710萬平方米，處于第一梯隊；綠地控股、碧桂園、新城控股、保利發(fā)展、中南置地以及龍湖集團處于第二梯隊；13家企業(yè)拿地面積位于200-300萬平方米之間。
2020年1-4月全國房地產(chǎn)企業(yè)拿地面積TOP20
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