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超65億元!董明珠直播再次刷新銷售紀錄,董明珠的野心究竟有多大[圖]

    董明珠直播再次刷新銷售紀錄,截至6月1日24點,格力電器“格力健康新生活”直播活動全天實時成交額超過65.4億元,董明珠在直播中越戰(zhàn)越勇,直播帶貨戰(zhàn)果接連創(chuàng)新高。

    但這位新晉“直播帶貨女王”的野心并不僅僅是賣貨這么簡單,在此次直播中,董明珠攜手3萬家線下門店齊上陣,將線上和線下渠道結(jié)合,力圖創(chuàng)造格力“新零售”模式。“未來,我們可能會把幾萬家實體店變成一個個體驗店,真正打通線下與線上的閉環(huán)。”董明珠介紹。

    全天銷售額超65億元

    6月1日,格力“格力健康新生活”直播活動開播,上午10點-12點,董明珠向觀眾展示了格力國家重點實驗室、空氣凈化器實驗室、工廠等地,其中,董明珠辦公室、格力數(shù)控機床精密加工車間等為首次公開。

    全平臺直播啟動1分59秒,銷售額已突破1億元,在當天上午以展示企業(yè)研發(fā)實力為主的直播中,開播3小時25分后,格力電器實現(xiàn)了10億元的銷售成績。

    當天下午,在結(jié)束2019年年度股東大會短暫休息后,董明珠馬上投入了直播的下半場。當晚20點下半場直播正式開始,“格力董明珠店”推出了發(fā)放優(yōu)惠券等優(yōu)惠措施,正式進入“賣貨”階段,直播一直持續(xù)到晚上24點。

    截至6月1日24點,格力電器在當天的直播中銷售額達到65.4億元,再創(chuàng)董明珠直播銷售紀錄。

    董明珠在最近的直播中戰(zhàn)績卓然,從抖音直播網(wǎng)絡卡頓“翻車”,到快手直播銷售3.1億元,京東直播銷售7.03億元,再到此次超65億元的直播銷售紀錄,董明珠直播帶貨一路高歌猛進,這位新晉“直播帶貨女王”更是直言:“要將直播常態(tài)化。”

    攜手經(jīng)銷商探路“新零售”

    提起直播帶貨,董明珠表示不會有銷量壓力,因為“我直播的目的不是帶貨,而是為了進一步了解消費者的訴求,同時和大家分享格力的發(fā)展以及中國制造等等。”而且“直播屬于渠道建設,它只是服務中的一部分,更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量。”

    她的“野心”并不僅僅是做“銷售女王”,而是要帶領(lǐng)格力電器的經(jīng)銷商摸索出適應電商時代的銷售模式。一方面,董明珠認為一個好的服務商要適應時代的變化,另一方面她也明確表示“不放棄線下門店”。

    在6月1日的直播中,董明珠攜手全國3萬家格力門店在“格力董明珠店”進行直播,共同擁抱線上營銷渠道。董明珠在直播中稱,此次直播是格力電器探路“新零售”的一次嘗試,通過聯(lián)動線下3萬家門店,共同為消費者提供便捷的服務和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

    “這也是在為幾萬經(jīng)銷商探路。我希望通過直播帶動幾萬家專賣店,將線上和線下渠道完美結(jié)合,創(chuàng)造格力‘新零售’模式。”

    董明珠在當天下午的年度股東大會上表示,格力電器未來要把線下變成體驗店、休閑店,讓線下店成為交流產(chǎn)品、體驗產(chǎn)品的地方,下單可以放到線上,這樣就能把貨源最好地利用起來。“我們線下3萬個店就能夠成為3萬個倉庫,開啟一個‘新零售’的時代。‘新零售’勢不可擋,誰也阻礙不了。”

    直播帶貨有望引爆購物新動能

    直播帶貨風頭正盛。資本市場上,網(wǎng)紅直播板塊持續(xù)走強,6月1日網(wǎng)紅直播指數(shù)漲幅達4.99%,星期六、省廣集團、長城影視、天下秀、金科文化等多只個股漲停。

    今年618大促期間,天貓、京東、拼多多等電商平臺都將大打直播牌。天貓將在直播間引入超600位總裁和300位明星,包括榮耀總裁趙明、華為全球產(chǎn)品總裁何剛、蘇寧易購集團零售總裁侯恩龍等。

    京東也將推出超30萬場次直播,參與直播的包括國美零售總裁王俊洲、美的中國區(qū)域總裁吳海泉、TCL實業(yè)控股CEO王成、創(chuàng)維電視董事長兼總裁王志國等,并將開展多場直播演唱會、音樂節(jié)。

    本次618大促,主流電商平臺均將直播作為核心宣傳引流途徑,全面推進直播布局。直播電商已成為重要的電商模式,持續(xù)的引流能力或?qū)⒊蔀槲磥黼娚唐脚_直播電商業(yè)務的核心競爭力。

    網(wǎng)紅電商用戶持續(xù)快速增長,截至今年3月直播電商用戶達2.65億,占電商用戶的37.2%;截至目前淘寶直播的日均活躍用戶預計超過1.6億,快手電商用戶破億。用戶普及度的快速提升疊加直播形態(tài)的普遍高轉(zhuǎn)化率預計會給電商直播帶來較大增量,2020年網(wǎng)紅電商規(guī)模預計達到9610億元,同比增長122%。此次618大促為了吸引更多的用戶參與并賦能商家,直播與短視頻形式將被大量采用,隨著網(wǎng)紅直播和商家自播普及度快速提升,相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈預計將在大促活動中明顯受益。

2017-2020年直播電商市場規(guī)模及增速預測

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

    2018年中國空調(diào)總產(chǎn)量為20486.0萬臺,2019年中國空調(diào)總產(chǎn)量為21866.2萬臺,預計2020年中國空調(diào)總產(chǎn)量將達23593.9萬臺。

2015-2020年中國空調(diào)產(chǎn)量走勢預測

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

本文采編:CY353
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2024-2030年中國網(wǎng)絡娛樂直播行業(yè)市場動態(tài)分析及未來趨勢研判報告
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《2024-2030年中國網(wǎng)絡娛樂直播行業(yè)市場動態(tài)分析及未來趨勢研判報告》共九章,包含中國網(wǎng)絡娛樂直播行業(yè)發(fā)展環(huán)境洞察,中國網(wǎng)絡娛樂直播行業(yè)市場前景預測及發(fā)展趨勢預判,中國網(wǎng)絡娛樂直播行業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃策略及建議等內(nèi)容。

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