主播自述：本想成為李佳琦，讓“導(dǎo)師”教技能，不料卻被導(dǎo)師割“韭菜”[圖]

    “導(dǎo)師”告訴劉斌，自己與近300多家百貨批發(fā)實(shí)體門店有合作，而且自己有庫房。“他實(shí)際上沒有工廠，也沒有庫房，就是從別人那里拿貨，加價再往外賣。”

    劉斌說，“而所謂內(nèi)部渠道，低價拿貨，實(shí)際上比電商平臺還要貴。”

    中新經(jīng)緯客戶端6月2日電 (常濤 實(shí)習(xí)生林琬斯)做直播帶貨50多天，一件貨也沒賣出去，琦琦(化名)有些心灰意冷。就在這時候，她收到了一份“快手直播帶貨專場培訓(xùn)廣告”，廣告詞里“0粉絲帶貨”“學(xué)會為止”讓她有些心動。

    主播劉斌(化名)來自“網(wǎng)紅直播第一村”北下朱，他向中新經(jīng)緯記者講述了自己被直播帶貨培訓(xùn)“導(dǎo)師”割韭菜的經(jīng)歷：我一心想讓“導(dǎo)師”教技能，但“導(dǎo)師”卻一心想發(fā)展我當(dāng)下線。

    “北下朱也是直播帶貨培訓(xùn)基地”

    “快手直播帶貨專場培訓(xùn)廣告”里還寫道：三天兩夜培訓(xùn)主播技巧，當(dāng)場就可以獨(dú)立操作賺錢，無保留授課，學(xué)會為止，公司提供貨源，不需要進(jìn)貨、囤貨、發(fā)貨，售后我們?nèi)控?fù)責(zé)，學(xué)費(fèi)6600元。

    琦琦把這份廣告轉(zhuǎn)發(fā)給了一些帶貨小有成績的前輩，試圖聽聽他們的意見。“他們都告訴我說，這種培訓(xùn)沒有什么用，讓我不要白花錢。”琦琦說。

    上述廣告里的培訓(xùn)地點(diǎn)在浙江義烏，這里正是北下朱村所在地。

    中新經(jīng)緯客戶端曾在《深潛 | 小主播做著“李佳琦式”的夢，不愿醒來》一文中報道，北下朱村活躍著5000多名帶貨主播。

    之所以有龐大數(shù)量的小主播聚集于此，在互聯(lián)網(wǎng)分析師劉焱飛看來，最重要的原因是這里有充足的貨源。

    “這里聚齊了市面上所有的網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，小主播可以迅速地切換自己要播的商品。頭部主播直播間里賣什么，北下朱市場就能以極快的速度出現(xiàn)仿品，而且價格很便宜。更不可思議的，你隨便走進(jìn)一家店鋪，幾乎能找到所有的爆款產(chǎn)品，而且緊跟潮流，更新?lián)Q代速度特別快，每個小店都能滿足主播的供貨需要求。”劉焱飛說。

    劉焱飛甚至認(rèn)為，北下朱可能是所有小主播必須經(jīng)歷的一站。“有些人堅(jiān)持下來了，會小有成就；但絕大多數(shù)人懷揣夢想而來，直播了，然后沒人買，就撤了。”

    與此同時，另一種形式的直播帶貨“造富”正在此興起。

    一位熟悉北下朱村的業(yè)內(nèi)人士告訴中新經(jīng)緯記者，那些在北下朱沒有堅(jiān)持下去的小主播，有的回到老家做起了直播帶貨培訓(xùn)，有的留在了北下朱做培訓(xùn)。“搞直播沒掙到錢，搞培訓(xùn)掙到錢的大有人在。”

    上述業(yè)內(nèi)人士表示，北下朱村實(shí)際上還是一個主播培訓(xùn)基地。“有些主播混得不好，賣不出去貨，自己的賬號也賣不上價格，但他可能做直播帶貨培訓(xùn)做得挺好。這樣的人和機(jī)構(gòu)，在北下朱村‘遍地都是’。”

    該業(yè)內(nèi)人士描述了這樣一個場景：如果你第一次去北下朱村，在村頭，你大概率會碰上主動和你搭訕的人，他們就是所謂的直播培訓(xùn)“導(dǎo)師”。這些“導(dǎo)師”在半年前，可能和眾多小主播一樣，懷揣夢想來到北下朱，但在現(xiàn)實(shí)面前，慢慢變成了培訓(xùn)從業(yè)者，向每個學(xué)員收三五百元的培訓(xùn)費(fèi)。

    培訓(xùn)“導(dǎo)師”意在發(fā)展代理

    劉斌是活躍在北下朱的一名主播。他告訴中新經(jīng)緯記者，直播帶貨生意場上，存在著一批“割韭菜”的人，而很多剛進(jìn)入這個領(lǐng)域的小白，成了被收割的對象。

    劉斌介紹，眼下大火的直播帶貨，與早年微商經(jīng)濟(jì)相似，商業(yè)模式“換湯不換藥”。

    2017年，劉斌“拜師”于某微商“導(dǎo)師”門下。“交800元培訓(xùn)費(fèi)，就能獲得一份價值5000元的一對一培訓(xùn)機(jī)會，并且還有額外福利，成為‘導(dǎo)師’的代理，拿貨價格至少比別人低20%。”

    不過，經(jīng)過一段時間交流和觀察，劉斌發(fā)現(xiàn)“導(dǎo)師”的心思完全不在培訓(xùn)上，而是不斷勸他加入“商會”。這時，劉斌才意識到這位“導(dǎo)師”本質(zhì)上是個“二道販子”。

    “導(dǎo)師”告訴劉斌，自己與近300多家百貨批發(fā)實(shí)體門店有合作，而且自己有庫房。

    “他實(shí)際上沒有工廠，也沒有庫房，就是從別人那里拿貨，加價再往外賣。”劉斌說，“而所謂內(nèi)部渠道，低價拿貨，實(shí)際上比電商平臺還要貴。”

    經(jīng)過幾年的積累，這些“導(dǎo)師”們靠著不斷發(fā)展代理，賺得盆滿缽滿。

    2018年，直播電商走紅，北下朱村也搖身一變，從微商村變成“網(wǎng)紅直播第一村”。而這些微商“導(dǎo)師”們，看到了直播電商的紅利，順勢將自己包裝為“直播電商導(dǎo)師”。

    劉斌介紹，很多小白看到網(wǎng)上“一對一培訓(xùn)”“貨源一件代發(fā)”的標(biāo)語，或者“導(dǎo)師”每天幾萬單發(fā)貨量的成績，心動不已。于是，小白們交了學(xué)費(fèi)成為代理，學(xué)習(xí)如何在快手等平臺上直播帶貨。

    “一對一線上培訓(xùn)”只是一份音頻課程，“導(dǎo)師”讓學(xué)員回放聽課，不懂再問。“當(dāng)你真正有疑問的時候，‘導(dǎo)師’往往四五個小時后才回復(fù)消息，愛答不理。”劉斌說。

    而培訓(xùn)的內(nèi)容，也只是“導(dǎo)師”看完他人經(jīng)驗(yàn)，用自己的話總結(jié)一遍而成的，質(zhì)量根本沒有保證。“現(xiàn)在直播帶貨太火了，大家都想方設(shè)法分這塊大蛋糕。”劉斌說。

    近日，中新經(jīng)緯記者向一位自稱“通過直播帶貨月入百萬”的“導(dǎo)師”購買了一份98元課程，對方承諾將教授直播策劃、帶貨技巧、推廣運(yùn)營、變現(xiàn)引流等理論課程，但想解鎖后面的實(shí)戰(zhàn)課程，還得繼續(xù)交錢。“導(dǎo)師”還提醒記者，“這錢花出去了，不能保證回本，一切靠你自己。”

    直播帶貨有范本嗎？

    對于某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打出的“能夠手把手培養(yǎng)出下一個薇婭、李佳琦”標(biāo)語，上海洋寶文化傳媒有限公司商學(xué)院執(zhí)行院長，同時也是直播培訓(xùn)導(dǎo)師的馬麗認(rèn)為“特別難”，直播帶貨并非零門檻。

    馬麗所在公司的基礎(chǔ)課程“百萬主播傳承班”收費(fèi)990，此外還有收費(fèi)3900元的“百萬流量 主播課程”與收費(fèi)1萬元的“百萬變現(xiàn) 主播課程”等高階課程。

    “電商平臺與直播平臺各有各的游戲規(guī)則，盲目擴(kuò)張不可取。”馬麗認(rèn)為，培養(yǎng)帶貨主播一方面要摸透平臺的規(guī)則，另一方面要具備垂直領(lǐng)域的專業(yè)能力。

    馬麗介紹，在培訓(xùn)中，她引導(dǎo)學(xué)員為自己設(shè)定3個標(biāo)簽，打造自己的人設(shè)。此外，馬麗還強(qiáng)調(diào)，每天3個小時的刻意訓(xùn)練和對槽點(diǎn)的腳本編寫能力也不能忽視。

    “如果把直播培訓(xùn)比喻成武術(shù)培訓(xùn)，我們在教室里只會教你站樁和蹲馬步，這些基本功必須非常扎實(shí)，才能積累直播功底、摸索出自己的直播風(fēng)格，我教的這些直播基礎(chǔ)技能不一定確保學(xué)員能成為直播帶貨的大V，但沒有這些直播基礎(chǔ)技能你與帶貨大V根本沾不上邊。”

    馬麗強(qiáng)調(diào)，“早期看顏值、才藝打賞的時代過去了，直播帶貨需要專家型主播。”馬麗表示，與傳統(tǒng)電商邏輯，即“人搜索商品、店鋪”不同，直播帶貨的邏輯是“主播向粉絲推薦自己認(rèn)可的產(chǎn)品”，在這個邏輯下，主播需要懂產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程，才能在直播的時候清晰準(zhǔn)確告知觀眾。

    不過，劉斌卻表示，自己在培訓(xùn)課程里也經(jīng)常能聽到“認(rèn)識自己，確定自己的優(yōu)劣勢”的雞湯，那些想成為主播的人，也不止一次聽到“有恒心有毅力的人才能成功”的忠告。

    劉斌堅(jiān)持認(rèn)為，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程，無論打著什么幌子，其本質(zhì)都在對雞湯范本進(jìn)行“復(fù)制粘貼”。“道理大家都懂，標(biāo)題都挺吸引人的，但沒什么實(shí)際的用處，只有不斷交錢，用課程填充內(nèi)心的焦慮。”

    中新經(jīng)緯記者先后咨詢了幾家?guī)ж浿鞑ヅ嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，背景也是多種多樣，有的脫胎于選美賽事，有的與電視臺有合作，有的是綜藝節(jié)目的策劃公司。但直播帶貨培訓(xùn)導(dǎo)師到底需要具備什么資質(zhì)，沒有一個人能說清楚。

    5月8日，義烏市人社局首批下發(fā)19張電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書?？己艘?guī)范和題庫由義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院牽頭開發(fā)完成的。而取得證明的電商主播首先要參加4天集中培訓(xùn)，然后通過理論答辯和直播實(shí)操考核。

    不過，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)意設(shè)計(jì)學(xué)院黨總支書記宋兵在接受媒體采訪時解釋：“當(dāng)然，這只是基礎(chǔ)的門檻證書，沒法代表主播能力。”

    直播電商是2019年網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的一大熱點(diǎn)，直播電商市場的爆發(fā)體現(xiàn)了內(nèi)容與電商相互融合程度越發(fā)緊密。在網(wǎng)絡(luò)購物從增量擴(kuò)張到存量開發(fā)競爭下，直播、短視頻等多樣化內(nèi)容成為電商平臺搶奪用戶時間、提高營銷推廣的有力方式。2019年三季度的網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模為22523.8億元，較2019年二季度有所下滑，主要是受到季節(jié)因素的影響。

    2017-2019年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模情況

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    近幾年，直播電商發(fā)展迅猛，吸引了資本市場的注意。2020年1-5月，直播電商投融資事件13起，投融資金額11.47億元。

    從投融資事件來看，天使輪、戰(zhàn)略投資事件較多，均為4起。A輪投融資事件3起，B輪、種子輪投融資事件各1起。

    2020年以來中國直播電商領(lǐng)域投融資事件輪次分布情況

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理