廣州市花都區(qū)計(jì)劃給予優(yōu)秀主播最高50萬元購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)，直播電商企業(yè)在境內(nèi)上市還將給予1000萬元獎(jiǎng)勵(lì)。濟(jì)南則擬培訓(xùn)10000名以上直播電商帶貨網(wǎng)紅達(dá)人，實(shí)現(xiàn)線上線下成交額1800億元。
杭州市余杭區(qū)出臺(tái)了12條直播電商政策，正在打造“直播經(jīng)濟(jì)第一區(qū)”。
6月20日下午，據(jù)杭州市余杭區(qū)官方公眾號(hào)“余杭商務(wù)”，在中國(guó)杭州數(shù)字時(shí)尚創(chuàng)新基地發(fā)布會(huì)上，余杭區(qū)直播電商政策發(fā)布，余杭區(qū)旨在打造直播經(jīng)濟(jì)第一區(qū)，余杭區(qū)成為浙江省首個(gè)正式發(fā)布直播電商政策的區(qū)縣。這12條扶持政策包括推動(dòng)孵化載體建設(shè)、推動(dòng)直播平臺(tái)發(fā)展、推動(dòng)MCN機(jī)構(gòu)集聚、支持人才隊(duì)伍培養(yǎng)、開展直播人才認(rèn)定等方面。
值得一提的是，其中一條政策提出了“開展直播人才認(rèn)定”，對(duì)具有行業(yè)引領(lǐng)力、影響力的直播電商人才最高可通過聯(lián)席認(rèn)定為“B類人才”，也就是“國(guó)家級(jí)領(lǐng)軍人才”。
政策顯示，對(duì)納稅50萬元以上的直播電商企業(yè)，可推薦獨(dú)家簽約主播（年帶貨銷售額1000萬元以上）認(rèn)定F類人才；對(duì)納稅100萬元以上的直播電商企業(yè)，可推薦獨(dú)家簽約主播（年帶貨銷售額5000萬元以上）認(rèn)定E類人才；對(duì)納稅300萬元以上的直播電商企業(yè)，可推薦獨(dú)家簽約主播（年帶貨銷售額1億元以上）認(rèn)定D類人才。符合條件的企業(yè)每年可推薦D、E類人才名額各1名，并可分別按企業(yè)年納稅每增加100萬元、50萬元逐個(gè)遞增，每家企業(yè)每年認(rèn)定D、E類人才合計(jì)不超過5名。對(duì)具有行業(yè)引領(lǐng)力、影響力的直播電商人才可通過聯(lián)席認(rèn)定按最高B類人才享受相關(guān)政策。加大對(duì)直播電商人才的引領(lǐng)吸納，常態(tài)化做好直播電商行業(yè)從業(yè)人才的意識(shí)形態(tài)引領(lǐng)工作。
據(jù)余杭區(qū)政府官網(wǎng)在2019年11月27日引發(fā)的《杭州市余杭區(qū)高層次人才分類認(rèn)定辦法（試行）》顯示，B、C、D、E、F類人才分別對(duì)應(yīng)“國(guó)家級(jí)領(lǐng)軍人才”、“省級(jí)領(lǐng)軍人才”、“市級(jí)領(lǐng)軍人才”、“區(qū)級(jí)領(lǐng)軍人才”、“區(qū)級(jí)中高級(jí)人才”。也就是說，對(duì)具有行業(yè)引領(lǐng)力、影響力的直播電商人才最高可通過聯(lián)席認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)領(lǐng)軍人才”。
除了人才認(rèn)定以外，還有一些“真金白銀”的補(bǔ)貼。其中，對(duì)企業(yè)支持力度大，直播電商企業(yè)通過評(píng)審達(dá)到鯤鵬企業(yè)（估值10億美金及以上）要求的，最高可獲得1億元研發(fā)投入等補(bǔ)助。
此外，MCN機(jī)構(gòu)所簽約的主播帶貨銷售額越高，可獲得的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)越高。具體為：MCN機(jī)構(gòu)獨(dú)家簽約年帶貨銷售額5億元以上頂級(jí)頭部主播的，經(jīng)聯(lián)席認(rèn)定后，給予500萬元獎(jiǎng)勵(lì)；MCN機(jī)構(gòu)獨(dú)家簽約3名以上主播（每名主播年帶貨銷售額5000萬元以上）的，給予一次性50萬元獎(jiǎng)勵(lì)；MCN機(jī)構(gòu)獨(dú)家簽約主播，每新增一名年帶貨銷售額1000萬元以上的給予5萬元獎(jiǎng)勵(lì)，每新增一名年帶貨銷售額3000萬元以上的給予10萬元獎(jiǎng)勵(lì)，每新增一名年帶貨銷售額5000萬元以上的給予20萬元獎(jiǎng)勵(lì)，每年最高不超過50萬元。上述三條企業(yè)可以同時(shí)享受。
除了與帶貨銷售額掛鉤的現(xiàn)金補(bǔ)貼，余杭區(qū)還給予了企業(yè)購(gòu)房補(bǔ)貼和研發(fā)、推廣等費(fèi)用的補(bǔ)助。對(duì)于直播電商企業(yè)的研發(fā)、推廣投入等，符合模式創(chuàng)新、具備一定示范帶動(dòng)效應(yīng)的，每年選擇一定數(shù)量的企業(yè)，按其研發(fā)、推廣等費(fèi)用給予20%的補(bǔ)助，每年最高不超過50萬元。對(duì)于購(gòu)買重點(diǎn)樓宇自用的新入駐企業(yè)，在重點(diǎn)樓宇新入駐企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)比例基礎(chǔ)上，補(bǔ)助上限提高10個(gè)百分點(diǎn)，并按最高3000元/平方米標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，購(gòu)房補(bǔ)助按購(gòu)房當(dāng)年起分三年兌現(xiàn)。
本次政策支持內(nèi)容覆蓋非常廣。覆蓋了了直播電商全產(chǎn)業(yè)鏈，支持對(duì)象包括直播平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)、孵化載體、跨境電商、傳統(tǒng)企業(yè)、直播人才和配套服務(wù)企業(yè)等。支持角度包括帶貨獎(jiǎng)勵(lì)、貢獻(xiàn)激勵(lì)、企業(yè)應(yīng)用、人才引培、技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)制定、行業(yè)活動(dòng)、空間保障、金融支撐、租金補(bǔ)助等。支持層面涵蓋頭部企業(yè)和中小微企業(yè)，對(duì)企業(yè)從起步、發(fā)展壯大到上市給予全方位支持。
不僅僅是杭州市余杭，隨著電商直播的爆紅，各地針對(duì)這一職業(yè)的扶持政策也越來越多。
近日，廣州市、濟(jì)南市、四川省、重慶市等多地，都在加速培養(yǎng)和引進(jìn)電商直播人才，并出臺(tái)了一系列扶持措施。其中，廣州市花都區(qū)計(jì)劃給予優(yōu)秀主播最高50萬元購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)，直播電商企業(yè)在境內(nèi)上市還將給予1000萬元獎(jiǎng)勵(lì)。濟(jì)南則擬培訓(xùn)10000名以上直播電商帶貨網(wǎng)紅達(dá)人，實(shí)現(xiàn)線上線下成交額1800億元。此外，四川省、重慶市也計(jì)劃培訓(xùn)10000名直播帶貨達(dá)人。
2012 年-2018 年，以淘寶、京東、天貓為代表的電子商務(wù)平臺(tái)陸續(xù)開發(fā)移動(dòng)端 APP，流量從 PC 端遷移至移動(dòng)端，被各種各樣的 APP 分流。2018 年后，線上流量紅利逐漸消失，直播 APP 變成人們溝通社交的主要平臺(tái)，以抖音、快手、為代表的短視頻及直播平臺(tái)成為流量的主要來源。
伴隨著4G的普及，互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞方式由圖文轉(zhuǎn)變?yōu)橐粢曨l，抖音、快手等短視頻獨(dú)角獸和斗魚、虎牙等直播平臺(tái)迎來爆發(fā)，在年輕群體和下沉市場(chǎng)收獲大批活躍用戶，成為新的流量池。憑借巨量的流量用戶，品牌商紛紛將廣告投放在各短視頻直播平臺(tái) KOL 身上，行業(yè)資本紛紛向頭部企業(yè)集中。
2020 春節(jié)短視頻APP 日均活躍用戶TOP5
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
直播、短視頻帶貨成為視頻新時(shí)代的電商重要商業(yè)模式，目前頭部網(wǎng)紅主導(dǎo)市場(chǎng)，憑借超級(jí)流量，網(wǎng)紅直播兼具品宣、銷售雙重功能，但也存在費(fèi)用高、留存低、復(fù)制難等瓶頸。后續(xù)，直播帶貨作為新流量時(shí)代的常規(guī)工具，將逐漸回歸商品銷售本質(zhì)，隨著行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，從網(wǎng)紅帶貨到全民帶貨、從信任主播到信任商品，是未來的發(fā)展的主要方向。內(nèi)容營(yíng)銷崛起的背景下，以抖音、快手、淘寶直播為代表的 APP 活躍用戶快速增加，品牌方通過社媒引流至電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。但是頭部網(wǎng)紅KOL 目前處于流量壟斷地位，費(fèi)用率居高不下，品牌企業(yè)除品宣需求外，難以長(zhǎng)期作為主打銷售渠道合作。網(wǎng)紅利用高流量資源盡可能多的尋找優(yōu)質(zhì)商品并提高折扣水平，這一過程過于依賴網(wǎng)紅選品能力和消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買心理需求，并不能長(zhǎng)期減少信息不對(duì)稱問題（反而容易加大）。隨著新技術(shù)的普及、平臺(tái)流量分發(fā)算法優(yōu)化、高質(zhì)量直播人才的培育，直播電商將逐漸從網(wǎng)紅帶貨走向全民帶貨。
2019 年直播電商總規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)4338億，同比大幅增長(zhǎng) 226%，直播電商占整個(gè)電商規(guī)模比重達(dá)到4.4%。2019年淘寶直播預(yù)估實(shí)現(xiàn)年GMV 2500億，占比達(dá)58%，抖音直播估計(jì)GMV400億，快手直播估計(jì)GMV350億。預(yù)計(jì)2020年，直播電商行業(yè)將保持 100%+高增長(zhǎng)，阿里劍指5000億，抖音、快手均把 2020 年GMV目標(biāo)上調(diào)至2000億以上。巨頭發(fā)力和新興勢(shì)力爆發(fā)，直播電商占線上銷售的滲透率正加速提升。
2017-2020年直播電商市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
直播電商占網(wǎng)上零售比重
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
淘寶直播占據(jù)市場(chǎng)半壁江山
數(shù)據(jù)來源：公開資料整理
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