農村電商殺出一匹黑馬——“村村旺”[圖]

    隨著互聯網的快速發(fā)展，在政策和市場的共同推動下，農村電商迎來了高速發(fā)展的機遇，2020年中國農村網絡零售額達1.71萬億元，較2019年增加了0.3萬億元，同比增長24.9%，2021年上半年中國農村網絡零售額已完成0.95萬億元。

2014-2021年上半年中國農村網絡零售額統(tǒng)計

資料來源：商務部、智研咨詢整理

    但是，農村電商平臺虧損不止的消息卻也不絕于耳。受資本市場青睞的大平臺尚且如此，一些試水過電商平臺建設的供銷合作社，感受或許更為深刻。風口就在眼前，前車之鑒也清晰可見。發(fā)展農村電商，供銷合作社該如何找準方向，踩準節(jié)奏？“發(fā)現自身比較優(yōu)勢，填補市場空缺！”重慶市社相關負責人表示，市場經濟條件下發(fā)展農村電商，供銷合作社必須遵循和用好市場機制來配置資源。

    實踐最有說服力：日前，在第四屆中國（重慶）物聯網創(chuàng)新應用大會上，重慶市社農村電商平臺“村村旺”從重慶市領導手中接下一塊牌匾——“重慶市2020年十大互聯網平臺”。

    2019年6月，“村村旺”掛牌成立，至今剛滿2年，平臺交易結算規(guī)模累計達81.03億元，交易大宗農產品30.9萬余噸！從零起步，“村村旺”以一匹黑馬的姿態(tài)，為供銷合作社系統(tǒng)發(fā)展電商提供了一份值得研究的案例。基礎設施不足，諸如“地頭”冷鏈缺乏、物流配送不暢等，就是阻礙發(fā)展電商，聯結農民和消費者的一道藩籬。主流電商平臺尚且受制于此，初探電商業(yè)務的供銷合作社又怎能輕易突破？至于重慶，又身為大山區(qū)、大庫區(qū)，提升電商基礎設施的難度自然更高一級。

    為平臺引流，又是一大難點。隨著人們網上消費習慣的形成，電商生態(tài)系統(tǒng)也變得相對穩(wěn)定，再新建的消費平臺，談何容易！在電商人才聚集度高、電商產業(yè)發(fā)達的東南沿海地區(qū)尚不容易做到，在重慶，供銷合作社又能有多少勝算？既然如此，或許只有一條路可以走了——在現有消費電商平臺開設店鋪，既簡單易行，又無太大經營風險。然而，不建平臺便失之主動，帶動農民發(fā)展電商的力度和成效都會大打折扣。怎么辦？

    “要做產業(yè)互聯網，而不是做消費互聯網。”“村村旺”主要負責人裴惠寧說，經過反復論證，重慶市社認為，雖然在直接面向消費者的2C業(yè)務上，重慶供銷沒有優(yōu)勢，但是融入供銷合作社綜合改革，助推和借力現代農業(yè)發(fā)展，專注于2B業(yè)務，做產業(yè)互聯網，供銷合作社卻有顯著的比較優(yōu)勢。

    相對完整的組織體系，是供銷合作社系統(tǒng)的共有優(yōu)勢，自不必多說。供銷合作社系統(tǒng)農產品保鮮技術優(yōu)勢也是一個重要方面，這一點雖然鮮有提及，卻也不容忽視，不必妄自菲薄。要知道，阿里巴巴、京東這些電商大廠，開展生鮮電商業(yè)務，就都和全國總社濟南果品研究所簽訂了協(xié)議，開展了深度合作。

    重慶市社在“三農”基礎數據收集和整理上，還獨具優(yōu)勢——市社旗下的農村大數據公司，承接政府購買服務，通過整合農村居民醫(yī)療、社保等生活信息及農民專業(yè)合作社生產核算信息，不僅沉淀了大量“三農”基礎數據，還打造了一支專業(yè)的技術團隊。

    更為重要的是，政策優(yōu)勢。為促進“三農”事業(yè)高質量發(fā)展，自2018年起，重慶推出了促進農民合作社、供銷合作社和信用合作社“三社”融合等一系列政策，要求供銷合作社牽頭推動生產、供銷和信用“三位一體”綜合合作。搭建電商平臺，整合涉農資源，正是促進“三社”融合發(fā)展的有效手段。專注2B業(yè)務，做產業(yè)互聯網，正是重慶市供銷合作社用足用好政策優(yōu)勢的一個著力點。

    近年來，生鮮電商概念一直很火，然而資本市場的高投入至今仍未換來高回報，其中一個重要的原因就是生鮮電商只觸及到最末端的消費環(huán)節(jié)，卻難以觸及到產業(yè)鏈源頭生產端。想在這個行業(yè)做大做強，必須抓住源頭的命脈。電商大廠雖然資源眾多，但是也不是全能的，需要依賴于市場分工合作。供銷合作社的優(yōu)勢在源頭，完全可以在源頭上發(fā)力！但是，“村村旺”這個新設立的電商平臺企業(yè)，并沒有直接從生產端切入來開展業(yè)務，而是繼續(xù)瞄準供銷合作社的傳統(tǒng)強項——流通。因為他們清楚，單從生產服務入手不但要投入大量人力物力，成本太高，企業(yè)承擔不起，而且難以形成對各類涉農資源的集聚效應。從流通入手則不然，它連接供銷兩端，在服務農民的同時，可以更好地聯動供銷合作社基層組織建設和業(yè)務整合，同時方便一般企業(yè)將供銷合作社龐大的組織體系開發(fā)為自身的物流渠道，讓交易變得更加容易，發(fā)展就有了更多動力。

    具體而言，“村村旺”的業(yè)務，主要鎖定兩大板塊。一個是撮合大宗商品交易，開展訂單農業(yè)預生產；另一個是日用消費品下行，送貨下鄉(xiāng)。在撮合大宗商品交易上，“村村旺”瞄準大型農業(yè)企業(yè)標準化貨源穩(wěn)定供應難題，以“訂單”為發(fā)力點，去和農產品加工、銷售企業(yè)洽談，獲取農產品需求“訂單”，再將“訂單”通過供銷合作社組織體系分配至生產基地，并以保底價加市場浮動價的方式組織農民按照“訂單”要求開展生產。2019年，“村村旺”成立伊始，他們便與涪陵榨菜集團達成合作，以發(fā)展青菜頭“訂單”為切入點，發(fā)動多個區(qū)縣利用冬閑田種植青菜頭，有效解決了涪陵榨菜集團在涪陵區(qū)外的青菜頭種植難題。

    2020年，“村村旺”共組織4個區(qū)縣79個行政村240個農民專業(yè)合作社以及6000多戶農戶發(fā)展種植青菜頭1.24萬畝，直接帶動農戶增收1600萬元。2021年上半年，“村村旺”已落實青菜頭訂單農業(yè)10萬畝。目前，“村村旺”已與線上的美菜、美團、京東等平臺，線下的新世紀、永輝等賣場以及大型農產品加工企業(yè)等對接獲取各類大宗農產品需求訂單，形成了日均供應22個農產品單品的穩(wěn)定供應能力，日均供應主城區(qū)蔬菜3萬多斤、雞蛋20多萬個，市場供應能力不斷提升。

    有了“訂單”，就有了帶動小農戶發(fā)展現代農業(yè)的活水。“村村旺”還聯合金融、保險及農業(yè)社會化服務企業(yè)等第三方機構，為“訂單”履約方提供培訓、金融、技術、政策、信息化等增值服務，對雙方的履約能力提供平臺監(jiān)管和運營。銀行也加入撮合服務，開展“訂單”質押融資服務，為平臺對接的服務商更好開展為農服務提供資金支持。在日用消費品下行方面,“村村旺”繼續(xù)挖掘供銷合作社組織體系網點資源，分別對接日用消費品廠家和基層供銷合作社，開展面向農村的訂貨配送服務。目前，入駐“村村旺”電商平臺的品牌廠家和供應商有100余家，提供7大類2200多個產品，聯結璧山、城口等區(qū)縣500多家門店，為農村提供價廉物美的正牌商品，有效激發(fā)了農村消費潛力。

    確定依托，讓平臺贏得競爭優(yōu)勢！值得特別關注的是，“村村旺”的發(fā)展，不僅有重慶市社傾注的大量心血，更有重慶市委市政府的深深期許。在2020年的重慶市委1號文件上，著重提及做靚“村村旺”電商品牌；在2021年重慶市政府70號文件上，要求“充分發(fā)揮‘村村旺’農村電商綜合平臺作用，推動各類市場經營主體聯合合作，發(fā)展訂單農業(yè)，打通農業(yè)產業(yè)鏈條。”重慶市委、市政府主要領導對“村村旺”階段性發(fā)展成果也給予了肯定。梳理兩年來“村村旺”的發(fā)展經歷，可以清晰地看到，順應改革趨勢，服務發(fā)展大局，正是這個新生平臺脫穎而出，取得醒目成效的重要原因。其中的趨勢，有電商自身發(fā)展的趨勢，也有供銷合作社深化改革的趨勢，更有政策導向的趨勢。在運營中，“村村旺”堅持研究趨勢，順應趨勢，開展直播帶貨、組織社區(qū)團購，聯動社有企業(yè)推進冷鏈倉儲設施建設、帶動基層社發(fā)展，促進“三社”融合、服務脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興事業(yè)，在發(fā)展中服務大局，在服務大局中贏得發(fā)展。

    緊緊依靠市場，用市場的方式，在競爭中推進平臺建設，是“村村旺”健康快速發(fā)展的另一個重要原因。無論是和電商企業(yè)美菜、美團、京東等平臺的線上合作，還是和傳統(tǒng)渠道新世紀、永輝超市及農貿市場等賣場的線下合作，都是在互惠互利原則下，通過市場競爭實現資源高效配置的結果。市場之所以認可“村村旺”，不僅因為它的背后有供銷合作社的龐大組織體系，也因為它自己手上就握著能攬瓷器活的“金剛鉆”。“村村旺”的“金剛鉆”就是平臺的強大技術力量。通過針對性地研發(fā)，目前，“村村旺”線上平臺已擁有專利和著作權等自主知識產權40多項。依托強大后臺，“村村旺”平臺順利修通了各類市場主體進村入戶參與“三農”事業(yè)發(fā)展的道路。利用已積累的真實數據，通過數據共享機制，“村村旺”與建設銀行、農發(fā)行、農業(yè)銀行、人保財險、安誠保險等多家金融機構建立起合作關系，有效解決了涉農普惠金融數據來源問題。

    現在，這條路甚至已經拓展到了重慶之外。2020年以來，“村村旺”與全國多地多家企業(yè)圍繞全產業(yè)鏈各關鍵環(huán)節(jié)達成長期穩(wěn)定的合作意向，以“村村旺”為模式，共同培育“三農”創(chuàng)業(yè)的“優(yōu)質土壤”，努力形成跨省聯動產業(yè)集群。其中，與武漢金控集團、華朔（山西）綠發(fā)集團等企業(yè)達成的是平臺合作，與四川成都、廣安、武勝，貴州貴陽、遵義等多個地區(qū)達成的是特色農產品產銷合作，實現了“村村旺”電商模式的初步外輸。電商經濟是流量經濟，需要借助各種機會，做好宣傳工作，產生流量。為此，“村村旺”在開展具體工作中，專門配備力量，同步做好宣傳工作，抓住各類宣傳節(jié)點，推介特色農業(yè)，講好供銷電商帶動小農戶發(fā)展現代農業(yè)的故事，為自身快速健康發(fā)展營造輿論環(huán)境、創(chuàng)造市場機遇。面向未來，裴惠寧說，“村村旺”還需要更加全面地擁抱市場。不僅要繼續(xù)在市場競爭中進一步提升能力，還要實現股本投入的市場化，依靠市場提供更多資本，快速壯大規(guī)模。