微店聯(lián)手智伴科技舉辦直播，直播銷售額破30萬

    智伴科技是集智能硬件設(shè)計(jì)與研發(fā)、優(yōu)質(zhì)兒童親子教育內(nèi)容創(chuàng)作于一體的智能兒童教育平臺(tái)。長期專注教育內(nèi)容的輸出，讓智伴擁有了大量的寶媽人群，形成了智伴IP，并擁有大量社群與App平臺(tái)忠誠用戶。

    近兩年直播帶貨非?；?，直觀且社交化的場景，縮短了商品抵達(dá)用戶的距離，帶來了更便捷、更新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)，從而有效提升了銷售轉(zhuǎn)化率。智伴有品牌、有貨、有客群，但之前一直沒有找到一種高效的方式，把這些資源盤活。偶然的機(jī)會(huì)，他們了解到了看點(diǎn)直播，并發(fā)現(xiàn)直播帶貨的優(yōu)勢，其實(shí)他們都有。而通過長期與寶媽們的交流，他們也發(fā)現(xiàn)用戶其實(shí)也有很多母嬰品類以外的產(chǎn)品需求。于是，智伴決定通過優(yōu)選商品與直播，為粉絲提供更好的服務(wù)。

    4月29日晚，智伴與知名線下零售連鎖品牌“名創(chuàng)優(yōu)品”合作，在其總部進(jìn)行了一場直播活動(dòng)。當(dāng)晚從19點(diǎn)開始，持續(xù)5個(gè)小時(shí)的直播吸引了近40萬人觀看，直播銷售額破30萬。

    初次合作：供銷聯(lián)手，聯(lián)合出擊

    4月初，智伴就開始了看點(diǎn)直播+微店的帶貨模式。幾場直播嘗試下來，不管從用戶反饋還是從銷量上都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，也陸續(xù)發(fā)現(xiàn)已有貨品種類已不能滿足粉絲的購買需求。這時(shí)智伴關(guān)注到了微店的品牌貨源功能，借助該功能，可以讓很多有實(shí)力的大流量主找到符合自身粉絲需求的商品，與品牌方實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?；谏鲜霰尘?，以及微店的撮合，才有了4月29日智伴與名創(chuàng)優(yōu)品強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的直播。

    借助微店品牌供貨系統(tǒng)，供貨方僅需把相應(yīng)的合作產(chǎn)品進(jìn)行上架，并投放到供貨商品池，由分銷商選取上架進(jìn)行售賣即可。無需進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，就能完成一件代發(fā)貨操作，并且從售前到售后，所有流程全部由微店品牌供貨系統(tǒng)自動(dòng)完成，釋放了很多人力成本。

    直播預(yù)熱：利益點(diǎn)明顯，直擊人心

    對(duì)于線上初次“分銷+直播”的合作，智伴與名創(chuàng)優(yōu)品都非常重視，事先進(jìn)行了多次測試以熟悉流程。幾次測試下來，雙方對(duì)整體流程都很滿意。

    智伴方面，從4月26日開始，就通過各類社群發(fā)布活動(dòng)視覺海報(bào)，打出“1元搶三折秒，全場紅包送不停”的利益點(diǎn)，并提前為直播做訂閱導(dǎo)流。

    4月28日開始曝光活動(dòng)商品，并放出三款直播間0元互動(dòng)商品，并通過微信公眾號(hào)再次發(fā)起預(yù)告和預(yù)熱活動(dòng)。

    4月29日再次通過社群以及個(gè)人號(hào)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，并在智伴App通過互動(dòng)彈窗等形式對(duì)用戶進(jìn)行有效的信息觸達(dá)，為活動(dòng)當(dāng)期的流量爆棚奠定了基礎(chǔ)。

    直播狂歡：合理安排，節(jié)奏明確

    在長達(dá)5個(gè)小時(shí)的直播當(dāng)中，智伴對(duì)每個(gè)爆款商品進(jìn)行了合理的時(shí)間安排，并針對(duì)直播間每個(gè)流量高峰準(zhǔn)備了彈幕抽獎(jiǎng)互動(dòng)，0元贈(zèng)送掛燙機(jī)、護(hù)眼儀等商品。

    除了彈幕抽獎(jiǎng)，智伴還準(zhǔn)備了爆款商品第二件半價(jià)、寵粉商品一元搶等活動(dòng)，通過鼓勵(lì)粉絲觀眾在直播間發(fā)送信息、截屏抽獎(jiǎng)的形式，提高直播間的活躍度，而需要訂閱并分享直播才能參與抽獎(jiǎng)的設(shè)定，又大大增加了活動(dòng)和直播間二次傳播的力度。

    此外，智伴還設(shè)置了直播間分享紅包，通過分享與好友一起獲得紅包的方式，讓粉絲進(jìn)行了社群分享，顯著地拉高了直播間人氣。