浙江鼎力：擬收購(gòu)德國(guó)TEUPEN公司24%股權(quán) 國(guó)際化之路再下一城

    8 月14 日，浙江鼎力與全球蜘蛛式高空作業(yè)平臺(tái)龍頭德國(guó)TEUPEN公司正式簽訂股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，擬收購(gòu)其24%股權(quán)。

    收購(gòu)德國(guó)TEUPEN 24%股權(quán)，切入蜘蛛式高空作業(yè)平臺(tái)。德國(guó)TEUPEN 創(chuàng)立于1977 年，是一家專業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和銷售蜘蛛式高空作業(yè)平臺(tái)的全球領(lǐng)先企業(yè)，其產(chǎn)品主要是自行走蜘蛛式高空作業(yè)平臺(tái)及車載絕緣臂等，工作高度覆蓋12~50 米，是全球系列最齊全的蜘蛛式高空作業(yè)平臺(tái)制造商之一。蜘蛛式高空作業(yè)平臺(tái)擁有4 條獨(dú)立的支腿，支撐面積大，同時(shí)兼具輕巧靈活、通過性強(qiáng)、方便運(yùn)輸?shù)葍?yōu)點(diǎn)，特別的，TEUPEN 的絕緣臂系列產(chǎn)品可以用于電網(wǎng)帶電檢修等領(lǐng)域，與浙江鼎力的剪叉和臂式高空作業(yè)平臺(tái)形成較好的互補(bǔ)。我們預(yù)計(jì)，鼎力與TEUPEN 合作后，有望將蜘蛛式產(chǎn)品嫁接到中國(guó)市場(chǎng)，尤其在電力領(lǐng)域有望率先切入。

    客戶資源和技術(shù)的協(xié)同效應(yīng)強(qiáng)，本次收購(gòu)有望幫助鼎力進(jìn)一步打開國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)完善產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。考慮到TEUPEN 與國(guó)際排名靠前的大租賃公司保持較好的關(guān)系，我們預(yù)計(jì)，鼎力與TEUPEN合作后，有望進(jìn)行客戶資源的共享，鼎力在幫助TEUPEN 開拓國(guó)內(nèi)蜘蛛車市場(chǎng)的同時(shí)，TEUPEN 也有望幫助鼎力在海外進(jìn)一步打開銷售渠道。此外，本次收購(gòu)后，鼎力還計(jì)劃以TEUPEN 為駐點(diǎn)，設(shè)立新的歐洲研發(fā)中心（德國(guó)），成為繼意大利歐洲研發(fā)中心之后的又一重要布局。通過技術(shù)合作，未來鼎力有望在TEUPEN 的技術(shù)基礎(chǔ)上，共同研發(fā)新的更高質(zhì)量的產(chǎn)品。通過鼎力與Magni 的合作經(jīng)驗(yàn)來看，公司不僅能更快速的切入歐洲主流租賃商市場(chǎng)，同時(shí)還推出全新臂式系列產(chǎn)品，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上率先和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距。我們認(rèn)為本次和TEUPEN 的合作，也有可能實(shí)現(xiàn)類似的效果。

    全新臂式產(chǎn)品獲得國(guó)內(nèi)外主流租賃商的認(rèn)可，擁抱全球臂式高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)。公司的新臂式產(chǎn)品不僅獲得了國(guó)內(nèi)龍頭租賃商上海宏信的訂單，同時(shí)也獲得了歐洲領(lǐng)軍租賃商企業(yè)Colle 的300 余臺(tái)訂單，意味著鼎力自主研發(fā)的高米數(shù)電動(dòng)臂式產(chǎn)品正式獲得了海內(nèi)外主流租賃商的認(rèn)可。我們認(rèn)為，未來鼎力將全面進(jìn)軍全球臂式高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)，進(jìn)一步打開成長(zhǎng)空間。2019 財(cái)年，JLG和Genie 的收入分別為40.8 億美元和27.3 億美元，合計(jì)收入接近500 億人民幣，而浙江鼎力2019 年收入才23.9 億人民幣，成長(zhǎng)空間巨大。未來隨著臂式產(chǎn)品的成熟和全球銷售渠道的打開，我們認(rèn)為公司具備高成長(zhǎng)能力。