酒鬼酒：獨(dú)特馥郁香 高端酒內(nèi)參閃耀崛起

    中糧入主后治理全面提升，公司進(jìn)入發(fā)展快車道。公司位于神秘湘西，獨(dú)特的馥郁香“523”工藝及獨(dú)具匠心的文化酒定位賦予酒鬼酒強(qiáng)大的品牌力和生命力，1998 年公司營(yíng)收規(guī)模位居行業(yè)前列，利潤(rùn)規(guī)模僅次于五糧液，甚至高于茅臺(tái)。其后到2014 年，由于控股股東及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的頻繁變更，以及內(nèi)部治理問(wèn)題，公司錯(cuò)失白酒十年黃金發(fā)展期，營(yíng)收/利潤(rùn)下降到3.88/-0.97 億元，行業(yè)地位大幅下降。2015 年，中糧集團(tuán)成為控股股東，全方面對(duì)公司進(jìn)行品牌拔高、市場(chǎng)聚焦、體制優(yōu)化、內(nèi)控提升、團(tuán)隊(duì)打造、產(chǎn)能擴(kuò)張，公司再次進(jìn)入發(fā)展的快車道。

    內(nèi)參銷售模式轉(zhuǎn)變釋放經(jīng)營(yíng)活力，品牌拉力和渠道推力共同提升，短期翻倍增長(zhǎng)提升盈利能力，長(zhǎng)期全國(guó)化打開(kāi)成長(zhǎng)空間。2018 年底多位億元白酒大商共同設(shè)立內(nèi)參銷售公司，對(duì)內(nèi)參品牌進(jìn)行單獨(dú)運(yùn)作，轉(zhuǎn)變廠商關(guān)系、增長(zhǎng)模式、經(jīng)營(yíng)機(jī)制，釋放品牌活力。通過(guò)樹(shù)立中國(guó)高端文化第一白酒品牌形象以及市場(chǎng)秩序管控維護(hù)經(jīng)銷商合理利潤(rùn)，內(nèi)參品牌拉力及渠道推力明顯提升，2019 年實(shí)現(xiàn)銷量翻倍，2020H1在外部環(huán)境影響下仍大幅增長(zhǎng)75%，極大提升盈利能力。公司2019年開(kāi)始內(nèi)參全國(guó)化進(jìn)程，品牌力在省外提升明顯，省外招商卓有成效，長(zhǎng)期全國(guó)化空間逐步打開(kāi)。

    酒鬼調(diào)整后將再起航，省內(nèi)通過(guò)渠道精耕，市占率提升確定性高。2015年以來(lái)公司持續(xù)梳理優(yōu)化產(chǎn)品線，當(dāng)前SKU 總數(shù)已經(jīng)從400 多個(gè)控制到85 個(gè)以內(nèi)，酒鬼系列確立兩大戰(zhàn)略單品，穩(wěn)步推進(jìn)量?jī)r(jià)齊升。

    公司省內(nèi)市占率當(dāng)前僅5%左右，2020 年通過(guò)分區(qū)域、分產(chǎn)品招商，渠道精耕、終端培育將帶動(dòng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，省內(nèi)次高端酒集中度低，增長(zhǎng)快，酒鬼系列將成為公司省內(nèi)增長(zhǎng)的重要抓手。