昊海生科：OK鏡合作項目落地 眼科消費領(lǐng)域布局優(yōu)勢顯現(xiàn)

    事件：公司全資子公司昊海發(fā)展與亨泰視覺、金亨泰（廈門）貿(mào)易簽署《投資協(xié)議》，昊海發(fā)展以共計人民幣2500 萬元總投資款獲得亨泰視覺55%的股權(quán)；公司和亨泰光學(xué)（6747.TWO）、亨泰視覺簽署《獨家經(jīng)銷合同》，約定亨泰光學(xué)授予亨泰視覺高端角膜塑形用硬性透氣接觸鏡產(chǎn)品（OK 鏡）邁兒康myOK 于中國大陸地區(qū)、期限為10 年（截至2030 年12 月31 日）的獨家經(jīng)銷權(quán)；并持續(xù)授予亨泰視覺兒童近視管理及控制的光學(xué)鏡片“貝視得”于中國大陸地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)。

    OK鏡“兩條腿走路”的關(guān)鍵一環(huán)落地，蓄積OK市場競爭優(yōu)勢。昊海生科自主研發(fā)的創(chuàng)新OK 鏡產(chǎn)品（透氧率125），已經(jīng)于2020 年1 月啟動臨床，2020Q3 完成臨床入組，有望于2022-2023 年獲批上市，由于公司的英國子公司Contamac（全球三大獨立視光材料供應(yīng)商）已經(jīng)成功上市透氧率高達180，全球最高的角膜塑形鏡材料，公司后續(xù)OK 鏡在材料端享有優(yōu)先升級+自主可控的優(yōu)勢。公司本次與臺灣亨泰光學(xué)在OK 鏡領(lǐng)域進行合作，是公司OK 鏡自主研發(fā)+對外合作兩條腿走路戰(zhàn)略的兌現(xiàn)。亨泰光學(xué)是亞洲第一大隱形眼鏡制造商，擁有近50 年的亞洲角膜形態(tài)數(shù)據(jù)，在大陸地區(qū)擁有2 張角膜塑形鏡批文，市占率約15%（銷量）；亨泰光學(xué)已在中國大陸18 個省市建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，2018-2019 年其OK 鏡在中國的銷量分別達到約18 萬片和20 萬片。根據(jù)亨泰光年報，2019 年大陸地區(qū)收入2.7 億新臺幣，約合0.62 億人民幣，主要為OK 鏡產(chǎn)品貢獻，由于采用出口代理模式，出廠收入遠小于終端規(guī)模。昊海生科本次取得的邁兒康myOK 獨家代理權(quán)，產(chǎn)品在大陸地區(qū)獲批于2019 年，品名Hiline Boston XO2 overnight orthokeratologycontact lens，透氧率高達141，是大陸地區(qū)已獲批OK 鏡產(chǎn)品中最高的；邁兒康myOK可搭載數(shù)位驗配方式，使消費者無需使用試戴片即能驗配，驗配體驗較佳，驗配時間較短，有助于提升消費者的驗配意愿。

    目前中國大陸市場已有9 家企業(yè)取的OK 鏡（角膜塑形鏡）批文，其中大陸企業(yè)僅有歐普康視和愛博醫(yī)療兩家。按照中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會、愛博諾德及Menicon 披露數(shù)據(jù)測算，2019 年國內(nèi)角膜塑形鏡銷售規(guī)模（出廠價）達16.2 億元，終端規(guī)模超過90 億元，滲透率僅為1.05%，相比港臺地區(qū)5%以上滲透率提升空間很大，OK 鏡是目前國內(nèi)眼科器械領(lǐng)域最具吸引力的消費產(chǎn)品。由于OK 鏡產(chǎn)品定制化、個性化的特點，以及渠道利潤遠大于工業(yè)端利潤的現(xiàn)狀（出廠價格一般為終端價格的10%-20%），對渠道和終端的掌控力成為產(chǎn)品本身以外行業(yè)競爭的關(guān)鍵。公司通過代理臺灣亨泰的高端OK 鏡產(chǎn)品，不及能夠豐富自身產(chǎn)品組合，也能為OK 鏡的銷售積累經(jīng)驗，積累渠道和終端資源，在自主研發(fā)的產(chǎn)品上市后迅速打開局面，在OK 鏡的市場競爭中加強優(yōu)勢。

    眼科實力持續(xù)增強，消費類眼科產(chǎn)品后勁十足。公司在眼科領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)優(yōu)勢的白內(nèi)障人工晶體、粘彈劑外，眼表藥物、眼底人工玻璃體、視網(wǎng)膜裂隙凝膠等強醫(yī)療屬性產(chǎn)品外，消費類的OK 鏡、框架離焦鏡（青少年近視防控）及后房型屈光晶體（成人近視手術(shù)）均已開始落地，后續(xù)鞏膜鏡（OK鏡升級產(chǎn)品）、軟性角膜接觸鏡在研。在醫(yī)?？刭M大環(huán)境下，依靠自主消費驅(qū)動的眼科消費品將撐起公司未來3-6 年的快速發(fā)展。