昊海生科：OK鏡合作項(xiàng)目落地 眼科消費(fèi)領(lǐng)域布局優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)

    事件：公司全資子公司昊海發(fā)展與亨泰視覺(jué)、金亨泰（廈門(mén)）貿(mào)易簽署《投資協(xié)議》，昊海發(fā)展以共計(jì)人民幣2500 萬(wàn)元總投資款獲得亨泰視覺(jué)55%的股權(quán)；公司和亨泰光學(xué)（6747.TWO）、亨泰視覺(jué)簽署《獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合同》，約定亨泰光學(xué)授予亨泰視覺(jué)高端角膜塑形用硬性透氣接觸鏡產(chǎn)品（OK 鏡）邁兒康myOK 于中國(guó)大陸地區(qū)、期限為10 年（截至2030 年12 月31 日）的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)；并持續(xù)授予亨泰視覺(jué)兒童近視管理及控制的光學(xué)鏡片“貝視得”于中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

    OK鏡“兩條腿走路”的關(guān)鍵一環(huán)落地，蓄積OK市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。昊海生科自主研發(fā)的創(chuàng)新OK 鏡產(chǎn)品（透氧率125），已經(jīng)于2020 年1 月啟動(dòng)臨床，2020Q3 完成臨床入組，有望于2022-2023 年獲批上市，由于公司的英國(guó)子公司Contamac（全球三大獨(dú)立視光材料供應(yīng)商）已經(jīng)成功上市透氧率高達(dá)180，全球最高的角膜塑形鏡材料，公司后續(xù)OK 鏡在材料端享有優(yōu)先升級(jí)+自主可控的優(yōu)勢(shì)。公司本次與臺(tái)灣亨泰光學(xué)在OK 鏡領(lǐng)域進(jìn)行合作，是公司OK 鏡自主研發(fā)+對(duì)外合作兩條腿走路戰(zhàn)略的兌現(xiàn)。亨泰光學(xué)是亞洲第一大隱形眼鏡制造商，擁有近50 年的亞洲角膜形態(tài)數(shù)據(jù)，在大陸地區(qū)擁有2 張角膜塑形鏡批文，市占率約15%（銷(xiāo)量）；亨泰光學(xué)已在中國(guó)大陸18 個(gè)省市建立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，2018-2019 年其OK 鏡在中國(guó)的銷(xiāo)量分別達(dá)到約18 萬(wàn)片和20 萬(wàn)片。根據(jù)亨泰光年報(bào)，2019 年大陸地區(qū)收入2.7 億新臺(tái)幣，約合0.62 億人民幣，主要為OK 鏡產(chǎn)品貢獻(xiàn)，由于采用出口代理模式，出廠收入遠(yuǎn)小于終端規(guī)模。昊海生科本次取得的邁兒康myOK 獨(dú)家代理權(quán)，產(chǎn)品在大陸地區(qū)獲批于2019 年，品名Hiline Boston XO2 overnight orthokeratologycontact lens，透氧率高達(dá)141，是大陸地區(qū)已獲批OK 鏡產(chǎn)品中最高的；邁兒康myOK可搭載數(shù)位驗(yàn)配方式，使消費(fèi)者無(wú)需使用試戴片即能驗(yàn)配，驗(yàn)配體驗(yàn)較佳，驗(yàn)配時(shí)間較短，有助于提升消費(fèi)者的驗(yàn)配意愿。

    目前中國(guó)大陸市場(chǎng)已有9 家企業(yè)取的OK 鏡（角膜塑形鏡）批文，其中大陸企業(yè)僅有歐普康視和愛(ài)博醫(yī)療兩家。按照中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)、愛(ài)博諾德及Menicon 披露數(shù)據(jù)測(cè)算，2019 年國(guó)內(nèi)角膜塑形鏡銷(xiāo)售規(guī)模（出廠價(jià)）達(dá)16.2 億元，終端規(guī)模超過(guò)90 億元，滲透率僅為1.05%，相比港臺(tái)地區(qū)5%以上滲透率提升空間很大，OK 鏡是目前國(guó)內(nèi)眼科器械領(lǐng)域最具吸引力的消費(fèi)產(chǎn)品。由于OK 鏡產(chǎn)品定制化、個(gè)性化的特點(diǎn)，以及渠道利潤(rùn)遠(yuǎn)大于工業(yè)端利潤(rùn)的現(xiàn)狀（出廠價(jià)格一般為終端價(jià)格的10%-20%），對(duì)渠道和終端的掌控力成為產(chǎn)品本身以外行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。公司通過(guò)代理臺(tái)灣亨泰的高端OK 鏡產(chǎn)品，不及能夠豐富自身產(chǎn)品組合，也能為OK 鏡的銷(xiāo)售積累經(jīng)驗(yàn)，積累渠道和終端資源，在自主研發(fā)的產(chǎn)品上市后迅速打開(kāi)局面，在OK 鏡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

    眼科實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)，消費(fèi)類(lèi)眼科產(chǎn)品后勁十足。公司在眼科領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的白內(nèi)障人工晶體、粘彈劑外，眼表藥物、眼底人工玻璃體、視網(wǎng)膜裂隙凝膠等強(qiáng)醫(yī)療屬性產(chǎn)品外，消費(fèi)類(lèi)的OK 鏡、框架離焦鏡（青少年近視防控）及后房型屈光晶體（成人近視手術(shù)）均已開(kāi)始落地，后續(xù)鞏膜鏡（OK鏡升級(jí)產(chǎn)品）、軟性角膜接觸鏡在研。在醫(yī)?？刭M(fèi)大環(huán)境下，依靠自主消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的眼科消費(fèi)品將撐起公司未來(lái)3-6 年的快速發(fā)展。