良品鋪?zhàn)?020年年報(bào)發(fā)布！細(xì)分市場高端戰(zhàn)略效果初顯，Q4重回正增長[圖]

    良品鋪?zhàn)庸煞萦邢薰?006年8月誕生于武漢,12年來深耕華中,輻射全國,迄今已有逾2000多家門店遍布華中、華東、華南、西北、西南、西北等13省。良品鋪?zhàn)?2年專注高端零食,精選全球32大產(chǎn)地食材,產(chǎn)品超過1000種,口味豐富多樣,其中以十二經(jīng)典產(chǎn)品最為著名。由十二經(jīng)典產(chǎn)品組成的「拾貳經(jīng)典」高端禮盒,獲得眾多明星及知名企業(yè)追捧。良品鋪?zhàn)幼?015年起高端零食連續(xù)3年全國銷售領(lǐng)先,成為四億吃貨的挑剔之選。2019年良品鋪?zhàn)雍灱s國內(nèi)一線明星吳亦凡為品牌代言人,并將“高端零食”定義為品牌戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略,以期以高端零食戰(zhàn)略引領(lǐng)行業(yè)升級。

    近日公司公布了2020年年報(bào)，2020年全年實(shí)現(xiàn)收入78.94億元(+2.32%)，歸母凈利潤3.44億元(+0.95%)，扣非歸母凈利潤2.75億元(+0.57%)。其中2020Q4實(shí)現(xiàn)收入23.64億元(+4.83%)，歸母凈利潤7993萬元（+208.21%），扣非歸母凈利潤5907萬元（+1011%）。公司線上開始精細(xì)化運(yùn)營，針對細(xì)分市場精準(zhǔn)營銷，抖音/快手等社交電商渠道亦開始發(fā)力。疊加線下門店持續(xù)擴(kuò)張，驅(qū)動(dòng)公司Q4收入業(yè)績重回正增長。

2014-2020年良品鋪?zhàn)訝I業(yè)總收入及毛利潤統(tǒng)計(jì)（億元）

資料來源：公司公告、智研咨詢整理

    細(xì)分市場爆款疊出，線上精細(xì)化運(yùn)營、線下持續(xù)擴(kuò)張推動(dòng)重回正增長公司針對細(xì)分市場打造出了差異化的產(chǎn)品和品牌，并且爆款產(chǎn)品疊出。針對兒童休閑零食推出的“良品小食仙”2020年全渠道實(shí)現(xiàn)收入2.23億元；針對健身人群推出的零食品牌“良品飛揚(yáng)”全渠道銷售1.08億元。渠道來看，線上通過精準(zhǔn)營銷，高端客群占比大幅提升，2020年京東平臺收入同比增長50%。同時(shí)公司積極布局抖音、快手等直播渠道，直播銷售實(shí)現(xiàn)收入2.5億元。目前公司已構(gòu)建了一系列賬號矩陣、達(dá)人主播資源矩陣及自播主播矩陣，形成了規(guī)?；B接達(dá)人主播進(jìn)行直播及自播精細(xì)化運(yùn)營的能力。線下門店看，2020年公司門店數(shù)量達(dá)到2701家，Q4凈增加了132家，較Q3的119家進(jìn)一步加速。

    細(xì)分市場高端戰(zhàn)略逐步見效，全渠道融合發(fā)展改善可期公司聚焦細(xì)分市場的高端化戰(zhàn)略逐步見效，良品小食仙已經(jīng)成為兒童零食細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，同時(shí)健身零食、膠原糖果零食、早餐晚餐代餐等針對細(xì)分人群的產(chǎn)品均快速放量。公司作為全渠道融合發(fā)展的休閑零食龍頭，2021年將繼續(xù)拓展線下門店，同時(shí)基于“門店+”發(fā)展離店業(yè)務(wù)，將門店打造為私域流量運(yùn)營中心。在流量去中心化和后疫情時(shí)代，公司全渠道融合發(fā)展改善可期。