摘要：在2022年的中國對講機市場中，根據(jù)銷售口徑計算的市場份額顯示，數(shù)字對講機以驚人的73%占比占據(jù)了主導地位。與此同時，模擬對講機以21%的份額緊隨其后，而公網對講機則占據(jù)了6%的市場份額。這一數(shù)據(jù)清晰地反映出，隨著科技的飛速發(fā)展，數(shù)字對講機因其卓越的通信質量、強大的抗干擾能力和多樣化的功能而越來越受到市場的青睞。數(shù)字對講機不僅支持高效的數(shù)據(jù)傳輸和精準的GPS定位，還具備發(fā)送文字信息等高級功能，這些特點使其能夠滿足更廣泛的應用場景和多樣化的用戶需求。目前，數(shù)字對講機正逐步取代模擬對講機，成為行業(yè)內的首選。這一趨勢不僅體現(xiàn)了科技進步對產品性能的推動，也反映出市場對于高質量、多功能通信設備的迫切需求。隨著技術的不斷進步和市場的持續(xù)發(fā)展，預計數(shù)字對講機在未來將繼續(xù)保持其市場領導地位，并推動對講機行業(yè)的進一步升級和發(fā)展。

一、定義及分類

對講機是一種便攜式無線電通信設備，它允許用戶在沒有電話網絡的情況下進行語音通信。對講機廣泛應用于多種場合，包括警察、消防、工廠、野外探險等領域。它們可以在單個共享頻段上進行無線通信，使用無線電波進行傳輸，并且通常包含一個發(fā)射器/接收器和天線、一個揚聲器（通常也作為麥克風使用），以及一個“按一下通話”按鈕（PTT）。對講機按使用方式分類可以分為手持式對講機、車（船、機）載對講機、固定式對講機和中繼臺對講機；按照通信工作方式分類可以分為單工對講機、雙工對講機；按照技術設計分類可以分為模擬對講機、數(shù)字對講機；按照設備等級分類可以分為業(yè)余無線電對講機、專業(yè)無線電對講機；按照通信業(yè)務分類可以分為公眾無線電對講機、警用無線對講機、數(shù)傳無線對講機、船用無線對講機、航空無線對講機。

二、行業(yè)政策

對講機產業(yè)是我國無線通信比較重要的一部分。2023年1月，工信部印發(fā)《關于微波通信系統(tǒng)頻率使用規(guī)劃調整及無線電管理有關事項的通知》，明確頻率范圍和射頻波道配置方案、頻率使用許可權限和使用率要求、微波站管理要求、無線電發(fā)射設備要求、頻率協(xié)調事宜，并提出微波頻率規(guī)劃調整過渡期內的有關工作要求。這有效提升對講機通信質量和覆蓋范圍，有助于對講機產業(yè)更好地利用頻譜資源，確保對講機使用的合規(guī)性和安全性。

三、發(fā)展歷程

中國對講機行業(yè)主要經歷了三個階段。十九世紀六十年代至九十年代末期的初級階段，在這個階段，對講機主要作為一種基礎通信工具，被廣泛應用于公共安全、工業(yè)生產等特定領域。其功能相對簡單，主要以模擬對講機為主，使用的頻段也相對有限，傳輸距離比較短。因此，對講機市場規(guī)模較小，行業(yè)競爭程度相對較低。

2000年至2010年的數(shù)字化發(fā)展階段，在數(shù)字化發(fā)展階段，數(shù)字對講機逐漸取代模擬對講機成為市場主流。數(shù)字對講機不僅支持數(shù)據(jù)傳輸、GPS定位等高級功能，還具備更好的音質、更強的抗干擾能力和更遠的通信距離。此外，隨著行業(yè)市場規(guī)模的擴大，競爭也日益激烈，更多品牌和廠商開始涌現(xiàn)。

2010年至今的成熟與多元化發(fā)展階段，隨著對講機行業(yè)的不斷發(fā)展和市場的飽和，行業(yè)進入了成熟階段。在這個階段，對講機產品已經相對成熟穩(wěn)定，技術上的差異化不再明顯。市場競爭主要體現(xiàn)在品牌影響力、產品質量、價格和售后服務等方面。企業(yè)需要通過不斷提升產品質量、開展市場推廣和特色服務來提高競爭力。同時，隨著科技的進步和消費者需求的變化，對講機行業(yè)也開始向多元化方向發(fā)展。一方面，對講機不斷融入新技術和新功能，如智能化、網絡化等，以滿足用戶更加多樣化的需求；另一方面，對講機行業(yè)也開始與其他行業(yè)進行跨界融合，如與無人機、智能手表、車載設備等結合，創(chuàng)造出更多的應用場景和商業(yè)機會。

四、行業(yè)壁壘

1、技術壁壘

對講機技術壁壘包含通信技術、射頻技術、加密技術等方面的壁壘。通信技術方面，對講機依賴于先進的通信技術來保證其通信質量和覆蓋范圍。隨著數(shù)字通信技術的不斷發(fā)展，對講機需要不斷升級其技術以滿足市場需求。對于新進入者來說，掌握這些先進技術需要大量的研發(fā)投入和技術積累。射頻技術方面，射頻技術是對講機實現(xiàn)無線通信的關鍵。射頻電路的設計、制造和調試需要高度的專業(yè)知識和技能。新進入者需要花費大量時間和精力來掌握這些技術，并且需要不斷投入資金進行技術研發(fā)和升級。加密技術方面，對講機在公共安全、軍事等領域的應用需要高度的通信安全性。因此，對講機需要具備強大的加密技術來防止信息泄露和惡意攻擊。這種加密技術的研發(fā)需要高度的技術水平和專業(yè)知識，對新進入者來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。

2、市場準入壁壘

對講機行業(yè)的知名品牌在市場上擁有很高的知名度和美譽度，消費者更傾向于購買這些品牌的產品。新進入者需要花費大量時間和資金來建立自己的品牌，并與現(xiàn)有品牌進行競爭。同時，對講機行業(yè)的銷售渠道相對固定，包括專業(yè)銷售商、代理商、分銷商等。新進入者需要建立自己的銷售渠道，并與這些渠道進行合作，以便將產品推向市場。這需要大量的時間和精力，并且需要建立穩(wěn)定的合作關系。

3、政策法規(guī)壁壘

對講機作為一種無線通信設備，需要遵守國家無線電管理規(guī)定。這些規(guī)定包括頻率使用、設備檢測、電磁兼容等方面的要求。新進入者需要了解并遵守這些規(guī)定，否則將面臨處罰和法律風險。同時，對講機行業(yè)有一系列行業(yè)標準和認證要求，如CCC認證、CE認證等。這些標準和認證要求保證了產品的質量和安全性。新進入者需要投入大量資金和時間來滿足這些要求，并取得相應的認證。

五、產業(yè)鏈

1、行業(yè)產業(yè)鏈分析

對講機產業(yè)鏈上游原材料，包括電子元器件、塑膠、五金結構件、光模塊等。產業(yè)鏈中游為對講機生產制造商。產業(yè)鏈下游為對講機應用領域，對講機廣泛應用于政府與公共安全、公用事業(yè)、工商業(yè)、個體用戶等領域。

對講機產業(yè)鏈產業(yè)鏈

電子元器件

立訊精密工業(yè)股份有限公司

國巨電子(中國)有限公司

東電化(中國)投資有限公司

歌爾股份有限公司

塑膠

道恩集團有限公司

廣東藍光智能科技有限公司

青島國恩科技股份有限公司

深圳鑫宏力精密工業(yè)有限公司

五金結構件

海蒂詩五金配件(上海)有限公司

廣東雅潔五金有限公司

海福樂五金(中國)有限公司

廣東堅朗五金制品股份有限公司

光模塊

中際旭創(chuàng)股份有限公司

海信集團有限公司

武漢光迅科技股份有限公司

成都新易盛通信技術股份有限公司

上游

摩托羅拉系統(tǒng)(中國)投資有限公司

海能達通信股份有限公司

JVC建伍株式會社

福建科立訊通信有限公司

中游

政府與公共安全

公用事業(yè)

工商業(yè)

個體用戶

下游

2、行業(yè)領先企業(yè)分析

（1）海能達通信股份有限公司

海能達通信股份有限公司是一家全球領先的智能專用通信設備和解決方案提供商。該公司成立于1993年，總部位于深圳，致力于為公共安全、應急、能源、交通、工商業(yè)等行業(yè)客戶提供更快、更安全、更多聯(lián)接的專用通信及指揮調度集成解決方案，為城市安全穩(wěn)定、行業(yè)有序運轉提供保障。在對講機業(yè)務領域，海能達有著顯著的優(yōu)勢和成就。其公網對講機基于3G、4G、5G的網絡制式，依托公共運營商網絡，能夠實現(xiàn)遠距離通信，并為客戶提供語音、圖片、視頻、定位等多媒體信息相關的通信服務，滿足用戶多樣化使用需求。產品特點包括全網通對講，支持移動、聯(lián)通、電信2G/3G/4G/5G/WLAN網絡，溝通距離無限制；大尺寸PTT按鍵，一鍵完成單呼及群組即時呼叫，緊急情況下支持一鍵報警，實現(xiàn)快速處置；音質清晰，依托大揚聲器和先進的降噪技術，即使在嘈雜環(huán)境下也能精準識別人聲，抑制背景噪音，傳達關鍵信息；公專融合，通過公專融合平臺，公網對講機可實現(xiàn)與窄帶終端的寬窄互通，實現(xiàn)對窄帶覆蓋的補盲、延伸，保障關鍵語音通信，助力用戶的跨部門協(xié)同工作。2024年一季度，海能達營業(yè)收入為12.66億元，同比增長47.68%；歸母凈利潤為1.12億元，同比增長299.31%。

（2）北京華力創(chuàng)通科技股份有限公司

華力創(chuàng)通致力于衛(wèi)星導航、衛(wèi)星通信等領域的研發(fā)和生產，其對講機產品具有先進的技術和廣泛的應用場景。例如，公司推出的HTL 1600功能型天通對講電話，支持“天通一號”衛(wèi)星移動通信系統(tǒng)，提供地面移動和固定網絡覆蓋以外的可靠語音、短信業(yè)務。該對講機具備IP65的防護等級，支持北斗/GPS定位，支持模擬對講和數(shù)字對講，可廣泛應用于抗震救災、社會維穩(wěn)、水警執(zhí)法、地質勘探、農林牧漁等領域。此外，華力創(chuàng)通還推出了HTL 2500智能全網通天通衛(wèi)星對講電話，該對講電話支持天通一號網絡與地面4G全網通的雙卡雙待、無縫切換，兼具北斗及GPS的定位導航功能，可提供保密而可靠的移動通信服務。全鍵盤+觸摸屏的設計，提供了雙重操控保障，模數(shù)/POC對講功能為用戶提供了更多的通信保障。本機可廣泛應用于陸海通信、應急通信、全球商務、科考探險、戶外旅行等領域。2024年一季度，華力創(chuàng)通營業(yè)收入為1.74億元，同比增長91.53%；歸母凈利潤為0.01億元，同比下降35.98%。

六、行業(yè)現(xiàn)狀

在2022年的中國對講機市場中，根據(jù)銷售口徑計算的市場份額顯示，數(shù)字對講機以驚人的73%占比占據(jù)了主導地位。與此同時，模擬對講機以21%的份額緊隨其后，而公網對講機則占據(jù)了6%的市場份額。這一數(shù)據(jù)清晰地反映出，隨著科技的飛速發(fā)展，數(shù)字對講機因其卓越的通信質量、強大的抗干擾能力和多樣化的功能而越來越受到市場的青睞。數(shù)字對講機不僅支持高效的數(shù)據(jù)傳輸和精準的GPS定位，還具備發(fā)送文字信息等高級功能，這些特點使其能夠滿足更廣泛的應用場景和多樣化的用戶需求。目前，數(shù)字對講機正逐步取代模擬對講機，成為行業(yè)內的首選。這一趨勢不僅體現(xiàn)了科技進步對產品性能的推動，也反映出市場對于高質量、多功能通信設備的迫切需求。隨著技術的不斷進步和市場的持續(xù)發(fā)展，預計數(shù)字對講機在未來將繼續(xù)保持其市場領導地位，并推動對講機行業(yè)的進一步升級和發(fā)展。

七、發(fā)展因素

1、機遇

（1）專業(yè)市場需求增長

對講機作為一種實時、便捷的通信工具，在專業(yè)領域有著廣泛的應用需求。隨著社會經濟的發(fā)展，公共安全、交通運輸、建筑施工、大型活動等專業(yè)領域的對講機需求持續(xù)增長。公共安全領域，如警察、消防、救援等，對對講機的實時性、穩(wěn)定性有著極高的要求，是對講機的重要市場。交通運輸領域，包括鐵路、港口、機場等，需要對講機來保障通信的暢通和調度的高效。建筑施工領域，對講機是現(xiàn)場管理和指揮調度的重要工具。此外，大型活動如體育賽事、文化演出等，也需要對講機來保障現(xiàn)場的通信協(xié)調。隨著中國經濟的持續(xù)增長，上述專業(yè)領域的投資和建設力度不斷加大，對對講機的需求也將持續(xù)增長。同時，隨著對講機技術的進步，其在專業(yè)領域的應用也在不斷深化，如數(shù)字對講機、智能對講機等高端產品的需求增長，為行業(yè)發(fā)展提供了新的機遇。

（2）新興技術推動行業(yè)發(fā)展

隨著科技的不斷進步，尤其是數(shù)字技術、互聯(lián)網技術、人工智能等新興技術的發(fā)展，對講機行業(yè)正迎來新的發(fā)展機遇。數(shù)字技術的應用使得對講機的通信質量得到顯著提升，數(shù)字對講機在音質清晰度、信號覆蓋范圍、數(shù)據(jù)傳輸能力等方面超越了傳統(tǒng)模擬對講機，為用戶提供了更優(yōu)質的通信體驗。此外，互聯(lián)網技術的發(fā)展推動了對講機向網絡化、智能化方向演進，使得對講機不再局限于單一的語音通信，而是集成了文本消息、圖像傳輸、實時視頻等多媒體通信功能，大大擴展了對講機的應用場景。人工智能技術的融入，為對講機行業(yè)帶來了智能化升級的機遇。智能對講機可以實現(xiàn)語音識別、智能調度、行為分析等功能，提高通信效率，優(yōu)化用戶體驗。例如，在公共安全領域，智能對講機可以通過語音識別技術快速響應緊急情況，實現(xiàn)快速調度和指揮。在工業(yè)領域，通過對講機進行行為分析，可以提高生產安全管理水平。這些新興技術的應用，不僅提升了對講機產品的性能，也為行業(yè)開拓了新的市場空間。

（3）政策支持與引導

中國政府一直高度重視無線通信產業(yè)的發(fā)展，并制定了一系列政策和規(guī)劃來支持和引導行業(yè)的發(fā)展。例如，工信部發(fā)布的《關于微波通信系統(tǒng)頻率使用規(guī)劃調整及無線電管理有關事項的通知》為對講機行業(yè)的發(fā)展提供了明確的指導和支持。此外，政府還鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，推動技術創(chuàng)新和產業(yè)升級。這些政策支持和引導將為對講機行業(yè)提供更多的發(fā)展機遇和有利條件。

2、挑戰(zhàn)

（1）技術更新?lián)Q代迅速

對講機行業(yè)的技術更新?lián)Q代速度非?？?，新技術的不斷涌現(xiàn)使得產品更新?lián)Q代周期縮短。對于對講機制造商而言，這意味著需要不斷投入資金進行技術研發(fā)，以保持產品的競爭力。然而，這種高投入并不一定能夠帶來相應的回報，尤其是在市場競爭激烈的情況下。此外，新技術的引入也需要對現(xiàn)有的生產設備和制造工藝進行改造和升級，這無疑增加了企業(yè)的運營成本。

（2）市場競爭加劇

對講機市場的競爭日益激烈，國內外眾多品牌紛紛涌入市場，使得市場份額的爭奪變得更加困難。為了在競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)需要不斷提升產品質量、降低成本、優(yōu)化服務等方面的工作。然而，這些都需要大量的資金和人力資源投入，對于一些規(guī)模較小的企業(yè)來說，可能難以承受。此外，市場競爭的加劇也使得價格戰(zhàn)成為了一種常見的競爭手段，這可能會對企業(yè)的利潤和長期發(fā)展造成不利影響。

（3）用戶需求多樣化

隨著社會的進步和科技的發(fā)展，用戶對對講機的需求也日益多樣化。除了基本的通信功能外，用戶還希望對講機具備更多的功能，如GPS定位、視頻傳輸、數(shù)據(jù)存儲等。同時，用戶對于產品的外觀、音質、耐用性等方面也提出了更高的要求。這種多樣化的需求使得對講機制造商需要不斷進行市場調研和產品開發(fā)，以滿足不同用戶的需求。然而，這種多樣化的需求也意味著企業(yè)需要投入更多的資金和人力資源進行產品設計和生產，增加了企業(yè)的運營成本和風險。

八、競爭格局

在全球對講機行業(yè)的激烈競爭中，摩托羅拉憑借其深厚的技術積累和強大的綜合實力，穩(wěn)坐專業(yè)通信領域的第一梯隊，成為了全球專業(yè)無線通信行業(yè)的領軍者。摩托羅拉不僅擁有眾多的核心專利和領先的核心技術，而且通過早期的先發(fā)優(yōu)勢，成功構筑了堅固的專利壁壘，確立了顯著的行業(yè)優(yōu)勢。作為全球主要專業(yè)無線通信技術標準的制定者，摩托羅拉成功占領了行業(yè)的高端市場，并占據(jù)了全球專業(yè)無線通信行業(yè)的大部分市場份額。與此同時，海能達、建伍、艾克慕、科立訊、歐宇航等專業(yè)無線通信行業(yè)的主要挑戰(zhàn)者，則位于次一級的第二梯隊。這些廠商擁有各自獨特的核心技術，并在某些細分市場中與摩托羅拉等行業(yè)領導廠商展開激烈競爭，憑借出色的市場策略和技術實力，取得了不俗的市場業(yè)績。在行業(yè)中，還存在一些中低端專網通信企業(yè)，它們屬于第三梯隊。相對于前兩類企業(yè)，這些企業(yè)的規(guī)模較小，技術研發(fā)實力相對較弱，扮演著跟隨者的角色。這些企業(yè)通常沒有自己的核心技術，更多地采取低價營銷和低成本競爭的策略來獲取市場份額。它們的市場主要集中在本土，針對那些對價格敏感度高、數(shù)量眾多的工商業(yè)領域的中低端客戶，盡管如此，它們也憑借靈活的市場策略和成本控制，占據(jù)了一定的市場份額。

全球對講機行業(yè)競爭梯隊

九、發(fā)展趨勢

1、數(shù)字化和智能化趨勢

隨著科技的進步，對講機行業(yè)正朝著數(shù)字化和智能化的方向快速發(fā)展。數(shù)字化對講機具有更高的音質、更強的抗干擾能力和更遠的通信距離，能夠滿足用戶對高質量通信的需求。同時，隨著人工智能技術的不斷發(fā)展，對講機將逐漸實現(xiàn)智能化，如語音識別、自動翻譯、智能推薦等功能，為用戶提供更便捷的操作體驗。這種數(shù)字化和智能化的趨勢將使得對講機在公共安全、物流、交通等領域的應用更加廣泛，市場需求持續(xù)增長。

2、互聯(lián)化和網絡化趨勢

隨著互聯(lián)網和物聯(lián)網技術的普及，對講機行業(yè)也將逐漸實現(xiàn)互聯(lián)化和網絡化。未來的對講機將與智能手機、智能家居等設備進行深度融合，實現(xiàn)實時通訊、信息共享等功能。同時，對講機還可以與物聯(lián)網平臺連接，實現(xiàn)設備之間的互聯(lián)互通，為用戶提供更加智能化的服務。這種互聯(lián)化和網絡化的趨勢將使得對講機的應用場景更加廣泛，提高用戶的使用體驗。

3、專業(yè)化和定制化趨勢

隨著市場的不斷細分和用戶需求的多樣化，對講機行業(yè)將逐漸實現(xiàn)專業(yè)化和定制化。不同行業(yè)、不同場景下的用戶對對講機的需求各不相同，因此，對講機制造商需要根據(jù)不同用戶的需求進行產品設計和生產。例如，在公安、消防等公共安全領域，用戶需要具有特殊功能和性能的對講機；在物流、交通等領域，用戶需要具有高效通信和定位功能的對講機。這種專業(yè)化和定制化的趨勢將使得對講機制造商能夠更好地滿足用戶需求，提高產品的市場競爭力。