茅臺2018年首罰10家違約經(jīng)銷商

    為達到控市穩(wěn)價目標(biāo)，茅臺開出2018年首張罰單。2月5日，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司(以下簡稱“茅臺銷售公司”)發(fā)布《關(guān)于對有違約行為經(jīng)銷商追究違約責(zé)任的通報》指出，2018年1月，茅臺銷售公司在對北京、上海、貴州、湖南、江蘇、廣東等12個市場進行深入調(diào)研和考核后，對存在哄抬茅臺酒價格、管理基礎(chǔ)不達標(biāo)等違約情況的10家經(jīng)銷商做出懲罰。業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺鐵腕處罰經(jīng)銷商可對渠道形成威懾作用，利于春節(jié)期間茅臺酒穩(wěn)價，但強勢管控也恐對經(jīng)銷商的銷售積極性形成一定打壓。

     該通報顯示，針對2018年以后存在哄抬茅臺酒價格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售等違約情形的經(jīng)銷商，將不再續(xù)簽2018年度合同，受罰經(jīng)銷商包括遵義、上海、湖南長沙各一家經(jīng)銷商和廣州兩家經(jīng)銷商;針對在2017年期間存在哄抬茅臺酒價格等違約情形的經(jīng)銷商，2018年合同各減量15%后進行續(xù)簽，同時根據(jù)2017年合同條款，各扣減20%履約保證金，受罰經(jīng)銷商包括河南、南京各一家經(jīng)銷商及上海兩家經(jīng)銷商;針對存在管理基礎(chǔ)差、茅臺酒進銷存數(shù)據(jù)不符、售出茅臺酒物流碼登記不完整等違約情形的經(jīng)銷商，各扣減2018年合同量5%的計劃后續(xù)簽，同時扣減2017年合同10%的履約保證金，北京一家經(jīng)銷商受罰。

    此外，茅臺銷售公司還指出，對于合同減量續(xù)簽的5家經(jīng)銷商，自通報之日起，暫停茅臺酒合同業(yè)務(wù)辦理，在規(guī)定時間內(nèi)將整改報告交省區(qū)考核，且經(jīng)茅臺復(fù)核確認后，再行恢復(fù)合同業(yè)務(wù)辦理。

    值得一提的是，僅在三天前，茅臺在出臺的《當(dāng)前茅臺酒市場秩序管理的要求》中指出，2018年，茅臺將強化巡查問責(zé)，加強市場維護，加強對經(jīng)銷商銷售渠道的研判，嚴厲追究違約經(jīng)銷商，通過開展市場巡查工作，打擊現(xiàn)貨囤積、哄抬酒價、搭售商品、炒單賣單等行為。對于涉嫌哄抬價格、囤貨捂售、轉(zhuǎn)移銷售、捆綁銷售的經(jīng)銷商，一經(jīng)核實，立即停止業(yè)務(wù)辦理，嚴肅追究違約責(zé)任;對于未按時組織傳達、落實會議要求，且在本區(qū)域內(nèi)連續(xù)兩次以上被核實存在擾亂市場行為的省區(qū)經(jīng)理進行嚴肅問責(zé)，嚴重者立即停職或就地免職;對于參與炒單、賣單、哄抬價格的工作人員從重追責(zé)，嚴重者將被清退出該工作單位。

    業(yè)內(nèi)人士對此表示，茅臺針對經(jīng)銷商壟斷性的治理手段可以體現(xiàn)其控價決心，同時也進一步反映出白酒行業(yè)廠家具有主導(dǎo)權(quán)的市場現(xiàn)狀。通過這種強勢管控，茅臺可能會在春節(jié)期間實現(xiàn)終端降溫。但相比高漲的市場價格，茅臺直控渠道的利潤空間受限，過度打壓又恐會影響經(jīng)銷商的銷售積極性。