農(nóng)業(yè)新興商業(yè)模式：助農(nóng)直播電商

2024年3月份，商務(wù)部等9部門(mén)發(fā)布關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)，用5年時(shí)間，基本建成設(shè)施完善、主體活躍、流通順暢、服務(wù)高效的農(nóng)村電商服務(wù)體系。在全國(guó)培育100個(gè)左右農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”，電商對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)作用進(jìn)一步增強(qiáng)；同時(shí)，打造1000個(gè)左右縣域直播電商基地，直播電商應(yīng)用水平進(jìn)一步提升。助農(nóng)直播電商正成為政策的香餑餑，以直播+電商+農(nóng)業(yè)的新模式成為農(nóng)業(yè)新商業(yè)模式。

一、助農(nóng)直播電商

目前，京東、阿里、拼多多、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛加碼助農(nóng)直播電商，引爆農(nóng)業(yè)農(nóng)村轉(zhuǎn)型升級(jí)。

眾所周知，助農(nóng)直播電商是一種新興的電子商務(wù)模式，它結(jié)合了直播技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，旨在幫助農(nóng)民推銷(xiāo)自家的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和農(nóng)民的增收。

在這種模式下，主播通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，展示和介紹農(nóng)產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、畜牧產(chǎn)品等，以及與農(nóng)業(yè)相關(guān)的特色手工藝品。觀眾可以通過(guò)直播平臺(tái)實(shí)時(shí)觀看產(chǎn)品展示，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)地故事以及食用或使用方法。這種直播形式不僅增加了產(chǎn)品的透明度，還讓消費(fèi)者更加信任產(chǎn)品的品質(zhì)。

所以，助農(nóng)直播電商是一種創(chuàng)新的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，它通過(guò)直播技術(shù)為農(nóng)民和消費(fèi)者搭建了一個(gè)直接溝通的平臺(tái)，既促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也豐富了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極意義。

二、助農(nóng)直播電商特點(diǎn)

助農(nóng)直播電商作為新興的電子商務(wù)模式，近年來(lái)在中國(guó)農(nóng)村蓬勃發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌推廣注入了新的活力。以下是對(duì)助農(nóng)直播電商的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)闡述，主要從賣(mài)貨屬性、推廣屬性和鏈接屬性三個(gè)方面展開(kāi)，并結(jié)合數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行深度分析。

（一）賣(mài)貨屬性

助農(nóng)直播電商最直接的特點(diǎn)就是其強(qiáng)大的賣(mài)貨屬性。通過(guò)直播平臺(tái)，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)能夠直接向消費(fèi)者展示農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的即時(shí)銷(xiāo)售。抖音電商發(fā)布《2023豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，于金秋豐收之際，展現(xiàn)平臺(tái)過(guò)去一年里的農(nóng)特產(chǎn)消費(fèi)趨勢(shì)及新農(nóng)人、農(nóng)貨商家經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況。報(bào)告顯示，2022年9月至2023年9月，抖音電商共助銷(xiāo)農(nóng)特產(chǎn)47.3億單，平均每天就有1300萬(wàn)個(gè)裝有農(nóng)特產(chǎn)的包裹銷(xiāo)往全國(guó)各地。這一數(shù)字遠(yuǎn)超傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的日銷(xiāo)售額，充分體現(xiàn)了直播電商在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的巨大潛力。

（二）推廣屬性

除了直接的商品銷(xiāo)售，助農(nóng)直播電商還具有顯著的推廣屬性。直播平臺(tái)不僅是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，更是一個(gè)品牌展示和宣傳的窗口。以某地方特色水果為例，通過(guò)直播展示水果的種植、采摘過(guò)程，以及獨(dú)特的口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，成功吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。直播結(jié)束后，該水果的搜索量和線(xiàn)上銷(xiāo)量均出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，品牌知名度也大幅提升。這種推廣效果不僅限于單一產(chǎn)品，還能帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售。

（三）鏈接屬性

助農(nóng)直播電商的第三個(gè)特點(diǎn)是其鏈接屬性，即能夠連接農(nóng)民、消費(fèi)者和供應(yīng)鏈各方，形成一個(gè)緊密的商業(yè)生態(tài)。在直播過(guò)程中，農(nóng)民可以直接與消費(fèi)者溝通，了解市場(chǎng)需求和反饋，從而調(diào)整生產(chǎn)策略。同時(shí)，直播平臺(tái)也可以吸引供應(yīng)鏈上的其他參與者，如物流公司、金融機(jī)構(gòu)等，共同構(gòu)建一個(gè)完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

例如，在某次助農(nóng)直播中，除了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售外，還成功吸引了多家物流公司主動(dòng)合作，為農(nóng)產(chǎn)品提供更快更便捷的配送服務(wù)，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

（四）推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

直播電商的發(fā)展促使農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈得到轉(zhuǎn)型升級(jí)；也為促進(jìn)農(nóng)村就業(yè)方面提供大量的就業(yè)崗位，包括主播、運(yùn)營(yíng)、客服等崗位，直播助農(nóng)蛻變成為“新農(nóng)活”，在提高農(nóng)民收入水平的同時(shí)，也帶動(dòng)了農(nóng)村消費(fèi)和服務(wù)業(yè)發(fā)展。

比如，吉林省借助直播為農(nóng)文體旅融合發(fā)展提供了新思路和發(fā)展方向。吉林省為推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，不斷探索創(chuàng)新性模式和方法，更加注重場(chǎng)景化和交互性體驗(yàn)，為農(nóng)文體旅融合提供更加適配本土特色發(fā)展的新藍(lán)本。

綜上所述，助農(nóng)直播電商在賣(mài)貨、推廣和鏈接方面展現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)直播平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品得以更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和品牌提升，同時(shí)也為整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

資料來(lái)源：智研咨詢(xún)

智研咨詢(xún)成立于2008年，具有15年產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，目前累計(jì)服務(wù)客戶(hù)上萬(wàn)家，客戶(hù)覆蓋全球，得到客戶(hù)一致好評(píng)，采用精益求精的完善研究方法，用專(zhuān)業(yè)和科學(xué)的研究模型和調(diào)研方法，不斷追求數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)的客觀準(zhǔn)確。報(bào)告品質(zhì)有保障，讓您放心無(wú)憂(yōu)。