解密浙江衢州電商發(fā)展的“鐵軍模式”

    近年來，浙江衢州電商產(chǎn)業(yè)異軍突起，其獨特的三衢（衢州古稱“三衢”）電商“軍旅文化”更是名聲鵲起。三衢電商發(fā)展為什么為形成“鐵軍模式”，這種區(qū)域電商發(fā)展模式又有哪些優(yōu)勢？帶著這些問題，走進了衢州市，采訪了相關政府部門、協(xié)會及企業(yè)。

    “全球很多大型的互聯(lián)網(wǎng)跨國公司包括谷歌、華為、阿里等都倡導軍旅文化。新時代，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大背景下，地方要想有快速的發(fā)展，必須要有自己鮮明的特色，必須要站在趨勢的最前沿，要像部隊一樣向前沖鋒，打贏這場新經(jīng)濟戰(zhàn)爭。用軍旅文化加互聯(lián)網(wǎng)精神來打這場攻堅戰(zhàn)再合適不過。”衢州市副市長馬梅芝這樣介紹了電商產(chǎn)業(yè)管理中建立軍旅文化的原因。馬梅芝認為，軍旅文化具有凝聚力強、執(zhí)行力高等優(yōu)點，引入到政府產(chǎn)業(yè)管理中，可以有效促進部門融合、行業(yè)融合、區(qū)域融合，引領衢州電商產(chǎn)業(yè)快速向前發(fā)展。

    2015年，衢州市建立了具有軍旅特色的電商管理體系，成立了三衢電商總指揮部，由馬梅芝任總指揮，商務局等相關部門負責人任副總指揮，還成立了三衢電商總參謀部，設在該市電商協(xié)會。按照“獻身使命、崇尚榮譽、突破奇點、占據(jù)高點”的宗旨，建立了番號、旗幟、戰(zhàn)袍在內的CIS視覺識別系統(tǒng)和電商十大工具、十大“武器”庫，制定了包括嘉獎、倒逼、約束機制在內的電商戰(zhàn)隊考核方案。目前各區(qū)縣市、部門、電商園區(qū)已組建了62支電商戰(zhàn)隊，授予了43名電商戰(zhàn)將。

    “頭腦風暴是我們三衢電商發(fā)展的有力武器，各個戰(zhàn)隊每天都要進行頭腦風暴，解決當天工作中發(fā)現(xiàn)的問題。有些企業(yè)，比如浙江冒個泡公司每天要進行兩次頭腦風暴，早晚各一次。公司創(chuàng)始人原先是中學老師，經(jīng)過幾年創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是淘寶上獼猴桃銷量最大的企業(yè)，年銷售量過億元，有力帶動了當?shù)孬J猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”馬梅芝告訴國際商報，各個戰(zhàn)隊的成員都是帶著使命感、榮譽感在做事情的，形成了獨特的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

    “互聯(lián)網(wǎng)的本質是鏈接、互聯(lián)網(wǎng)的精神是分享，互聯(lián)網(wǎng)的境界是好玩，人要好玩，商業(yè)模式也要好玩。”作為三衢電商的總參謀長，衢州市電子商務協(xié)會會長鄭貞勤對電商互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的理解。在他的眼里，軍旅文化是一種“好玩”的電商模式，也是年輕人愿意參與的電商模式，是集聚年輕人投入電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的最好方式。這點從目前年輕人崇尚的網(wǎng)絡游戲都是軍旅題材的也可以初見端倪。他認為，打造獨具三衢電商特質又具備互聯(lián)網(wǎng)本質的軍旅文化，已經(jīng)成為現(xiàn)階段三衢電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的靈魂和核心競爭力。

    “軍旅文化建設是我們衢州電商‘六位一體’創(chuàng)新發(fā)展中組織體系創(chuàng)新重要的組成部分。”馬梅芝告訴國際商報，衢州市委、市政府通過“理念、組織、體制、機制、政策、管理”六位一體創(chuàng)新，打造了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市和重工業(yè)為主城市電商發(fā)展的“衢州模式”，全市電商發(fā)展環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，電商產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益擴大，成為浙江、安徽、江西、福建四省邊界電商人才集聚和創(chuàng)新高地。

    軍旅文化對于三衢電商融合發(fā)展的作用是有目共睹的。不管是傳統(tǒng)行業(yè)的，還是新興行業(yè)的，原先分散在不同部門、不同區(qū)域的電商創(chuàng)業(yè)者都匯集到了“三衢電商”這桿大旗下，聽從總指揮部的統(tǒng)一指揮，相互支撐、相互學習，共同完成電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的美好愿景。

    衢州市糧食局成立了金谷先行軍，把糧食企業(yè)和糧食領域的電商創(chuàng)業(yè)者聚集到了一起，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。供銷社成立了三衢味王牌師，郵政成立了物流縱隊、郵掌柜先遣師，移動成立了數(shù)字化特戰(zhàn)隊，目前已組建起三衢電商精銳火箭師、258突擊師、花木蘭縱隊、葫蘆娃縱隊、青年先鋒師、十八羅漢縱隊、108聯(lián)合縱隊、八仙部隊、第一野戰(zhàn)軍、第二野戰(zhàn)軍、第三野戰(zhàn)軍、第四野戰(zhàn)軍、蛟龍突擊軍、新四軍等六十多支戰(zhàn)隊。

    “集聚區(qū)作為衢州工業(yè)主戰(zhàn)場，融入電商大潮，成立了精銳火箭師，精心打造了浙江中關村E谷電商創(chuàng)業(yè)園，具體分為3個分園。”衢州綠色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、衢州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會副主任鄭志忠告訴國際商報。星矢部落定位為B2B內貿為主的電商生態(tài)高地，本著“資源導入、投資引領”的戰(zhàn)略，已吸引瀚心股份、芝麻開門等53家優(yōu)質電商企業(yè)入駐；歐美佳網(wǎng)商園屬于倉儲型網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)平臺，引進了桔子花開、奧尼捷戶外用品等企業(yè)；文睿工坊主打跨境電商B2B，通過“飛越930”專項行動，引進和培育了開三云匠、拓遜科技等一批跨境電商標桿企業(yè)。

    江山是三衢電商第一野戰(zhàn)軍的所在地。“借助電商軍旅文化的強力推動，江山市成功創(chuàng)建了浙江省首批電商進萬村試點縣、電商示范縣、電商創(chuàng)新發(fā)展試點縣，連續(xù)三年獲得衢州市電商工作考核一等獎。”江山市商務局副局長嚴方森說到，目前，江山市已經(jīng)培育和引進了冒個泡、邁微、健康蜂業(yè)、格格屋、恒沃、蘿卜白菜等骨干電商企業(yè)和平臺，涌現(xiàn)了鄭貞棟、祝榮慶、田少江、陳小娟等一批電商戰(zhàn)將。

    衢州頤高電商產(chǎn)業(yè)園2014年投入運營，獲得過市長特別獎，運營的樓友會·衢州眾創(chuàng)空間是國家級眾創(chuàng)空間。“頤高在衢州電商創(chuàng)業(yè)氛圍中受益匪淺，園區(qū)入駐率一直保持在95%以上。”總經(jīng)理柴元正說到。園區(qū)也積極為衢州電商的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新推波助瀾，去年舉辦各類活動80多場，服務3000多人次。

    衢州大學生創(chuàng)業(yè)園負責人毛秋惠是三衢電商第一支娘子軍——花木蘭戰(zhàn)隊的負責人，同時也是三衢電商第一批戰(zhàn)將，她帶領著創(chuàng)業(yè)園成功孵化出了黃太紙、子初文化等一個又一個電商骨干企業(yè)。

    中國郵政衢州公司成立了物流縱隊、郵掌柜先遣師兩支戰(zhàn)隊，總經(jīng)理徐湘輝說到，郵政成為衢州電商快速發(fā)展的重要支撐，尤其是在跨境電商物流中占據(jù)了絕大多數(shù)份額。郵掌柜系統(tǒng)為城鄉(xiāng)眾多便利店提供了一系列信息化服務，郵樂網(wǎng)則為他們提供了可靠穩(wěn)定的貨源及農(nóng)產(chǎn)品上行通道。

    軍旅文化的衢州電商發(fā)展模式對于三衢兒女的凝聚力是顯而易見的，2015年以來，每年都有6000多名衢州籍青年回歸創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，2017年，衢州更是實現(xiàn)了改革開放以來首次的人口凈流入。

    “創(chuàng)業(yè)有時是一件很苦逼的事情，需要一個氛圍，有一個容錯機制，我們在衢州全市打造的‘互聯(lián)網(wǎng)+’創(chuàng)業(yè)文化讓創(chuàng)業(yè)者不再孤單，不再害怕失敗，失敗了大不了從頭再來。”馬梅芝就像一位母親為三衢兒女搭起了一個創(chuàng)業(yè)的家園。

    “互聯(lián)網(wǎng)+三衢兒女”和“軍旅文化”是衢州電商發(fā)展的兩大法寶。21世紀的競爭最重要的是人才的競爭，經(jīng)過三年的發(fā)展，衢州人才實現(xiàn)了凈流入，為衢州進一步發(fā)展奠定了良好的基礎。騰訊、網(wǎng)易嚴選、安恒信息、鐵五院、北訊、邁微等一批高端創(chuàng)業(yè)項目紛紛落戶，阿里已有27個項目落戶衢州，2018年還要把三大中心搬到衢州，1萬名員工即將入駐，同時還能帶動2~3萬名人才流入。

    目前，衢州市已有35個電商園區(qū)入選浙江省電商產(chǎn)業(yè)基地，市本級和江山市分別獲得省級電子商務創(chuàng)新發(fā)展試點。“2017年我市網(wǎng)絡零售額達194億元，增長62.2%。增長幅度近四年都是兩倍于浙江省平均增幅，位列全省前茅，三衢電商追趕跨越的勢頭已經(jīng)形成。”衢州市商務局黨組副書記、副局長許立告訴國際商報。

    采訪結束時，馬梅芝說到，電商發(fā)展的衢州模式已經(jīng)獲中國管理科學院、中國浦東干部學院推廣。目前，杭衢高鐵已經(jīng)獲批，杭深高鐵近海內陸線打通工作啟動，鐵路衢州西站即將開工，醫(yī)養(yǎng)小鎮(zhèn)、運動休閑小鎮(zhèn)等7大高鐵小鎮(zhèn)將陸續(xù)開建。落實“一帶一路”倡議，6月中旬，首屆中國國際進口健康產(chǎn)品博覽會將在衢時代創(chuàng)新大廈舉辦，20多個國家展示展覽館將亮相。馬梅芝透露的這些信息，讓我們對衢州未來的發(fā)展充滿期待。

    新時期的衢州，在市委市政府提出的“活力新衢州，美麗大花園”戰(zhàn)略導引下，正在走出一條欠發(fā)達地區(qū)后發(fā)追趕的路子。先后有12批次24個國家駐滬總領事帶隊來洽談合作，3月16日，伊朗駐滬總領事阿瓦什來考察后盛贊衢州“各級領導激情干事，是世界視野下的幸福城市”，衢州正在成為各國駐滬總領事眼中的“新興的明星城市”，國際顏值越來越高。