在2020年武漢消費(fèi)券發(fā)放中，不少用券企業(yè)配合推出促銷(xiāo)活動(dòng)，提高核銷(xiāo)率、杠桿率，成功撬動(dòng)消費(fèi)分得“大紅包”。9月17日，2021湖北首批消費(fèi)券即將發(fā)放，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者了解到，被拉入“群聊”的企業(yè)正積極籌劃促銷(xiāo)菜單，要在這一輪消費(fèi)紅包中爭(zhēng)奪“手氣最佳”。
配套優(yōu)惠多，分得“紅包”大
“我們一直在研究，怎么放大消費(fèi)券的乘數(shù)效應(yīng)。”9月14日，武商集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，盡管離消費(fèi)券發(fā)放已不到3天，集團(tuán)旗下各購(gòu)物中心、超市仍在積極協(xié)調(diào)供應(yīng)商資源，策劃促銷(xiāo)模式，力爭(zhēng)讓消費(fèi)券發(fā)揮出最大作用。
武商集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示，去年武漢發(fā)放消費(fèi)券期間，該集團(tuán)旗下購(gòu)物中心撬動(dòng)消費(fèi)的杠桿率超過(guò)14倍。在政府消費(fèi)券“滿150元減50元”“滿240元減80元”的基礎(chǔ)上，商場(chǎng)部分品牌推出“滿300元減50元”的活動(dòng)，商場(chǎng)又與銀行合作推出“300元減100元”的滿減促銷(xiāo)，一張50元消費(fèi)券的拉動(dòng)力一下就翻了8倍。去年4月起，各大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的人氣明顯回升，購(gòu)物、餐飲、以及體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸復(fù)蘇。
去年，配合武漢消費(fèi)券的投放，武漢不少商貿(mào)企業(yè)紛紛推出配套優(yōu)惠。中百倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)放千萬(wàn)優(yōu)惠券，沃爾瑪推出了“滿148減15、滿199減20”限時(shí)搶券，Today便利店疊加“滿45減10”……
商家的配套優(yōu)惠對(duì)核銷(xiāo)率的拉動(dòng)效果明顯。支付寶數(shù)據(jù)顯示，在武漢消費(fèi)券投入使用的第一天，武商廣場(chǎng)名列商場(chǎng)類(lèi)消費(fèi)券核銷(xiāo)榜首；中百倉(cāng)儲(chǔ)、中百超市、武商超市排在超市（便利店）消費(fèi)券核銷(xiāo)前三位；廖記棒棒雞成為餐飲類(lèi)消費(fèi)券核銷(xiāo)排行榜第一名。
“門(mén)店運(yùn)營(yíng)推廣的力度，對(duì)提升消費(fèi)券的知曉率和核銷(xiāo)率也十分關(guān)鍵。”廖記棒棒雞武漢分公司品牌部經(jīng)理馬麗表示，廖記能拔得頭籌的關(guān)鍵還在于充分“造勢(shì)”。發(fā)券的前幾天，所有門(mén)店的收銀窗口、玻璃柜臺(tái)等醒目位置均貼上“餐飲消費(fèi)券使用門(mén)店”標(biāo)識(shí)，店員會(huì)主動(dòng)提醒顧客按時(shí)領(lǐng)券用券。去年活動(dòng)期間，2萬(wàn)余張面值10元的消費(fèi)券，撬動(dòng)了武漢近70家廖記棒棒雞近200萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。其他地區(qū)的門(mén)店通過(guò)嘗試武漢促銷(xiāo)的方法，也取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
企業(yè)為接券做“功課”
眼下，消費(fèi)券發(fā)放已箭在弦上，湖北的商家看好消費(fèi)券的撬動(dòng)力紛紛“摩拳擦掌”，以期分得更多“紅包”。
在“口碑”頁(yè)面，武漢仟吉已開(kāi)始售賣(mài)門(mén)店代金券。“這是我們配合政府發(fā)放消費(fèi)券的加碼福利”，仟吉相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，顧客用湖北消費(fèi)券購(gòu)買(mǎi)代金券，6折左右能買(mǎi)到價(jià)值200多元的商品。
Today便利店則配合推出“99減40”的大促活動(dòng)，滿減以后正好可以用上18元的超市便利店優(yōu)惠券。
政府發(fā)券，商家聯(lián)動(dòng)，領(lǐng)券平臺(tái)也不甘落后。據(jù)了解，云閃付平臺(tái)還在活動(dòng)期間推出武商、中百、Today等商超便利店的疊加優(yōu)惠。
“企業(yè)要從發(fā)放消費(fèi)券的利好中真正受益，還要細(xì)致理解規(guī)則。”馬麗表示，今年，參加消費(fèi)券活動(dòng)的廖記棒棒雞湖北門(mén)店近百家，公司已對(duì)消費(fèi)券的發(fā)放時(shí)間、使用規(guī)則、支付需求等做了深入研究，并細(xì)化成門(mén)店的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
武商集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，政府發(fā)放消費(fèi)券除了拉動(dòng)直接消費(fèi)，還釋放出鼓勵(lì)消費(fèi)、提振信心的信號(hào)，對(duì)商企來(lái)說(shuō)猶如一顆“定心丸”。“消費(fèi)券為實(shí)體商業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的煙火氣，企業(yè)不能只等著‘天上掉餡餅’，也有義務(wù)為拉動(dòng)消費(fèi)貢獻(xiàn)力量。”該負(fù)責(zé)人表示，9月恰逢武商集團(tuán)店慶，今年推出的配套活動(dòng)優(yōu)惠力度還將超過(guò)去年。
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