2024年中國美甲行業(yè)趨勢研判：在個性化服務、數字化營銷和增值服務拓展的推動下，美甲店正朝著高端化、精細化的方向發(fā)展[圖]

內容概況：2010年至今，美甲行業(yè)進入快速發(fā)展期，店鋪數量急劇增加，競爭日益激烈。服務內容更加個性化、定制化，滿足不同顧客的需求。技術不斷創(chuàng)新，新材料、新技術層出不窮，如甲油膠、延長甲、3D打印美甲等。互聯(lián)網和社交媒體成為重要的營銷渠道，美甲店通過微博、微信、抖音等平臺進行品牌推廣和顧客互動。消費者對美甲的接受度提高，美甲成為日常美容的一部分，消費群體更加廣泛。連鎖經營和品牌化成為趨勢，一些知名品牌開始在全國范圍內擴張。

關鍵詞：美甲、美甲店、美容

一、美甲店數量急劇增加，競爭日益激烈

美甲是一種對指（趾）甲進行裝飾美化的工作，又稱甲藝設計。它根據客人的手形、甲形、膚質、服裝的色彩和要求，對指（趾）甲進行消毒、清潔、護理、保養(yǎng)、修飾美化的過程。美甲可以從多個角度進行分類，按用途分類，美甲可以分為生活類美甲、藝術類美甲等；按制作材料分類美甲可以分為光療甲、水晶甲、雕花甲、琉璃甲等。

中國美甲行業(yè)發(fā)展主要經歷了三個階段。20世紀80年代末至90年代初的起步階段，美甲概念初步引入中國市場，多由美容院或小型理發(fā)店附帶提供。其服務內容簡單，主要集中在基礎的指甲修剪和涂指甲油上。消費群體以追求新鮮、時尚的城市青年為主，市場規(guī)模相對較小。技術和材料較為有限，產品多從國外進口。

20世紀90年代中期至2010年前后的發(fā)展階段，隨著人們審美觀念的提升和消費能力的提高，美甲店開始獨立出現(xiàn)，并逐漸增多。服務項目逐漸豐富，包括指甲彩繪、貼片、光療甲等多樣化服務。美甲行業(yè)技術培訓逐漸普及，美甲師的專業(yè)技能得到提升。互聯(lián)網開始興起，美甲行業(yè)開始嘗試線上宣傳和推廣。

2010年至今的繁榮階段，美甲行業(yè)進入快速發(fā)展期，店鋪數量急劇增加，競爭日益激烈。服務內容更加個性化、定制化，滿足不同顧客的需求。技術不斷創(chuàng)新，新材料、新技術層出不窮，如甲油膠、延長甲、3D打印美甲等?；ヂ?lián)網和社交媒體成為重要的營銷渠道，美甲行業(yè)通過微博、微信、抖音等平臺進行品牌推廣和顧客互動。消費者對美甲的接受度提高，美甲成為日常美容的一部分，消費群體更加廣泛。連鎖經營和品牌化成為趨勢，一些知名品牌開始在全國范圍內擴張。環(huán)保和健康意識增強，美甲行業(yè)開始注重使用環(huán)保材料，提供安全健康的美甲服務。

二、通過上游成本控制與下游市場需求的精準把握，美甲行業(yè)實現(xiàn)高效益增長

美甲行業(yè)的上游主要包括甲油色素、乳化劑、塑料包裝、指甲貼片、甲油膠、美甲工具等原材料供應商。這些供應商為美甲店提供必要的產品原料和包裝材料，是產業(yè)鏈的基礎。中國擁有龐大的制造業(yè)基礎和豐富的原材料資源，為美甲行業(yè)提供了充足的原材料供應。中游主要為美甲店及美甲服務提供商。下游是消費者。

相關報告：智研咨詢發(fā)布的《中國美甲行業(yè)市場競爭態(tài)勢及發(fā)展前景研判報告》

美甲店在原材料采購方面擁有顯著的成本效益。從產業(yè)鏈上游的角度來看，美甲店品類分布中占據最大部分為甲油膠。甲油膠作為美甲服務中不可或缺的核心材料，其成本相對較低，人均單次使用的量非常少，一瓶甲油膠足以滿足50至70雙手的美甲需求。這意味著一瓶甲油膠的使用周期可以長達半年甚至更久，從而顯著降低了美甲店在原材料方面的成本開支。據估計，原材料成本在美甲店的總成本中所占比例不足10%，這為美甲行業(yè)提供了較大的成本控制空間。

同時，為了進一步擴大利潤空間，美甲行業(yè)采取了靈活的定價策略和增值服務。通過巧妙地將普通裝飾品重新包裝，美甲行業(yè)能夠將其定位為高端品牌，從而實現(xiàn)高價銷售。例如，市場上常見的極光鉆，其在淘寶等電商平臺上的價格可能僅為8.8元59顆，但經過重新包裝和品牌塑造，這些裝飾品可以被標榜為施華洛世奇水晶等高端產品，每顆的售價可大幅提升至38元甚至更高。這種策略不僅提升了產品的附加值，也顯著提高了美甲行業(yè)的利潤水平。

此外，美甲行業(yè)還通過靈活調整服務價格，根據季節(jié)、節(jié)假日或特定客戶群體需求變化，推出限時優(yōu)惠、套餐組合等促銷手段，進一步刺激消費欲望，提升顧客粘性。同時，引入個性化定制服務、美甲藝術課程等增值服務，不僅豐富了服務內容，也增強了顧客體驗，為美甲店構建了更加穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢與持續(xù)增長的盈利模式。綜上所述，美甲行業(yè)通過精準的成本控制、創(chuàng)新的營銷策略以及多元化的服務升級，實現(xiàn)了在低成本基礎上的高效益增長，帶動行業(yè)市場規(guī)模不斷攀升。2023年，中國美甲行業(yè)市場規(guī)模達2058億元，同比增長8.90%。

從產業(yè)鏈下游來看，美甲行業(yè)的消費群體以女性為主導，占比超過八成，而中國女性人口總數達6.89億人，這對美甲行業(yè)來說有著巨大的推動基礎。

同時，她們對美的追求和消費能力的提升是美甲經濟蓬勃發(fā)展的主要驅動力。這個群體中，20至39歲的年輕消費者構成了美甲消費的主力軍，占比高達八成以上。國家統(tǒng)計局數據顯示，2022年，中國20-39歲女性人口數量占總人口數量的12.78%，較去年同期減少1.98%。這些消費者普遍受過高等教育，其中擁有大專及以上學歷的消費者占比超過九成，研究生以上學歷的消費者也達到了17%左右。白領階層在美甲消費者中占有很大比例，其中月收入在5001至10000元的消費者約占五成，而超過七成的消費者居住在一二線城市，顯示出高學歷和高消費能力群體在美甲消費中的重要地位。高學歷年輕女性不僅對美甲服務的品質和設計有更高的要求，而且更愿意為個性化和高品質的美甲體驗支付溢價，她們的消費行為和偏好對美甲行業(yè)的發(fā)展起到了核心的推動作用。

此外，隨著“悅己型消費”的興起，超過80%的消費者愿意為化妝品的情緒價值買單，這種消費動機的轉變進一步促進了美甲服務的多樣化和個性化發(fā)展。盡管過去幾年受到公共衛(wèi)生事件的影響，美甲店行業(yè)卻顯示出了強大的韌性和增長潛力，消費頻率的高頻特性，其中42.21%的消費者一年進行4至6次美甲服務，表明了消費者對美甲服務的持續(xù)需求和對新鮮體驗的追求，這不僅推動了美甲店消費人次的增長，也為美甲行業(yè)的創(chuàng)新和服務升級提供了廣闊的市場空間。

三、個性化定制、數字化轉型與增值服務共塑時尚潮流新篇章

在當今社會，隨著經濟的迅猛發(fā)展與消費觀念的深刻升級，美甲店已華麗蛻變，從傳統(tǒng)的美容服務單一站點，躍升為時尚潮流與個性風采展示的關鍵舞臺。消費者對個性化表達的渴望日益強烈，促使美甲行業(yè)積極響應，推出高度定制化的服務。這些服務深入洞察每位顧客的獨特偏好與不同場合的特定需求，匠心獨運地設計出既彰顯個性又契合情境的美甲藝術。此舉不僅精準對接了消費者的深層次需求，更在激烈的市場競爭中為美甲店贏得了獨特的競爭優(yōu)勢，推動了整個行業(yè)向更加個性化、精細化與高端化的方向發(fā)展。

同時，在數字化浪潮的推動下，美甲店正通過引入先進的營銷工具和智能化設備，實現(xiàn)服務的轉型升級。這些創(chuàng)新不僅讓美甲店的服務更加精準和高效，而且極大地提升了顧客體驗。利用社交媒體平臺，美甲店開展品牌宣傳和互動營銷，通過分享吸引人的美甲設計和教程，有效吸引了年輕消費者的目光，同時也加強了與顧客的互動和溝通，建立起了積極的品牌形象。此外，智能化美甲設備的運用，如自動化美甲打印機和智能美甲機，不僅縮短了服務時間，還確保了美甲圖案的精準度和質量，滿足了消費者對快速、便捷美甲服務的需求。這種技術的應用，讓美甲店在保持服務質量的同時，提高了工作效率，減少了人力成本，為美甲店帶來了更高的運營效率和經濟效益。

此外，美甲店在探索未來發(fā)展路徑時，增值服務的拓展成為了不可或缺的一環(huán)。通過精心策劃美甲相關培訓課程，不僅為行業(yè)內外人士提供了學習與成長的平臺，也進一步鞏固了美甲店在專業(yè)領域的領先地位。同時，結合時尚潮流，銷售高品質的美甲工具與周邊產品，不僅拓寬了利潤渠道，更為顧客打造了一個集學習、體驗、購物于一體的全方位美甲生態(tài)圈。這種以顧客為中心，融合教育、購物與體驗于一體的增值服務策略，不僅提升了美甲店的盈利能力，還極大地豐富了顧客的美甲體驗，為美甲店的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力與動能。

以上數據及信息可參考智研咨詢（yhcgw.cn）發(fā)布的《中國美甲行業(yè)市場競爭態(tài)勢及發(fā)展前景研判報告》。智研咨詢是中國領先產業(yè)咨詢機構，提供深度產業(yè)研究報告、商業(yè)計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業(yè)咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業(yè)動態(tài)。