2025年中國(guó)醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)發(fā)展背景、產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展趨勢(shì)研判：合規(guī)化CSO已成為藥企降低銷售成本、規(guī)避財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)的核心選擇[圖]

內(nèi)容概要：近年來，“兩票制”“帶量采購”等政策打破了傳統(tǒng)醫(yī)藥流通模式，壓縮了仿制藥利潤(rùn)空間，倒逼藥企轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化營(yíng)銷服務(wù)，合規(guī)化CSO已成為藥企降低銷售成本、規(guī)避財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)的核心選擇，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年我國(guó)醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1375億元，同比增長(zhǎng)17.72%，占醫(yī)藥外包行業(yè)整體規(guī)模的32.74%，未來，隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，藥企將專注于研發(fā)和生產(chǎn)，銷售職能將外包給專業(yè)CSO企業(yè)，以提升市場(chǎng)效率，促使CSO企業(yè)數(shù)量增加，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

上市企業(yè)：興科蓉醫(yī)藥（06833.HK）、康哲藥業(yè)（00867.HK）、上海醫(yī)藥（601607）、九州通（600998）、百洋醫(yī)藥（301015）

相關(guān)企業(yè)：億騰醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司上海分公司、上海先鋒控股有限公司、上海斯邁康生物科技有限公司、上海眾佳商務(wù)咨詢有限公司、青松醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）發(fā)展背景、醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）市場(chǎng)規(guī)模、醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）競(jìng)爭(zhēng)格局、醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）發(fā)展趨勢(shì)

一、概述

醫(yī)藥外包（CXO)是指制藥企業(yè)將新藥發(fā)現(xiàn)及臨床前研究、臨床階段新藥開發(fā)和已上市藥物的商業(yè)化生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)進(jìn)行專業(yè)化外包，按在新藥研發(fā)和生產(chǎn)過程中所處的生命周期階段的不同，以及制藥公司需求的不同服務(wù)內(nèi)容，醫(yī)藥外包服務(wù)組織一般可分為合同研究組織（CRO）、合同研發(fā)和生產(chǎn)組織（CDMO）、合同生產(chǎn)組織（CMO）和合同銷售組織（CSO）等。

其中，合同銷售組織（ContractSalesOrganization，CSO）在新藥上市后，會(huì)與藥品生產(chǎn)企業(yè)(或藥品銷售權(quán)所有人)簽訂藥品銷售合同，以取得銷售權(quán)，并基于藥品銷售獲得報(bào)酬。具體來說，CSO公司會(huì)通過與廠家簽訂相應(yīng)的推廣協(xié)議，為之供給調(diào)研、項(xiàng)目咨詢、推廣活動(dòng)、藥事咨詢、臨床研討等服務(wù)，并從廠家付出的咨詢費(fèi)、效勞費(fèi)等中取得收入。目前，醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）可以分為委托代銷CSO、營(yíng)銷推廣服務(wù)CSO、聯(lián)合研發(fā)合作CSO三種模式。

二、發(fā)展背景

我國(guó)高度重視醫(yī)藥外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展，出臺(tái)諸多政策加大對(duì)該行業(yè)的扶持力度，推動(dòng)其快速發(fā)展，醫(yī)藥銷售外包（CSO）作為醫(yī)藥外包重要細(xì)分市場(chǎng)之一，成為享受政策紅利的重要市場(chǎng)，同時(shí)，隨著醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管不斷趨嚴(yán)，對(duì)CSO企業(yè)的合規(guī)性要求日益提高，CSO企業(yè)需嚴(yán)格遵守藥品管理法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、廣告法等法律法規(guī)，規(guī)范市場(chǎng)推廣、銷售等行為，確保服務(wù)的合法性和合規(guī)性，另外，近年來，我國(guó)人口老齡化程度不斷加深，老年人口數(shù)量增加，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求也相應(yīng)增加，為醫(yī)藥CSO行業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

三、產(chǎn)業(yè)鏈

醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)上游為服務(wù)資源的提供環(huán)節(jié)，包括醫(yī)藥代表培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及醫(yī)藥雜志、大眾傳媒等媒體機(jī)構(gòu)，行業(yè)中游為醫(yī)藥合同銷售外包環(huán)節(jié)，行業(yè)下游主要為制藥企業(yè)，包括跨國(guó)藥企、國(guó)內(nèi)Biotech公司和傳統(tǒng)藥企，其中，跨國(guó)藥企進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，需要借助本土CSO企業(yè)的渠道和推廣能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化銷售；國(guó)內(nèi)Biotech公司在新藥研發(fā)成功后，往往缺乏成熟銷售渠道和團(tuán)隊(duì)，會(huì)選擇與CSO企業(yè)合作進(jìn)行商業(yè)化推廣；傳統(tǒng)藥企在面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、銷售成本上升等問題時(shí)，也會(huì)通過與CSO企業(yè)合作，優(yōu)化銷售渠道，降低銷售成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

近年來，我國(guó)高度重視醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，相繼發(fā)布《醫(yī)藥工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2023-2025年）》、《醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2023-2025年）》等一系列政策支持、鼓勵(lì)和引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，在市場(chǎng)政策加持下，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅速崛起，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)9793個(gè)，同比增長(zhǎng)4.05%；銷售收入達(dá)25298.5億元，同比增長(zhǎng)0.37%，下游市場(chǎng)持續(xù)繁榮為我國(guó)醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)發(fā)展帶來廣闊的增長(zhǎng)空間。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及發(fā)展趨向研判報(bào)告》

四、發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，“兩票制”“帶量采購”等政策打破了傳統(tǒng)醫(yī)藥流通模式，壓縮了仿制藥利潤(rùn)空間，倒逼藥企轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化營(yíng)銷服務(wù)，合規(guī)化CSO已成為藥企降低銷售成本、規(guī)避財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)的核心選擇，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年我國(guó)醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1375億元，同比增長(zhǎng)17.72%，占醫(yī)藥外包行業(yè)整體規(guī)模的32.74%，未來，隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，藥企將專注于研發(fā)和生產(chǎn)，銷售職能將外包給專業(yè)CSO企業(yè)，以提升市場(chǎng)效率，促使CSO企業(yè)數(shù)量增加，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

五、競(jìng)爭(zhēng)格局

1、整體格局

我國(guó)醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)內(nèi)參與者眾多，市場(chǎng)格局較為分散，目前，我國(guó)醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)內(nèi)代表企業(yè)主要包括億騰醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、百洋醫(yī)藥、先鋒醫(yī)藥、興科蓉、九州通、康哲藥業(yè)等，其中，九州通憑借全國(guó)性醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為眾多藥品和器械品牌提供總代推廣服務(wù)，在規(guī)模上優(yōu)勢(shì)顯著，于行業(yè)中占據(jù)重要地位。

2、行業(yè)內(nèi)代表企業(yè)分析

（1）九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司

九州通為科技驅(qū)動(dòng)型的全鏈醫(yī)藥行業(yè)綜合服務(wù)商，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)藥流通、醫(yī)藥新零售、醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥CSO等業(yè)態(tài)，包括數(shù)字化醫(yī)藥分銷與供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、總代品牌推廣業(yè)務(wù)、醫(yī)藥工業(yè)自產(chǎn)及OEM業(yè)務(wù)、新零售與萬店加盟業(yè)務(wù)（C端）、醫(yī)療健康（C端）與技術(shù)增值服務(wù)、數(shù)字物流技術(shù)與供應(yīng)鏈解決方案六大方面。2024年上半年九州通營(yíng)業(yè)總收入已完成771.7億元，其中，分銷分部占96.04%，零售分部占1.89%，工業(yè)分部占1.86%。

（2）上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司

上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)均居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，公司醫(yī)藥商業(yè)是國(guó)內(nèi)第二大全國(guó)性醫(yī)藥流通企業(yè)和領(lǐng)先的進(jìn)口藥品服務(wù)平臺(tái)，公司純銷網(wǎng)絡(luò)直接覆蓋全國(guó)25個(gè)省、直轄市及自治區(qū)，創(chuàng)新服務(wù)模式，持續(xù)為各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售機(jī)構(gòu)、合作伙伴及患者提供高效、便捷、可靠的服務(wù)。2024年上海醫(yī)藥營(yíng)業(yè)總收入達(dá)2753億元，其中，分銷占91.25%，工業(yè)占8.62%，零售占3.09%。

六、發(fā)展趨勢(shì)

未來，隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，藥企對(duì)CSO企業(yè)的專業(yè)服務(wù)能力要求更高，CSO企業(yè)需要在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、學(xué)術(shù)推廣、合規(guī)管理等方面具備更深入的專業(yè)知識(shí)和技能，為藥企提供精準(zhǔn)、有效的服務(wù)，例如，在學(xué)術(shù)推廣方面，能夠組織高水平的學(xué)術(shù)會(huì)議，邀請(qǐng)知名專家進(jìn)行講座和研討，提升產(chǎn)品在專業(yè)領(lǐng)域的知名度和認(rèn)可度，此外，CSO企業(yè)將更加注重服務(wù)的精細(xì)化，根據(jù)不同藥企、不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定個(gè)性化的服務(wù)方案，比如，針對(duì)創(chuàng)新藥和仿制藥的不同市場(chǎng)定位，提供差異化的市場(chǎng)推廣策略；針對(duì)不同治療領(lǐng)域的藥品，開展精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析，提高服務(wù)的針對(duì)性和有效性。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（yhcgw.cn）發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)藥合同銷售外包（CSO）行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及發(fā)展趨向研判報(bào)告》。智研咨詢是中國(guó)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。