2019年中國母嬰電商市場規(guī)模、用戶規(guī)模、發(fā)展中存在的問題及解決策略分析[圖]

母嬰電商李玲玲 2020-10-23 06:28 來源：智研咨詢

一、市場規(guī)模及用戶規(guī)模

母嬰電商市場的興起是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物。一方面是由于傳統(tǒng)母嬰市場的弊端日益顯著，市場的組織缺乏系統(tǒng)性，并沒有一個(gè)較為綜合的市場能夠容納各種各樣的母嬰用品以方便人們的采購，因而市場看起來較為單一，同時(shí)也造成了銷售方式單調(diào)滯后。購物地理環(huán)境的局限以及店面租金的增長，都會(huì)通過各種各樣的途徑加到產(chǎn)品價(jià)格之上，長此以往，市場的價(jià)格體系也越來越不合理；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電子商務(wù)的不斷進(jìn)步，使人們的生活也越來越便利，這些都為母嬰電商市場的發(fā)展提供了可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。兩個(gè)主要因素的融合滲透，便拖動(dòng)了母嬰電商市場的快速興起。

從當(dāng)初的快速興起發(fā)展至今，母嬰電商的發(fā)展可謂一路繁榮，受眾群不斷增多，市場的需求也越來越旺盛，電商們提供的品種也越來越五花八門。母嬰電商市場的規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，并且在電商平臺(tái)中占據(jù)了重要的地位。2018年中國母嬰電商行業(yè)交易規(guī)模為7675億元，同比增長20.37%；2019年中國母嬰電商行業(yè)交易規(guī)模為9108億元，同比增長18.67%

2011-2019年中國母嬰電商行業(yè)交易規(guī)模統(tǒng)計(jì)

資料來源：智研咨詢整理

智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國母嬰電商行業(yè)發(fā)展形勢分析及投資前景規(guī)劃報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：近年來中國母嬰電商用戶規(guī)?？焖僭鲩L，2018年中國母嬰電商用戶規(guī)模為1.56億人，同比增長38.05%；2019年中國母嬰電商用戶規(guī)模為1.96億人，同比增長25.64%。

2013-2019年中國母嬰電商行業(yè)用戶規(guī)模統(tǒng)計(jì)

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近年來中國母嬰電商行業(yè)融資次數(shù)逐年減少，2018中國母嬰電商行業(yè)共融資21次，較2017年減少了8次；2019中國母嬰電商行業(yè)共融資5次，較2018年減少了16。

2011-2019年中國母嬰電商行業(yè)融資事件數(shù)量統(tǒng)計(jì)

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2018年中國母嬰電商行業(yè)融資金額為34.4億元，較2017年增加了18億元；2019年中國母嬰電商行業(yè)融資金額為3.57億元，較2018年減少了31億元。

2011-2019年中國母嬰電商行業(yè)融資金額統(tǒng)計(jì)

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二、主要平臺(tái)用戶規(guī)模

母嬰電商平臺(tái)主要有：1）綜合平臺(tái)類：京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)、小紅書商城、洋碼頭、考拉海購、亞馬遜中國等；2）垂直平臺(tái)類：美囤媽媽、貝貝（貝店）、辣媽商城、好孩子、母嬰之家、寶貝格子、紅孩子、親親寶貝、蜜芽、麥樂購等；3）社區(qū)類：辣媽幫、母嬰說、寶寶樹等。

母嬰電商行業(yè)主要平臺(tái)簡介

類型	平臺(tái)	簡介
綜合平臺(tái)類	京東	京東（股票代碼：JD），中國自營式電商企業(yè)，創(chuàng)始人劉強(qiáng)東擔(dān)任京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官。旗下設(shè)有京東商城、京東金融、拍拍網(wǎng)、京東智能、O2O及海外事業(yè)部等。
	天貓	“天貓”（英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城）原名淘寶商城，是一個(gè)綜合性購物網(wǎng)站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年3月29日天貓發(fā)布全新Logo形象。
	淘寶	淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺(tái)，擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。
	蘇寧易購	蘇寧易購是中國領(lǐng)先的O2O智慧零售商，堅(jiān)持線上線下業(yè)務(wù)同步發(fā)展，不斷升級(jí)線下各種業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)線上線下O2O融合運(yùn)營，形成了蘇寧智慧零售模式，并逐步將線上線下多渠道、多業(yè)態(tài)統(tǒng)一為全場景互聯(lián)網(wǎng)零售“蘇寧易購”，總部位于南京，現(xiàn)已覆蓋傳統(tǒng)家電、3C電器、日用百貨等品類。
	當(dāng)當(dāng)網(wǎng)	當(dāng)當(dāng)是知名的綜合性網(wǎng)上購物商城，由國內(nèi)著名出版機(jī)構(gòu)科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金（原名軟銀中國創(chuàng)業(yè)基金）共同投資成立。
	唯品會(huì)	唯品會(huì)信息科技有限公司（VIPS）成立于2008年8月，總部設(shè)在中國廣東省廣州市，旗下網(wǎng)站于同年12月8日上線。唯品會(huì)主營業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)在線銷售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。2012年3月23日，唯品會(huì)在美國紐約證券交易所（NYSE）上市。
	小紅書商城	小紅書是一個(gè)生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小紅書用戶數(shù)已超過3億；截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過億，其中70%新增用戶是90后。在小紅書社區(qū)，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個(gè)時(shí)代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過機(jī)器學(xué)習(xí)對海量信息和人進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。
	洋碼頭	洋碼頭，成立于2009年，是中國海外購物平臺(tái)，滿足了中國消費(fèi)者不出國門就能購買到全球商品的需求。“洋碼頭”移動(dòng)端APP內(nèi)擁有首創(chuàng)的“掃貨直播”頻道；而另一特色頻道“聚洋貨”，則匯集全球各地知名品牌供應(yīng)商，提供團(tuán)購項(xiàng)目，認(rèn)證商家一站式購物，保證海外商品現(xiàn)貨庫存，全球物流護(hù)航直郵。
	考拉海購	考拉海購是阿里旗下以跨境業(yè)務(wù)為主的會(huì)員電商[3]，于2015年1月9日公測，2019年9月6日，阿里巴巴集團(tuán)宣布20億美元全資收購考拉海購，領(lǐng)投網(wǎng)易云音樂7億美元融資。2020年8月21日正式宣布戰(zhàn)略升級(jí)，全面聚焦“會(huì)員電商”。銷售品類涵蓋母嬰、美容彩妝、家居生活、營養(yǎng)保健、環(huán)球美食、服飾箱包、數(shù)碼家電等?？祭Ｙ徱?00%正品，天天低價(jià)，30天無憂退貨，快捷配送，提供消費(fèi)者海量海外商品購買渠道[6]，希望幫助用戶“用更少的錢過更好的生活”，助推消費(fèi)和生活的雙重升級(jí)。
	亞馬遜中國	亞馬遜中國是一家中國B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，前身為卓越網(wǎng)，被亞馬遜公司收購后，成為其子公司。經(jīng)營圖書音像軟件、圖書、影視等。卓越網(wǎng)創(chuàng)立于2000年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。亞馬遜中國總部設(shè)在北京，并成立了上海和廣州分公司。至今已經(jīng)成為中國網(wǎng)上零售的領(lǐng)先者。亞馬遜中國是全球最大的電子商務(wù)公司亞馬遜在中國的網(wǎng)站。致力于從低價(jià)、選品、便利三個(gè)方面為消費(fèi)者打造一個(gè)可信賴的網(wǎng)上購物環(huán)境。
垂直平臺(tái)類	美囤媽媽	美囤媽媽（上海）電子商務(wù)有限公司是以母嬰服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的有限公司。
	貝貝（貝店）	貝店創(chuàng)立于2017年，是一個(gè)免費(fèi)的手機(jī)開店app。貝店秉承“人人皆可開店”的理念，為店主提供一站式的供應(yīng)鏈及SAAS開店解決方案，幫助更多人開一家自己的店。
	辣媽商城	辣媽商城于2014年9月12日全新上線，辣媽商城自2014年9月12日上線以來，便獲得了幫內(nèi)眾多辣媽用戶們的極大關(guān)注。辣媽商城基于母嬰社區(qū)大數(shù)據(jù)，深度研究挖掘3000多萬辣媽用戶提供的海量數(shù)據(jù)，對全球各地的辣媽用戶的購物習(xí)慣進(jìn)行深度分析，篩選，匯總，精挑細(xì)選出受全球媽媽信賴的母嬰用品。
	好孩子	好孩子國際控股有限公司，是全球領(lǐng)先的兒童用品公司及中國最大的母嬰產(chǎn)品品牌商、分銷和零售平臺(tái)，于1989年由宋鄭還在昆山創(chuàng)立，專業(yè)從事兒童及母嬰產(chǎn)品的研發(fā)、制造及全渠道分銷和零售。
	母嬰之家	母嬰之家成立于2003年10月，是行業(yè)領(lǐng)先的一站式專業(yè)母嬰用品網(wǎng)上商城，是最受媽媽們歡迎的專業(yè)商城。
	寶貝格子	寶貝格子科技有限公司，專業(yè)從事跨境電商貿(mào)易，以旗下寶貝格子母嬰商城為平臺(tái)，通過“跨境直郵+國內(nèi)特賣”模式為國內(nèi)0-3歲寶寶家庭提供全球母嬰產(chǎn)品。商城經(jīng)營商品品類包含孕期服飾、營養(yǎng)品、用品，產(chǎn)后恢復(fù)用品，寶寶食品、日用品、服飾、玩具、車床寢具等20多個(gè)品類，500多個(gè)品牌，10000余種商品。目前已開通美國、日本、韓國、德國、加拿大、澳洲海外直郵專場。
	紅孩子	紅孩子成立于2004年3月，在線銷售以母嬰、化妝、食品、家居、保健、廚電等品類為主的，共5萬多種商品。是中國最大的孕嬰媽媽安心購物網(wǎng)站，為孕嬰媽媽和寶寶們提供專業(yè)、安全的商品與服務(wù)。2012年09月25日，蘇寧電器正式宣布以6600萬美金收購母嬰電商品牌紅孩子。
	親親寶貝	親親寶貝成立于2003年，是國內(nèi)母嬰移動(dòng)電商平臺(tái)領(lǐng)航者，也是國內(nèi)首家提出B2F(服務(wù)家庭)模式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，同時(shí)也是國內(nèi)首家提出打造“母嬰生態(tài)圈”的電商企業(yè)，現(xiàn)著力于打造和發(fā)展“母嬰新生態(tài)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。依托于10年線下線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和成熟和穩(wěn)健的供應(yīng)鏈、500多家供應(yīng)商直接授權(quán)，源頭上保證貨源的安全性和專業(yè)品質(zhì)。擁有物流倉儲(chǔ)配送、售后服務(wù)及精準(zhǔn)有效的線上運(yùn)營優(yōu)勢，定位為垂直母嬰獨(dú)立站，用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)母嬰需求的場景，打通母嬰需求的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建無縫鏈接，良好用戶體驗(yàn)的社會(huì)化母嬰電商服務(wù)平臺(tái)，是親親寶貝商業(yè)模式的價(jià)值原點(diǎn)。商城與閃購模式的完美跳轉(zhuǎn)和結(jié)合，是國內(nèi)首家也是唯一的母嬰社會(huì)化電商平臺(tái)。
	蜜芽	蜜芽的前身蜜芽寶貝，是中國首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城。由全職媽媽劉楠于2011年創(chuàng)立，希望創(chuàng)造簡單、放心、有趣的母嬰用品購物體驗(yàn)。“母嬰品牌限時(shí)特賣”是指每天在網(wǎng)站推薦熱門的進(jìn)口母嬰品牌，以低于市場價(jià)的折扣力度進(jìn)行特賣。
	麥樂購	麥樂購（M6go）是一家全球貿(mào)易公司。通過與國際知名品牌的合作，經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)向全球個(gè)人消費(fèi)者提供具有獨(dú)家折扣價(jià)格的時(shí)尚精品和母嬰用品，其公司并保證全部商品為正品。2006年12月，正式宣布進(jìn)入中國市場，為中國大陸母嬰用戶提供物美價(jià)廉的海外商品和進(jìn)口商品。
社區(qū)類	辣媽幫	辣媽幫是服務(wù)女性的一站式孕產(chǎn)育教綜合服務(wù)平臺(tái)。辣媽幫圍繞“科學(xué)孕育、健康養(yǎng)護(hù)”理念，打磨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新，滿足女性健康服務(wù)、文化學(xué)習(xí)、情感交流、本地生活等需求，提升中國已婚女性精神文明生活，辣媽幫還涉及人工智能、家用醫(yī)療硬件、達(dá)人孵化等領(lǐng)域，形成一體化母嬰生態(tài)鏈。
社區(qū)類	寶寶樹	寶寶樹（01761.HK）創(chuàng)立于2007年，根據(jù)2018年沙利文報(bào)告，寶寶樹是以2017年MAU計(jì)中國最大、最活躍的母嬰類社區(qū)平臺(tái)。平臺(tái)致力于提供多元的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足中國年輕家庭知識(shí)獲取、交流交友、記錄成長和消費(fèi)購物的四個(gè)核心需求。

資料來源：智研咨詢整理

2020年9月唯品會(huì)活躍用戶數(shù)為6190.3萬人，較2020年1月增加了1192.15萬人；網(wǎng)易考拉海購活躍用戶數(shù)為369.745萬人，較2020年1月減少了115.045萬人；蘇寧易購活躍用戶數(shù)為8449.57萬人，較2020年1月增加了1142.57萬人；貝貝活躍用戶數(shù)為372.153萬人，較2020年1月減少了284.816萬人。

2014-2020年9月部分母嬰電商活躍用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)（萬人）

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三、發(fā)展中存在的問題

母嬰電商市場目前存在的主要問題有：假冒偽劣產(chǎn)品泛濫、同質(zhì)化模式嚴(yán)重、平臺(tái)惡性競爭激烈等。

母嬰電商行業(yè)存在的主要問題

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三、解決策略

面對母嬰電商目前存在的問題，解決策略主要有：1、建立監(jiān)管體系，維護(hù)市場秩序。2、打造一站式母嬰消費(fèi)平臺(tái)，提升客戶體驗(yàn)。3、差異化發(fā)展，打造平臺(tái)核心競爭力。4、關(guān)注服務(wù)與維權(quán)，提升品牌信任度。

解決策略

資料來源：智研咨詢整理

本文采編：CY331

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