2020年中國微商行業(yè)市場分析概括：疫情背景下，性價比和信賴感為微商模式創(chuàng)造了利好發(fā)展環(huán)境[圖]

    數(shù)字化已經(jīng)成為中國經(jīng)濟增長的重要動力，根據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)顯示，2020年中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模為39.2萬億元，其在整體GDP中的占比也逐漸上升，2020年已經(jīng)達到38.6%。預計消費場景的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)未來將繼續(xù)保持較好地發(fā)展態(tài)勢，包括微商模式在內的新興數(shù)字化消費場景將迎來更大的發(fā)展機會

2015-2020年中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模及GDP占比變化

資料來源：中國通信院、智研咨詢整理

    中國居民人均消費者支出在連續(xù)多年的增長趨勢下，在2020年受疫情影響首次下滑。但隨著疫情的好轉，中國居民人均消費支出必將回升。微商模式因其在營銷成本。儲存成本上的性價比優(yōu)勢，有著良好的發(fā)展空間。

2014-2020年中國居民人均消費支出

資料來源：國家統(tǒng)計局、智研咨詢整理

    中國居民家庭恩格爾系數(shù)也在連續(xù)下降后，在2020年迎來增長，并幾乎回到2016年的水平。可見疫情的不確定性很大程度上讓居民的消費變得更加謹慎，在此背景下，性價比和信賴感在消費決策中的影響越來越大．這很大程度上也為本身在營銷成本和關系網(wǎng)絡方面具有優(yōu)勢的微商模式創(chuàng)造了利好發(fā)展環(huán)境。

2016-2020中國城鎮(zhèn)和農(nóng)村恩格爾系數(shù)

資料來源：國家統(tǒng)計局、智研咨詢整理

    微商的發(fā)展歷程是從個人化向生態(tài)化的不斷演進，而這種演進的背后在于越來越多的技術工具幫助整個微商行業(yè)實現(xiàn)更程度的規(guī)范化和效率化。尤其是SaaS服務，讓更多的微商從業(yè)者可以依托相關平臺，進行更加專業(yè)的銷售和營銷活動。隨著全球SaaS服務的應用持續(xù)深化，也將推動微商市場進一步成熟和完善，在微商賽道催生出更多的科發(fā)展機會。

2016-2020年全球云應用服務Saas市場規(guī)模

資料來源：公開資料整理

    智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國微商行業(yè)供需態(tài)勢分析及競爭格局預測報告》數(shù)據(jù)顯示：中國微商市場的不斷升溫為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益和就業(yè)機會，符合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。中國微商市場交易規(guī)模持續(xù)攀升，2020年中國微商市場交易規(guī)模為5.18萬億。預計2023年中國微商市場交易規(guī)模將達到13.22萬億。

2018-2023年中國微商市場交易規(guī)模

資料來源：公開資料整理

    中國微商市場的發(fā)展也帶動了更多的靈活就業(yè)和分時就業(yè)的機會，2020年中國微商市場從業(yè)人數(shù)達1.3億人，預計2023年從業(yè)人數(shù)將增加至3.3億，其中有很多是待業(yè)人員或者全職媽媽通過微商實現(xiàn)個人和家庭收入。

2018-2023年中國微商市場從業(yè)者數(shù)量

資料來源：公開資料整理

    互聯(lián)網(wǎng)及其社交生態(tài)的成熟，為微商的發(fā)展提供了優(yōu)質的生長土壤。根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，結合疫情的影響，2020年12月中國互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)超過70%，互聯(lián)網(wǎng)將深度鏈接到越來越多的居民。具有社交生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)平臺在網(wǎng)民觸網(wǎng)活動中扮演著越來越重要的角色，在此背景下，除了門店、綜合電商等渠道，基于社交生態(tài)平臺渠道的微商，也將憑借強力的流量支持逐漸成長為主流的銷售渠道。

2016-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率

資料來源：CNNIC、智研咨詢整理

    隨著消費者購物習慣的改變和零售技術的不斷升級，中國線上商品零售份額越來越大。2020年，中國社會消費品零售總額為39.2萬億，其中線上占比為27.7%。隨著零售線上化和技術化的推進，未來也將有更多零售從業(yè)人員涌入微商模式中。

2015-2020年中國社會消費品零售總額及線上占比

資料來源：公開資料整理

    社交渠道消費者更重視人的影響，如網(wǎng)紅推薦、熟人推薦以及明星代言等?？梢哉f，基于社交渠道的微商模式有著余傳統(tǒng)電商完全不同的消費生態(tài)，對于品牌商戶和營銷員來說也是全新的挑戰(zhàn)。因此，隨著微商市場和從業(yè)人員的日益壯大，對基于社交生態(tài)的精細化運營和管理的需求也會更加凸顯，未來將催生更多第三方服務商的發(fā)展機會，以幫助更多微商從業(yè)者更快適應社交渠道的消費生態(tài)。

2020年消費者在社交電商渠道購物的影響因素

資料來源：公開資料整理