餓了么要投入30億打補(bǔ)貼戰(zhàn) 趕在美團(tuán)上市的這個(gè)夏天 未來將其市場份額提升到 50% 以上【圖】

    根據(jù)路透社報(bào)道稱，餓了么將在這個(gè)夏天每月花費(fèi) 10 億元用于補(bǔ)貼和營銷，來競爭更多的市場份額。

    餓了么 CEO 王磊在周一的時(shí)候告訴路透社，餓了么將從 7 月到 9 月的三個(gè)月內(nèi)共投入 30 億元，來將其市場份額提升到 50% 以上。

    “預(yù)計(jì)阿里巴巴未來會(huì)繼續(xù)為餓了么的發(fā)展投入數(shù)億資金”，王磊表示，“資金現(xiàn)在不是我們的核心問題。”他還強(qiáng)調(diào)，餓了么目前并沒有尋求除阿里巴巴集團(tuán)以外的新資金注入。

    去年，餓了么宣布 8 億美元收購了外賣市場排名第三的百度外賣，將市場縮小成只有餓了么和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)兩家頭部公司競爭。今年 4 月，阿里巴巴聯(lián)合螞蟻金服以 95 億美元全資收購了外賣平臺(tái)餓了么。這次收購的達(dá)成意味著餓了么和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)背后是阿里巴巴和騰訊的競爭。

    在外賣平臺(tái)公司逐漸合并減少，外賣補(bǔ)貼額度減少的現(xiàn)在，餓了么投入 30 億進(jìn)行補(bǔ)貼和營銷并不是小數(shù)目。特別是，餓了么選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)重新挑起補(bǔ)貼戰(zhàn)很微妙。

    就在一個(gè)月前，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)正式在香港提交上市申請(qǐng)。公布的招股書上顯示，2017 年，它的用戶達(dá)到 3.1 億，營收 339 億元，經(jīng)營虧損 38.2 億元（調(diào)整后虧損 28.5 億元）。其中，餐飲外賣業(yè)務(wù)占據(jù)美團(tuán)營收近 60%，外賣大戰(zhàn)導(dǎo)致它過去三年合共虧損 142 億元，主要是銷售成本高昂，2016 年的銷售費(fèi)用為 57 億元，2017 年增長到 193 億元。

    外賣大戰(zhàn)的燒錢讓美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的市場份額從 2015 年的 31.7%增長到 2018 年第一季度的 59.1%，隨著用戶習(xí)慣逐漸養(yǎng)成、補(bǔ)貼競爭逐漸消退，餐飲外賣的毛利率也從 2015 年的 -124% 增長到 8%，這是提高美團(tuán)點(diǎn)評(píng)估值的重要因素。

    彭博社此前報(bào)道稱，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上市的目標(biāo)是以約 600 億美元的估值募集 60 億美元資金。按照提交招股書時(shí)間推算，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)大概會(huì)在 9 月正式上市。

    重新打起的補(bǔ)貼戰(zhàn)對(duì)于現(xiàn)在正在接受投資人評(píng)估價(jià)值的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)并不是好消息。外賣市場和網(wǎng)約車市場一樣，本質(zhì)上都可以燒錢來換取用戶規(guī)模。

    美團(tuán)的外賣虧損已經(jīng)在收縮，但餓了么背靠阿里的 30 億補(bǔ)貼表態(tài)意味著美團(tuán)之后的盈利前景又成了問題。這可能會(huì)降低投資者對(duì)于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的估值。

    上市本來就是為了融資，一旦估值減少，意味著股票價(jià)值減少，要么融資變少、要么出讓更多股份——影響后續(xù)融資。對(duì)于現(xiàn)在和滴滴開展打車競爭，又收購摩拜的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)來說，融一大筆錢來保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展是很重要的事情。

    目前，餓了么已經(jīng)在線上線下啟動(dòng)了今年夏季營銷主題“大吃一夏”，在優(yōu)酷和朋友圈內(nèi)已經(jīng)可以看到王磊口中每月 10 億預(yù)算投下的廣告。