唐娟娟：80后90后成保險(xiǎn)消費(fèi)主力軍 有主見重保障【圖】

    80后正處于事業(yè)的打拼階段，房貸車貸，孩子上學(xué)，照料老人，用錢的地方很多；90后大都還在讀書，或是剛參加工作不久，或剛結(jié)婚生子，還沒有殷實(shí)的儲蓄，對保障功能的保險(xiǎn)關(guān)注度高。

    “80后90后大都是保險(xiǎn)的受益者，他們的父母都給他們買過保險(xiǎn)，親身受益的經(jīng)歷使得他們深知保險(xiǎn)不是騙人的。”作為一名80后，湖南省保險(xiǎn)行業(yè)誠信服務(wù)明星唐娟娟幫不少80后90后配置過保險(xiǎn)，且大都屬于主動(dòng)來咨詢保險(xiǎn)該如何科學(xué)而合理的購置。
80后90后成保險(xiǎn)消費(fèi)主力軍

    第三方平臺慧擇網(wǎng)發(fā)布的《90后保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，90后平均持有4張保單，成保險(xiǎn)消費(fèi)主力，且二三線區(qū)域90后保民增長速度迅猛。

    “80后90后都很有主見，保險(xiǎn)意識強(qiáng)，哪怕自己不買，也會(huì)為孩子買。”唐娟娟說，不需要苦口婆心講解保險(xiǎn)的作用，80后90后會(huì)主動(dòng)提出投保需求，只要制定完善的方案滿足他們的需求即可。

    80后90后還有一個(gè)明顯的特點(diǎn)是學(xué)歷普遍較高，有一定的知識架構(gòu)和思維模式，能夠更理性的看待保險(xiǎn)，“具體買什么險(xiǎn)種、怎么買，才能解決我目前的家境？未來家庭會(huì)發(fā)生哪些變化，可能會(huì)涉及增加的配置有哪些……”他們在配置保險(xiǎn)上更關(guān)心這些專業(yè)的問題。

    在唐娟娟接觸的80后90后中，選擇配置醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)等保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品的居多，其次就是子女的教育儲蓄和合理的養(yǎng)老保險(xiǎn)。她笑言，80后們已經(jīng)開始考慮養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)劃了，畢竟都有30多歲了。

    “接觸的高凈值人群里，平均年齡不低于45歲，60后70后的女性客戶居多，他們考慮最多的是子女的婚姻問題、本金的安全增值、財(cái)富的世代傳承問題。”唐娟娟分析，而這些都保險(xiǎn)作為金融形態(tài)的優(yōu)勢領(lǐng)域。

    唐娟娟介紹，保險(xiǎn)具有法律上的專屬性，通過指定受益人，確保自己的資產(chǎn)由子女專享。在理財(cái)功能方面，保險(xiǎn)是中長期投資，不僅可以明確收益，還可以確定每年領(lǐng)錢的金額，更能帶給他們安全感。

    “同時(shí)，人壽保險(xiǎn)以被保險(xiǎn)人的壽命為保險(xiǎn)目標(biāo)，以被保險(xiǎn)人的過世為給付條件，是財(cái)產(chǎn)傳承安排的重要工具。”

    不因醫(yī)療費(fèi)而發(fā)愁，不為退休金而煩惱

    很難看出，勤奮而又熱情的唐娟娟，其實(shí)是一個(gè)北方姑娘，高中畢業(yè)考入湖南的保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院，這是全國唯一專門從事保險(xiǎn)教育的高校。

    2008年冰災(zāi)那年，她進(jìn)入中國人壽長沙分公司收展部實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)去拜訪客戶是坐公交車，剛出校園對長沙的交通還不熟悉。

    唐娟娟回憶，“在沒有智能手機(jī)的年代，只能撥打114或者12580查詢路線，好幾次發(fā)現(xiàn)本來很近的距離卻多花了兩個(gè)小時(shí)繞路才到達(dá)。”

    “現(xiàn)在回想起來似乎比較心酸，但是當(dāng)時(shí)自己很快樂，很享受這個(gè)職業(yè)。”短短三個(gè)月，唐娟娟對長沙所有的小區(qū)幾乎都輕車熟路，并在不到一年內(nèi)入圍了全球壽險(xiǎn)精英的最高盛會(huì)——美國百萬圓桌會(huì)議（簡稱MDRT）會(huì)員。如今在長沙打拼十年，她從一名大學(xué)生成長為了業(yè)務(wù)骨干，帶領(lǐng)著百余人的團(tuán)隊(duì)。

    “什么是專業(yè)，讓市民通俗易懂并且接受保險(xiǎn)才叫做專業(yè)。”保險(xiǎn)科班出身的唐娟娟，很樂意為老百姓講解保險(xiǎn)知識，分析保單配置是否合理，哪怕是沒有讓她配置保險(xiǎn)的市民，唐娟娟也會(huì)毫不吝嗇的幫著整理保單。

    她說，很多人拒絕保險(xiǎn)，不是拒絕保險(xiǎn)本身，而是賣保險(xiǎn)的人。她希望通過所在團(tuán)隊(duì)的力量，一起努力改變社會(huì)對保險(xiǎn)的認(rèn)知。

    “沒有一個(gè)人是因?yàn)橘I保險(xiǎn)而破產(chǎn)的，但是肯定有人曾因?yàn)闆]買保險(xiǎn)而貧困難過的。”她建議，每個(gè)人都要足額配置商業(yè)保險(xiǎn)。

    她認(rèn)為，生活最好的狀態(tài)就是每個(gè)人退休后，不因醫(yī)療費(fèi)而發(fā)愁，不為退休金而煩惱，每年都有穩(wěn)定的收入來源。