無印良品中國同店銷售首現(xiàn)下滑 9次降價挽流失客群 零售行業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展分析【圖】

    近日，生活方式品牌無印良品母公司良品計劃發(fā)布2019財年第二季度財報。報告顯示，在截至8月31日的2019財年二季度，無印良品中國市場同店銷售首次出現(xiàn)下跌，可比銷售錄得2.2%的跌幅。與此同時，在3月1日至8月31日的上半財年期內(nèi)，二季度的銷售頹勢拖累品牌中國市場收入錄得0.2%的可比跌幅。

    此次中國市場同店銷售下滑實際早有信號，自2017年起，無印良品在中國市場的同店銷售增幅一直在放緩。即使在2015年7月開始推行降價策略之后，無印良品在中國市場的銷售業(yè)績雖曾出現(xiàn)幾次回暖，但總體仍呈下滑態(tài)勢。

    截至8月底，無印良品中國共運營235間門店，而上年同期為210間，上半年，品牌在中國僅增6間門店，其中新增8間，關(guān)閉2間。從進入中國市場受到熱捧到熱度趨于冷卻，為迎合中國市場，無印良品在中國市場屢次實施降價。

    今年8月底，無印良品宣布在中國市場近4年來的第9次降價，自2014年10月在中國推出“新定價”策略來，無印良品在每年年初、年中或年末均會下調(diào)價格，從目前的頻率來看，基本達到每年兩次。但是持續(xù)的降價，未能緩解無印良品在中國的艱難，特別是該品牌在中國內(nèi)地市場門店達到200間里程碑數(shù)字之后。

    不過，雖然中國市場銷售低迷不振，無印良品并沒打算輕言放棄。在今年7月舉行的財報會議上，無印良品總裁松琦曉表示，他仍能看到中國市場未來的需求。無印良品計劃財年末中國市場門店將增加至264家，下半年擬新開35家店鋪。

    從表面上看來，無印良品通過降價來親近潛在消費群體，但更直接的因素，來自于網(wǎng)易嚴選、小米有品等精品電商，以及他們旗下大量“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的產(chǎn)品，通過電商扁平化渠道以及長尾攻略下，形成的巨大壓力。而更重要的是，無印良品本身，除了簡約與價廉這樣的‘人設’外，在消費者心中并沒有形成強有力的辨識度和品牌黏性。

    在他看來，隨著快時尚、嚴選等選擇增加，無印良品的特色不再鮮明。未來無印良品不能僅僅通過硬拼價格來守陣，真正要有競爭力，還要靠產(chǎn)品設計和質(zhì)量來鞏固市場份額。只有差異化經(jīng)營才能使無印良品在競爭中脫穎而出。

    零售行業(yè)受到宏觀經(jīng)濟因素的壓制。 宏觀經(jīng)濟通過影響居民和公共部門支出影響終端消費，上半年零售行業(yè)也受到了宏觀經(jīng)濟下行的壓制，無論從 50 家重點零售企業(yè)的數(shù)據(jù)還是整個社消零售數(shù)據(jù)來看都是趨勢性向下的。

    食品類銷售額持續(xù)自 5 月開始持續(xù)下滑； 家電類受地產(chǎn)后周期影響 7 月銷售增速大幅下挫至-9.90%；服裝類降幅持平在-4%左右； 日用品類自去年年底降幅持續(xù)擴大，至今年 7 月同比減少 5.7%； 化妝品類銷售額 7 月提升 2.2%至 6.5%， 珠寶類銷售額自 2017 年12 月開始保持提升趨勢，降幅收窄至-1.80%， 化妝品和珠寶銷售情況良好主要受益于三四線地產(chǎn)后周期及免稅政策效應，但預計無法持續(xù)。

    行業(yè)凈利率水平有所下降， 行業(yè)整體凈利率水平下降 0.84pct 至 18H1 的 8.67%水平。上游紡織制造類板塊整體凈利率 6%，下降 0.03pct；下游服裝家紡類板塊整體凈利率 10.3%，下降 1pct。