這個小鎮(zhèn)，承包了全世界男人的高潮！中國情趣內(nèi)衣小鎮(zhèn)，農(nóng)村大媽一年賺10億！[圖]

    總有些東西，是人們嘴上不說，但花起錢來絕對不猶豫的！比如，情趣用品！?。∶磕?，有上億人在網(wǎng)上購買情趣用品，如情趣內(nèi)衣。

    在中國，60%的情趣內(nèi)衣來自于一個地方，江蘇連云港(601008)市灌云縣東王集鎮(zhèn)，一個靠情趣內(nèi)衣發(fā)家致富的特色小鎮(zhèn)。

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    情趣內(nèi)衣，農(nóng)村小鎮(zhèn)“土特產(chǎn)”

    灌云縣，曾經(jīng)是連云港，乃至整個江蘇省有名的貧窮縣，財政收入常年倒數(shù)。

    但是卻因為一項產(chǎn)業(yè)開始富起來，并且還出了名，其縣內(nèi)的東王集鎮(zhèn)和盛產(chǎn)小提琴的黃橋鎮(zhèn)、盛產(chǎn)牛仔褲的新塘一樣，成為國內(nèi)有名的“特色小鎮(zhèn)”。
特色！

    灌云縣東王集鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)，是“情趣內(nèi)衣”，它承包了淘寶上一半的情趣內(nèi)衣！

    2017年，東王集鎮(zhèn)幾個主要的情趣內(nèi)衣廠商老板一起辦了當?shù)氐谝粚们槿?nèi)衣展會，維密秀有翅膀，這里也有，“小鎮(zhèn)版維密”一炮而紅。

    雖然維密和情趣沒關(guān)系，但不得不說這樣顯得很高級。在這里，情趣內(nèi)衣廠家和淘寶店加在一起有上千家，全年銷售額在10億元左右，其中年銷售額在1000萬元~1億元的就有15家以上。在2017年雙十一，灌云的情趣內(nèi)衣在線銷售額突破1.5億元。

    很難想象那些極盡所能展現(xiàn)誘惑力的情趣內(nèi)衣，就是在這里，由這些簡樸的農(nóng)村大姐做出來的。而且很多人不會想到，一件在網(wǎng)上賣爆的情趣內(nèi)衣，設(shè)計師是一個男人和他50多歲的媽媽，至今已經(jīng)生產(chǎn)了上千萬件。包括“情趣內(nèi)衣”在內(nèi)，任何情趣、成人用品在當?shù)匾步z毫不會引起任何的“不適”，不管是大人還是小孩，什么羞澀和尷尬，不存在。“靠山吃山，靠水吃水，我們這里就靠情趣內(nèi)衣。”“你不要把它想得很黃，或者什么”。不管是廠家還是淘寶賣家，這只是他們的經(jīng)濟來源，和種田沒有任何差別，只要手快，就能多賺錢。一個丁字褲，包三個邊1毛錢，需要20秒；一件內(nèi)衣，手工費差不多1塊多，手速快的一天做個上百件不成問題。所以在這里，時間就是金錢。整個灌云縣，30歲到45歲的人大約有10萬，女性占一半，而像這樣做情趣內(nèi)衣的女工就有2萬人，她們大多每天保持一個姿勢兩只手不停地忙活著，一個月少說可以拿到1000多元，多的拿到6、7千元也不是問題。一些年齡比較大的大爺也會加入進來，干些邊邊角角的活，比如剪線頭?？傊?，情趣內(nèi)衣在當?shù)厝搜劾餂]有特殊味道，只是錢！

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    90后情趣內(nèi)衣小王子，年賺5000萬！

    灌云成為情趣內(nèi)衣之都的時間并不久，和那些有幾十年產(chǎn)業(yè)歷史的小鎮(zhèn)自然是沒法比的。因為率先帶領(lǐng)灌云做情趣內(nèi)衣的人，是一個91年的大男孩，雷叢瑞，就是他和他的母親設(shè)計出一款爆款情趣內(nèi)衣。這個爆款連續(xù)做了3年，雷從瑞自己賣了1000多萬件，其他廠商加起來至少賣了5000萬件。灌云的情趣內(nèi)衣展會，他是組織者之一。他做過9.9元包郵的情趣內(nèi)衣，也做過來自英國、吊牌零售價高達3000歐元的一次性高端情趣內(nèi)衣。2006年雷從瑞開始做淘寶店，那時候他高一，賣過情趣用品，也賣過拖鞋、暖寶寶、保健品、化妝品。2008年，開始接觸情趣內(nèi)衣，做了一年就發(fā)現(xiàn)，外面小廠的供貨已經(jīng)滿足不了需求，與其從外面進貨，不如自己生產(chǎn)。到19歲的時候，他賺到了原計劃在25歲實現(xiàn)的人生中的第一個100萬。于是他和母親投資了幾十萬元，開了個小作坊。他們做過很多爆款，簡單來說，一方面是他母親對于消費者心理的一個敏銳把握，她曾經(jīng)說，作為一個過來人，她很清楚不同年齡段的消費者有什么需求。對于親自操刀過不少爆款的母親，雷從瑞也是佩服的不行。另一方面就是雷從瑞自己對于做產(chǎn)品的認真，一件新產(chǎn)品做出來，早期他總是要親自去試穿，看舒適度，看版式，比如為了體現(xiàn)效果，常把蘋果塞進去模擬胸部?？梢哉f在雷從瑞的帶動下，當?shù)氐那槿?nèi)衣廠家也越來越多，現(xiàn)在規(guī)模比較大的工廠是不少了。但最火的時候，雷從瑞一家的出貨量就能占到灌云的一半。到2014年左右，雷從瑞的業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)向國外市場，現(xiàn)在每年他80%~90%的產(chǎn)品都出口國外，美國、歐洲、非洲、東南亞、日韓，甚至中東、朝鮮都有客戶。后來在2016年網(wǎng)絡(luò)直播大行其道，不少主播打擦邊球，直接帶動了情趣內(nèi)衣市場。

    不少雷從瑞設(shè)計的、生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣上了直播，尤其學生裝、空姐裝、女友裝、支付類和角色扮演類特別火。嗅覺敏銳的雷從瑞為踩上這波趨勢，集中開發(fā)了制服系列，從原有的幾十個款擴大到了100多個款。

    結(jié)果出人意料，直播讓雷叢瑞的營收1年翻了了3倍?，F(xiàn)如今，雷從瑞和他母親開的“午夜魅力制衣有限公司”年銷售額達到5000萬元。但是他有一個執(zhí)念，就是維密，他一直想對標維密，也想讓灌云變得和以前不一樣，不再僅僅是做低端廉價情趣內(nèi)衣的地方。如今在灌云，有像雷從瑞一樣的年輕人，也有四五十歲的中年人，有的人只想專心做淘寶，把錢賺了就好，不在乎什么定位不定位的。像雷從瑞這樣，有目標的老板，很少。

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    情趣內(nèi)衣也有春夏秋冬！他們最懂人性！

    做情趣內(nèi)衣的銷售，同樣要時刻關(guān)注市場流行趨勢，不同款式類型也有不同的淡旺季，聽起來很有意思。國內(nèi)情趣內(nèi)衣市場的分布情況他們比任何人都清楚，比如，南方走量為主，最早東莞是最大的客源地，后來分散到深圳和廣州；北方以零售為主，其中北京是情趣內(nèi)衣成交金額最大，東北的銷量也很好，有個灌云的老板認為，這是因為“冬天冷，沒事干”。

    一年四季，不同時間有不同的流行趨勢，比如，春節(jié)前薄透蕾絲款式暢銷，春天回暖后制服類生意好，等到四五月畢業(yè)季，晚會多起來，學生裝和演出服的需求增加。“過去情趣內(nèi)衣比較多用于娛樂色情場所，訂單都是大批量出去，而近幾年，零售訂單較多，收貨地址經(jīng)常是某公司或某學校。”這是灌云某情趣內(nèi)衣公司的電商業(yè)務(wù)負責人說的。從事這個行業(yè)多年，灌云人什么事情都遇到過，尤其是做客服的，會遇到各種各樣奇怪的顧客。比如有人要出高價買模特試穿過的，有男顧客明顯是想買回去自己穿，有印度富二代要給員工每人買一件情趣內(nèi)衣，還有變態(tài)的買情趣內(nèi)衣是要給兒子穿的，還有直接給客服發(fā)裸照的。雷從瑞接過一個朝鮮的單子，合同金額700萬，最后主顧卻消失了。拿著定金，雷從瑞只能自己想辦法消化掉已經(jīng)做好的幾十萬元的貨。而灌云的情趣內(nèi)衣最初之所以興旺起來，也是因為東莞。但東莞大掃除之后，灌云一夜之間失去了最大的客戶，雷從瑞一年虧損幾百萬，所以他把目光更多地瞄準在了國外市場。做網(wǎng)店也因為產(chǎn)品本身的屬性有不少限制，有一位灌云的老板，被淘寶警告，因為他的產(chǎn)品頁太暴露了，快把網(wǎng)頁變成黃網(wǎng)了。于是這位老板不得不挨個產(chǎn)品篩查詳情頁，把模特照片進行馬賽克處理。按他說，在淘寶上，以前店鋪首頁高峰期第一名可能達到五六萬，最末位不低于3000，現(xiàn)在不行了。更何況，還有同行之間的相互模仿和抄襲，無法避免。

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    情趣大國，特色小鎮(zhèn)

    曾經(jīng)有一項調(diào)查說，中國才是全世界真正意義上的色情業(yè)大國，每年僅在淘寶網(wǎng)上買情趣用品的人數(shù)就以超過50%以上的速度增長，如今每年至少有上億人次購買情趣用品。另外，在《2018中國情趣用品專題研究報告》中分析稱，中國的情趣用品市場在2017年以后會迎來大爆發(fā)期，預計到2020年中國情趣用品

    市場規(guī)模將突破1300億元。顯然，這是一個潛力巨大的市場。

    最近十年內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，有不少人和企業(yè)殺進了情趣用品行業(yè)。比如馬佳佳，比如網(wǎng)易春風。他們代表的是一種借助資本力量，以打品牌、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)為主，但不自己生產(chǎn)的一種創(chuàng)業(yè)模式。而“90后老板年賺5000萬”，這是媒體對雷從瑞的一個描述，但是他還沒有徹底走出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式。當然，不管是辦展會，還是對標維密，包括推出自有品牌的計劃，應該是灌云縣走出底端生產(chǎn)的一個方向。灌云的產(chǎn)業(yè)模式，雖然已經(jīng)形成規(guī)模，但是已經(jīng)走到了必須做出選擇的時候，要么無序競爭，要么抱團打造品牌。很多家庭作坊已經(jīng)轉(zhuǎn)為公司化運營，把灌云縣東王集鎮(zhèn)打造成以情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)為特色的時尚風情小鎮(zhèn)的規(guī)劃也早已提上了日程。

    雖然雷從瑞的“維密”夢不知道什么時候才能實現(xiàn)，靠他自己或許很難，但是他有機會，整個灌云有機會，畢竟他們是最懂“人性”的一群人，而中國有全世界規(guī)模最大的電商體系。他們是在農(nóng)田旁做性感生意的，關(guān)于對標維密，就算能力遠未達到，但夢想還是要有的。

    雷從瑞說：“我們現(xiàn)在只是從沙子里拍出了磚頭，有了行業(yè)標準之后我們就是基石！”

    中國特色小鎮(zhèn)，路還很長！