非洲跨境電商市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 非洲的市場(chǎng)特性蘊(yùn)含了巨大的發(fā)展機(jī)遇

    當(dāng)前，非洲的市場(chǎng)特性蘊(yùn)含了巨大的發(fā)展機(jī)遇?；谳^高的人口基數(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?，非洲成為跨境電商等眾多?chuàng)業(yè)項(xiàng)目重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。近日，戈壁創(chuàng)投投資總監(jiān)涂知悅做客由青桐資本主辦的"青桐大咖說(shuō)"，分享了跨境電商出海非洲的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

    目前，中國(guó)團(tuán)隊(duì)在非洲創(chuàng)立了Kilimall、Kikuu等電商平臺(tái)，希望把握非洲電商市場(chǎng)剛剛起步的機(jī)遇挖掘市場(chǎng)潛能。青桐資本也在日前助力跨境電商平臺(tái)--賣到非洲網(wǎng)完成了8000萬(wàn)元的Pre-B輪融資。盡管越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者希望掘金非洲市場(chǎng)，但在涂知悅看來(lái)，市場(chǎng)和貿(mào)易政策割裂、落后的物流基礎(chǔ)設(shè)施、支付便捷度低及人才短缺都是企業(yè)開拓非洲市場(chǎng)需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。同時(shí)，受制于物流和配送的高成本，非洲的電商消費(fèi)門檻仍然較高。

    "非洲56個(gè)國(guó)家的地理環(huán)境、貿(mào)易政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度都存在較大差異，不能簡(jiǎn)單將其看成一個(gè)整體。"涂知悅表示，去年到非洲考察，10余天在3個(gè)國(guó)家的行程就買了10多張機(jī)票。廣袤的非洲大地加上落后的物流基礎(chǔ)設(shè)施使非洲的商品物流和配送成本高啟，當(dāng)?shù)氐奈锪骷芭渌统杀敬蠹s是商品本身價(jià)值的320%，是東亞和南美物流成本的2倍多。極高的物流成本也抬高了電商客單價(jià)，并將更多的消費(fèi)者"擋在"了電商市場(chǎng)門外。更重要的是，不同于歐盟和東亞的單一貿(mào)易區(qū)，非洲共有16個(gè)貿(mào)易區(qū)，各國(guó)間存在較大的貿(mào)易政策差異。非洲的銀行卡普及率較低也制約了支付的便捷性。非洲本地的高等教育較薄弱，而各國(guó)間的文化、語(yǔ)言差異也增大了企業(yè)管理的難度。

    盡管非洲的跨境電商市場(chǎng)剛剛起步且挑戰(zhàn)重重，但涂知悅?cè)苑浅？春梅侵尬磥?lái)的發(fā)展?jié)摿Γ仓С謩?chuàng)業(yè)者多關(guān)注非洲市場(chǎng)。

    非洲人口眾多且增長(zhǎng)較快，未來(lái)全球50%的新增人口都將由非洲貢獻(xiàn)。同時(shí)，非洲人口結(jié)構(gòu)年輕化，平均年齡19.4歲，意味著巨大的消費(fèi)能力增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)增速也為市場(chǎng)發(fā)展提供了支撐。2018年，非洲整體GDP增速為3.8%左右，其中，埃塞俄比亞、坦桑尼亞和肯尼亞的GDP增速分別高達(dá)8.5%、7%和6%左右。

    在部分國(guó)家加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的同時(shí)，非洲的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及率也在快速發(fā)展。涂知悅介紹說(shuō)，目前，撒哈拉以南的非洲地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率為34%左右。有預(yù)測(cè)認(rèn)為，非洲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率會(huì)在2022年達(dá)到73%。在非洲各市場(chǎng)中，尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達(dá)和南非等國(guó)都是創(chuàng)業(yè)者重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。

    在非洲考察期間，涂知悅注意到，總體來(lái)看，非洲的零售生態(tài)較為"原始"，當(dāng)?shù)鼐用竦馁?gòu)買渠道多以路邊攤和商貿(mào)市場(chǎng)為主。這也為當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌?chǎng)發(fā)展提供了巨大的空間。

    從市場(chǎng)機(jī)遇看，與其他地區(qū)相比，非洲整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，新的創(chuàng)業(yè)者成為某個(gè)領(lǐng)域巨頭的可能性更大。如傳音、Opera（瀏覽器市場(chǎng)）、名創(chuàng)優(yōu)品等公司已經(jīng)在非洲建立了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。從本地需求看，非洲本地高性價(jià)比的供給較少。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)基數(shù)的放大，非洲市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)品、機(jī)械設(shè)備、交通運(yùn)輸工具和建筑材料等產(chǎn)品的需求會(huì)越來(lái)越大，要求也會(huì)更多樣化，這為中國(guó)供應(yīng)商提供了商機(jī)。

    涂知悅表示，開拓非洲市場(chǎng)需要做好本地化，企業(yè)需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展階段和特點(diǎn)尋求適合的經(jīng)營(yíng)模式，并借由本地合作伙伴的力量，在本地人才管理和本地關(guān)系搭建上少走彎路。在競(jìng)爭(zhēng)的中后期，品牌感和供應(yīng)鏈的重要性尤為凸顯，企業(yè)需要強(qiáng)化相關(guān)的能力建設(shè)。由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善，在非洲做電商等新模式也需要燒錢，企業(yè)需要具備融資意識(shí)和融資能力，找到關(guān)注市場(chǎng)、具備資源，也愿意投入的投資人。此外，基于非洲跨境電商的發(fā)展階段，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人都需要對(duì)此保持耐心。